還有在教育孩子的問題上，父母總是威脅孩子，說如果你再偷著玩電腦，就打你屁股。當然孩子會很害怕，他們不敢冒險。但問題是，當他們知道父母不在家，威脅也就解除了，於是當他們覺得警報解除之後總會偷著玩電腦，這種游擊戰，讓父母防不勝防。基本上你的威脅沒卵用，父母還總覺得孩子叛逆不聽話。而聰明的父母，總是在引導孩子，讓孩子覺得，玩電腦是錯誤的。並且讓他說出來寫下來，主動的當著其他人表現出來，這樣以後即使父母不在家不在他們身邊，他們也會負起責任。因為他們心裡已經認識到了這是不對的。對於這種承諾，給予踐行。但如何引導孩子呢？這就要具體問題具體分析了，比如孩子說謊，你可以講一個別人家孩子說謊的故事。然後讓你的孩子來做出判斷。你覺得他做的對不對啊。要是你你會怎麼做啊等等，引導他對別人的錯誤做出正確的判斷。當然，這做起來肯定比較難，首先家長本身就要有表率。很難想象一個天天在家打麻將的家長，教育孩子要好好學習，能有什麼卵用。相反一個家長天天都在學習看書，並經常搞一些家庭的讀書交流。你的孩子為了取得你的讚賞以及獎勵，他們必然對讀書心嚮往之。所以還是那句話，家長才是孩子的起點。家庭環境都是次要的。

當然，我們也不要落入了日常生活中的銷售承諾的陷阱，比如你買車的時候，有銷售會給你報一個低價，讓你感受到實惠，並且讓你盡情的試駕，拍照發朋友圈。讓所有人都知道你要換車了。結果再辦最後手續的時候，告訴你他們有個錯誤，又或者說你必須得在他們店做裝飾和買保險，反正就是你可能還要再加個1萬塊錢。這時候你牛逼都吹出去了，基本就是啞巴吃黃連有苦說不出了。由於汽車不屬於快消品，能蒙一個算一個。所以這個行業中，這麼幹的不少。而一旦買了這輛車，即使再出現問題，他也會站在這輛車的立場上辯護。畢竟這是他自己的選擇。比如後來發現動力不足，他會說好在省油，比如保養費用高，他會說都是進口貨當然要嬌貴一點。銷售就是吃準了車主的心裡，才敢這麼幹。

那麼你該如何拒絕這種陷阱呢？當你知道了這一切套路之後，你完全可以指出他們的手法套路，然後心安理得的拒絕。該出手時就出手，沒必要在別人的套路里行走。比如作者現身說法，他說有一次他在家裡，門鈴響了。門口來了一個穿著十分清涼，又養眼的漂亮姑娘。上來就說他要做一份關於高階人士，休閒娛樂社會調查，希望這位紳士配合一下。完全沒問題，之後這個姑娘問了他的愛好，比如喜歡去哪吃飯，喜歡喝什麼牌子的紅酒，喜歡開什麼汽車，喜歡電影還是歌劇又或是芭蕾等等。當一份調查表做完了，雙方聊得還挺開心。最後姑娘突然丟擲一句話，根據您給我的反饋，我很高興的跟您彙報一下，如果您參加了美國俱樂部，那麼您每年能節省下1200美元的費用，而只需要支出一點會員費，您的所有愛好都能打折。到這裡，我們這位心理專家才知道，原來上套路了。他把自己逼到了絕路上，此時拒絕，那麼就等於否認了自己紳士的稱號，也否定了自己之前所有高雅的業餘愛好。

作者說，再遇到這種情況，他會說，好吧！我全都知道了，你表面是做調查，實際上就是想讓別人告訴你他們有多喜歡出門，而在這種情況下，一個男人面對一個漂亮姑娘，自然是能吹牛逼儘量吹牛逼，把自己的消費能力誇大了好幾倍。然後你藉機丟擲一個優惠，讓所有人無法拒絕。自動掉入承諾的陷阱之中。但很可惜，我剛才只是配合你表演而已。只是為了你最後的這個結尾。姑娘你沒有讓我失望，果然如我所料。這時候十有八九這個漂亮姑娘，會甩給你三個字，蛇精病，然後夾著尾巴離開。你揭穿了他的手法，顯得很高大上，不失面子。又保住了錢包。

接下來我們要學習下一章節了，這一章叫做社會認同，什麼意思呢，書裡舉了個例子。大家看歡樂喜劇人或者情景喜劇的時候，是不是經常會聽到笑聲。那些笑聲並不是現場同期的笑聲，而是後期加上去的。這些笑聲被稱為是罐頭笑聲。有人覺得為什麼？這些笑聲看起來那麼尷尬，為什麼這麼多電視臺的人都要用這個東西呢？這就是我們今天的主題，社會認同感。或者說是一種羊群效應。當所有觀眾都聽到了這樣的罐頭笑聲的時候，他就趨向於覺得這個東西有點意思，而實際上可能完全沒什麼意思。特別是在那些劣質的節目之中。這些罐頭笑聲的效果就會更加突出。

為什麼會這樣呢，其實這也是我們多少年積累下來的經驗，就是別人都在做的事情，我也傾向於一樣去做，這樣避免犯錯誤，確實是在絕大多數的情況下，都是這樣的。是我們判斷該如何做的一個捷徑，就是看看你周圍的人都是在幹什麼。於是那個罐頭笑聲，就會影響更多的人，別人都在笑，自己也會笑，儘管那個笑聲所有人都知道他是假的。

這也不是什麼新鮮事，大家都知道的，從眾是一種行為，知道了這個心裡影響力之後，精明的商家就會運用到商業邏輯中，比如乞丐乞討的時候，往往會在碗裡先放點零錢。還有就是開發商，每次開盤的時候都會找一堆託去排隊。故意製造供不應求的場面。還有為什麼加多寶要反覆強調自己是銷量領先的紅罐涼茶。說白了也是給你一個從眾的藉口。因為在大家的潛意識裡，都覺得，買的人多的，就是好東西。根據美國人的研究，95%的人都愛模仿別人，只有5%的人才會首先發起行動。

其實這麼做對不對呢，在你未知的領域從眾肯定是最便捷的方法。只有在極少數的領域，從眾才是明顯的錯誤。比如做生意，從眾也就意味著進入者過多。會形成慘烈的競爭。另外，比如投資，因為從來都是少數人賺多數人的錢，所以也就意味著在投資領域如果從眾，那就肯定是要當韭菜的。但很多人卻無法區分，從眾慣了。就會什麼地方都從眾。喜歡從眾的人，千萬別做生意，也別去投資。因為這會讓你直接賠錢，而且這個毛病相當的不好糾正。這就是社會認同的作用，我們又該用這個心理影響力做哪些文章呢？咱們明天接著講。