在新生兒人數持續走高的今天，開個母嬰用品店淘金被越來越多的人所認同，而同時孕嬰用品市場高速發展，高額的利潤與行業前景也吸引了大批創業者的關注，並開始從事加盟母嬰用品店的經營。

一桶900克嬰兒奶粉278元、一套寶寶服裝878元，一臺兒童玩具車1200元，高價寶寶用品越來越多，嬰童用品的利潤也越來越高，一些兒童玩具的利潤更是高達七八倍之多。 據相關資料顯示0－6歲家庭新父母們年齡平均在25－35之間，是消費能力很強的黃金人群。從懷孕開始到寶寶降生，只要是對寶寶的成長有好處的錢，他們從不吝嗇，隔代長輩推波助瀾，寶寶高消費的風潮越來越盛。

母嬰用品店無論你想開的店是大是小，都是一個很複雜的系統工程，在正式投入資金前一定要慎重，把事先該想該做的前期工作都做好，而一旦你的第一筆資金投下去後就不要再猶豫，因為這時你已經沒有退路了，你只有義無反顧去去做並且把它做好。

選址要看區域成熟度

母嬰用品店若能傍著大醫院，尤其是婦產醫院，生意會很棒。不過，大醫院周邊通常也是商業中心，租金昂貴，投資少說也要數十萬。但選址社群有些不僅要看居住人口，還要看“成熟度”。老社群出生率不夠，新小區入住率不夠。建議選擇大型社群，既有數萬常住人口，又有建設中的新小區，能保證5到10年的嬰兒持續出生量。

產品種類豐富，品牌精緻

母嬰店要儘量滿足顧客一站式購物的需求，但新手入行，開店面積往往不大。品種要配齊，品牌要精選。嬰兒用品分類細緻，每一類精選兩三個主打品牌即可。即便是銷量最大的奶粉、紙尿褲，也不要超過5個品牌。品牌上得太多，資金佔用量大，庫存風險大。經營者可制定“平效”指標，即每平方米銷售面積應帶來多少銷售額，若某些產品銷量長期上不來，就要果斷下架。

及時陳列出新，分割槽引流

店面中間可以兩排貨架可分別賣保健品、食品和日用品、玩具；左側靠牆擺奶粉，右側靠牆是服裝，店堂後部賣紙尿褲。這樣分割槽清晰，相關聯的產品就近擺放是基本原則；紙尿褲是必需品，但利潤低，放在最後會引導顧客經過保健品、玩具等非必需品，增加高利潤產品的購買機會；奶粉集中陳列，方便顧客對比選購;嬰兒日用品體積小，價格高，放在進門的地方，店員好照看，防止被人“順手牽羊”。新店開業時，一定要把奶粉、紙尿褲，網紅產品放在最顯眼的地方，吸引顧客進店。等有了穩定的客戶群，可以透過陳列，有意引導顧客流向。

不要贈送廉價產品，促銷贈品要有“價值感”

促銷活動可以調動顧客的購買慾。不過，促銷門檻要合適，過高顯得沒有誠意，過低則投入太大。母嬰用品店最常用的形式是購物達到一定金額後送贈品，贈品選擇要有技巧。奶粉、保健品有保質期，當保質期過半或跨年銷售時，要趕緊促銷出清，比如買三罐新鮮日期的奶粉，贈一罐老日期的奶粉。還可選擇新品的試用裝做贈品，讓顧客體驗。玩具也是常見的贈品，它們成本低，價值感高。

俗有＂三百六十行，行行出狀元＂之說！更何況嬰童行業講的是＂專業和細節＂！所以不要抱怨＂生意不好做＂，而是應深思＂生意應該怎麼去做＂。

有些人聽過很多技巧仍舊經營不好一家店，為什麼？無外乎兩點：第一，缺乏對於經營技巧的靈活運用。第二對於經營技巧的貫徹實施不到位。

以上內容，請大家共勉~