平時在生活中，我們作為一個普通人，隨時都能感受到身邊有各種各樣的"消費陷阱"在引誘著我們花掉兜裡的錢，但是現在有很多商品華而不實，買回去可能用的時候發現完全是多餘的。

要我說，多餘不可怕，可怕的是不好用還傷了自己，那才是最倒黴的。

在咱們母嬰相關的急需"避雷"的消費品中，大家最關心的莫過於寶寶吃的用的那些東西。要知道，每個寶媽平時人生的底線就是自家娃，如果商品不好用、坑了寶媽自己，可能她們頂多發發牢騷、投訴一下，但是如果傷到了寶寶，那瞬間就要"爆炸"。

作為一個曾經在醫藥超市、母嬰用品店做過學生兼職的人，我今天就跟大家聊一聊這些售貨員對寶媽侃侃而談的背後，藏著多少"專業知識"？

母嬰用品：產品"新潮"、推銷詞"高大上"，寶媽頻頻中招

1. 你所不知道的那些"針對寶媽消費群體"的"培訓理念"

對於母嬰店的店員來說，當一個寶媽客戶進入店面時，觀察她的表情、感受她是否對商品感興趣，就能知道寶媽是否有消費傾向。

其實有很多寶媽來消費的時候心裡並沒有一個明確的目的，不知道自己具體是要買什麼，或者計劃好了買什麼商品，但是一旦被勸說，就很容易立場不堅定，產生消費慾望。這也正是女性消費群體的感情薄弱點。

因此，無論店員自己是否有孩子，是否帶過娃，都會使用培訓的那套說辭開始"編故事"，並且告訴寶媽"我自己也有這樣的困擾"，是使用了店裡的產品最後解決的，這些東西對孩子有什麼什麼樣的好處。說得就好像"真的用過"一樣。

從某種意義上講，其實店員對於寶媽進行的推銷說辭，很大程度上都是撒謊，而那些故事正是打動寶媽們、讓她們燃起購物慾望的最佳手段。

"帶娃的痛苦"引起寶媽的共鳴，也就能讓商品賣得更順暢了。

2. 你所不知道的"賣藥手段"

由於藥品在"商品"的概念中具有很強的特殊性，因此很多藥店的老闆在選擇店員的時候，都會選擇那些失業的婦女，或者30-40歲之間的女性，讓她們穿上白大褂、戴上眼鏡，看上去就好像有過從醫經驗的人一樣，從外形上提升說服力。

作為大學兼職的我，在當時因為自己是個"年輕小姑娘"而不受顧客的待見，我足足花了1個月的時間才讓周邊人眼熟我，開始願意向我詢問買什麼藥、聽從我的建議。

而在這個過程中，我也見識到了很多"賣藥專用"的說辭：

1 最近兒童醫院都開這個藥；

2 這藥我娃都吃呢，我們店裡也沒多少庫存了，我下班還得買兩盒回去；

3 這是兒童專用的藥，要搭配著吃，醫院不給你開是因為給你治得慢了好賺錢！

這些信口開河的說法，也是在不斷拉低醫院和醫生的形象，而多賣出藥品給寶媽，其實也是讓孩子吃了很多沒必要的藥物。

我曾經的"偽裝醫生的同事"親口對我說：給顧客多搭幾盒藥，就要選中成藥，反正吃了見效慢也沒啥感覺，吃了也不會出問題。

這樣的推銷理念令人害怕，想一想，作為寶媽，原本就因為孩子生病而著急，在這種"煽風點火"的推銷用語影響之下，很容易衝動消費，買很多醫生並沒有讓買的藥來給娃吃，這後果家長卻從未注意到。

"理性消費"是我一直提倡的想法，寶媽們無論是給家裡購買食物還是衣物，都要注意理性消費，不要衝動。

我知道作為女性、作為母親，看到與寶寶相關的產品就會有消費慾望，但是現實的慘痛案例告訴我們，在和孩子有關的商品上消費衝動，後悔的永遠是我們自己：

① "咬咬樂"已經是被"拉黑"的母嬰用品了，過去有無數孩子因為使用咬咬樂導致口腔內細菌增多，牙齒髮育出問題，還導致齙牙、面部骨骼發育扭曲；

② 帶娃神器"腰凳"讓寶寶長時間坐著，容易導致脊柱彎曲變形；

③ "免抓傷手套"讓寶寶的手被捂著，沒有自由活動的機會，也失去了通過觸控感受世界的機會，導致智力發育遲緩；

④ "學步車"更是一個被反覆點名批評的"帶娃神器"，家長覺得讓娃使用學步車，可以有效避免娃在學習走路的時候摔跤。然而這種帶著輪子的道具，很容易讓孩子無法自己掌握平衡，並且還會讓腿部的力量得不到鍛鍊。

很多在我們成年人看來很便利、很有用的商品，其實都是商家從"讓成年人方便"的角度設計發明的，這些產品越是"新奇"、店員的推銷用語越"專業""高大上"，寶媽們越容易中招。

理性消費，是寶媽們一生的課題。