在生活中，家長和孩子間的談話總是會涉及談判。當家長催促孩子早起上學時，孩子總會回答到“再睡五分鐘”；當家長想讓孩子早點休息時，孩子會回答“再玩五分鐘”；當家長告訴孩子要自己收拾房間時，孩子會撒嬌說“你幫我收拾一下”……不管家長喜歡與否，和孩子之間的談判總是無法避免。而在這種談判中，孩子宛如一個談判高手，以各種招式，打得家長們措手不及。因此，家長在和孩子的溝通中總是受挫，無法進行一個有效的交流。
我的朋友有一個四歲的女兒，名叫瑤瑤。有一天晚上，瑤瑤正看iPad的入迷的時候，奶奶扒了一個橙子，想讓瑤瑤吃。但瑤瑤有些挑食，不喜歡吃水果，朋友家人每次想讓瑤瑤多吃點水果都是無功而返。這時，正好快到瑤瑤每天上床睡覺的時間，朋友便對瑤瑤說，“把iPad關掉，刷牙睡覺”，但瑤瑤正是看的入迷，哪裡捨得放下。可瑤瑤知道如果不聽朋友的話，朋友肯定會生氣。於是，瑤瑤跟朋友商量說，可不可以看完動畫片再去，朋友果斷拒絕了。就在朋友準備抱起瑤瑤，帶她去刷牙的時候，瑤瑤突然對奶奶說要吃橙子，奶奶很高興的扒了一個橙子遞給瑤瑤。朋友沒有辦法拒絕瑤瑤吃橙子的要求，這樣，瑤瑤在和朋友的談判中獲得了勝利。瑤瑤就像是個天生的談判高手，利用身邊其他條件，在和朋友的談判中取得了勝利。
那孩子為什麼是天生的談判高手？可能是由以下四點因素造成的：第一，孩子和父母有最深的血緣羈絆
直系血親是人類社會中最特殊的一種關係。當父母有了孩子之後，血液裡會有一種保護孩子的衝動。正如一句俗語所說，在世界上，你能得到的最無私的愛，是來源於你的父母。父母和孩子之間的那種直系血親的羈絆，和之後人生中所遇到的每一種羈絆都不一樣。這種直系血親的羈絆,很難受到後天因素的影響。而且，這種羈絆一定程度上，可以說，是父母把孩子當成了自己。正是因為父母和孩子之間這種絕無僅有的羈絆，讓父母和孩子之間的談判顯得格外獨特。
第二，孩子身處弱勢
對於孩子而已，他們知道，在他們成年獨立之前，他們相對於父母始終是處於弱勢的。但正如凱普談判系統中的“談判示弱術”所說，一個優秀的談判者，應該永遠記得，要讓你的對手覺得自己是強勢的一方。在一場談判中，看起來處於弱勢的一方，他的談判力反而會更強。原因其實很簡單，強勢的一方會因為自己佔據的優勢而輕視對手，從而在談判中，毫無談判思維。因此，在生活中，父母和孩子之間的談判，常常會因為父母覺得自己是談判中佔據優勢的一方，輕視了孩子的談判思維，從而讓孩子獲得談判的勝利。
第三，孩子不會妥協
孩子尚在襁褓時就已經有了不會輕易妥協的意識。對於孩子來說，當他想達到一個目的時，他不會輕易放棄，他可以用哭鬧、耍脾氣的方式讓家長心軟。孩子的這種談判方式，恰恰符合“黑天鵝談判系統”中的“永不妥協”精神。而對於家長來說，孩子這種哭鬧、耍脾氣的方式，他們是不會用在和孩子的談判中的,因為在他們看來，這種和孩子一樣情緒化的談判方式是幼稚且丟臉的。但是，在一場談判中，一個懂得任何去利用情緒來達到自己目的人，往往能夠獲得更多。所以，在家長和孩子的談判中，家長在一開始就對孩子做了太多的妥協，從而，在這場和孩子的談判中家長失去了很多。
第四，孩子想法簡單
在孩子的心裡，他們對於事物只有兩個態度，喜歡或者不喜歡。因而，他們的想法也很簡單，就是永遠跟家長要更多他們喜歡的東西。例如，吃更多的冰淇淋，看更長時間的動畫片，有更多的玩具，父母陪伴更長的時間等等。並且，他們的思維並不會被固定住，他們可以通過天馬行空的思維，用很多你意想不到的事物，來達到自己的目的，他們可以使你和他們之間的談判變得複雜無比。更難得的是，孩子所做的這些，僅僅是為了得到他想要的東西。
那家長在生活中應該怎樣和天生是談判高手的孩子進行談判呢？以下三點對家長有所幫助：第一，明白談判不等於讓步
當你談判買一件東西時，並不意味著你做出了讓步，你只是在討價還價。談判的最終結果不是輸贏，而是讓最後的結果的呈現，對你而言是最有利的。在和孩子的談判過程中，家長可以用一種吸引孩子的方式，對孩子表達你的訴求。例如，家長可以用“你想擺盤子還是擺勺子”的說法來代替“現在過來擺盤子”的說法，這樣，家長最後得到的可能會是和孩子的合作。
第二，用適合孩子年齡的方式進行談判
當你的孩子是學齡前兒童時，如果他對你說，我不喜歡蔬菜，那麼你要做的不是和他進行爭論，用一些道理告訴他，你應該要吃蔬菜，而是換一種方式，將蔬菜做成有趣的樣子，吸引他去吃。如果你的孩子是個學齡兒童，當他對你說，他不喜歡吃蔬菜時，你要做的是問他，為什麼不喜歡吃蔬菜、喜歡吃的東西是什麼，來從孩子口中獲得一些有用的資訊，從而根據這些資訊，換種方式讓孩子吃蔬菜。
第三，學會控制自己的情緒
當家長和孩子進行談判時，難免會因為孩子天馬行空的思維而情緒失控。這時，家長不應該再和孩子進行談判，而是應該待在一個安靜的空間，讓自己的情緒得到冷靜。畢竟，當家長在情緒失控時和孩子進行談判，得到的結果不是很美好的可能性很大。正如布朗所說，你的情緒失控是會挖出一個更大的洞。
孩子是天生的談判高手，不要忽視和孩子的談判。實際上，家長可以從日常中和孩子的談判，學到孩子身上的談判思維。而且，對於孩子來說，和家長進行談判，是一種很好的學習體驗。如果家長不和孩子進行談判，孩子可能學不會怎樣來處理衝突以及如何與他人共事。