近年來，國內不孕症患病率不斷上升、人口老齡化加劇以及二胎比例提高，加之優生優育、消費升級等觀念深入人心，輔助生殖技術逐漸進入人們的生活，試管嬰兒的概念也已不再陌生，尤其是最近某女星的代孕風波引發了大家關於體外受精（試管嬰兒）重視與思考。

日前，國家衛生健康委便制定了《人類輔助生殖技術應用規劃指導原則（2021版）》，其中不僅從宏觀把控實施輔助生殖技術的標準，還根據現有機構數、常住人口量、人口服務量比值法對未來生殖中心機構數量進行了細節的規劃指導，並明確提出現有機構數少於10個的，可增設1個機構。因此，本次指導原則的釋出無疑會促進整個輔助生殖市場行業規模的激增，但機構數量的增加也意味著未來行業將面臨集中化程度降低的可能性。面對這樣的行業變化，藥企該如何佈局未來的輔助生殖市場呢？Ryan Partners認為可以從以下兩點著手：

積極佈局下沉市場。其實，從整個醫療行業來看，各大藥企、醫療服務機構都在積極佈局下沉市場。一方面，核心市場的競爭已經白熱化，資源投入的邊際效益已經逐漸見頂，行業參與者需要尋求新的銷售增長點。另一方面，國家陸續出臺的醫療行業的相關政策對於核心區域並不友好，因此從業參與者正逐漸將目標轉向縣域市場。

增強醫療服務上下級聯動。實際上輔助生殖技術僅僅是不孕不育整個治療週期中的一環，而從調經、黃體支援、體外受精、保胎等一系列工作中，難度最大也最重要的體外受精過程，而這一步驟正是需要上下級診療的聯動，下級醫院可以對患者進行前期的治療，在體外受精階段將患者轉診至核心醫院完成，既保證了治療的可靠性，也緩解了核心醫院資源緊張的情況。同時，醫療服務機構上下級聯動還體現在，上級醫院對下級醫院治療方法以及實際操作的指導等，因此需要藥企作為中間的橋樑，增加雙方可以溝通的機會。

與此同時，輔助生殖技術升級帶來不孕不育治癒率上升，患者體驗和公眾認知接受度提升，輔助生殖產業將持續擴容。

文章來自：睿安管理諮詢

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