上一篇我們講了節流的問題，這篇我們講講開源，如何教孩子能夠增加自己的收入。

所以這不僅僅是錢的問題，這更是自由的問題。如果你有N個“錢源”，誰也不能掐住你脖子。

當然這個道理很簡單啊，我們老祖宗總說“開源”，這就是財富的基礎。這不是什麼暗黑的秘密，它是古老文明，無數人都說過的基本原理。

但大家都懂的事情，唯有真做到的人才能受益啊。看到無數的家長，明明自己只拿一分死工資，缺乏自由，卻還是教育孩子走自己的老路，掙一份死工資。

但是開源不能聽人忽悠，不能一開始就投資開店，或者搞任何“高收益”理財（要知道，你盯著人利息，人盯著你本金）。那麼我們應該怎麼逐步來呢？

開源的第一步是學習，學習可以從“找到商業的感覺”開始。

做任何事情，都不能著急，要謀定而後動。平時要多思考，多讀書，多和能夠自己開發收入的人交流，瞭解市場的機會和動向。另外還可以做各種虛擬的“思想實驗”。

我和朋友逛街的時候，特別喜歡做這樣一個“思想實驗”：

我會計算每個店的商品均價，營收，流水，店員的工資，學著和店員小妹攀談，來獲取計算的必要資訊，由此來了解每種零售行業的利潤率。

我們來舉個具體的例子。假設你到了一個賣首飾的零售店，你經過觀察，發現這裡的首飾均價是1000元。你這個時候可以跟店員聊天，問詢一下這個地段房租多少錢，她們工資多少錢，每天客流多少，淡季營收多少，旺季營收多少等等。

這樣就可以在心裡計算出來，這個店是賺錢還是賠錢，如果賺錢，利潤率是多少了。你還可以去詢問更多的資訊，比如主要的客戶群是什麼性別什麼年齡什麼階層的人。

我逛街的時候，主要目的就是計算每個店的利潤和營收，即便我買東西，也是為了更好的和店員搭話（順便買一些自己需要的）。 有時候，我還會拉著老公，或者一些朋友，和我做一樣的實驗。

這個實驗並不是浪費時間，實際上，它是幫助你找到“商業感覺”的開始。我們知道，學習一種語言，不能光學習語法，而是要使用這種語言和人交流。學習數學，不能光背公式，而需要做題。同樣的，學習商業，也是需要“找感覺”。

很多人誤以為，找感覺需要自己投資去做生意才可以。這是大錯特錯的想法，當你讀了很多跟商業，經營，管理和營銷相關的書籍之後，你應該發現，街上的琳琅滿目的店鋪，和網上的各種網店，就是各種各樣的商業模式，裡面堆滿了各種行業販賣的各種商品和服務。

所有的商業的書籍，裡面所有的模型，實際上都是這些線上線下店鋪的數學抽象。因此，商業書籍，教給你的是“語法”，你需要一邊學習，一邊去這些店鋪逛一逛，實際計算一下，感受“語感”。

當然有人會說，店鋪只代表了零售業中的2C的模式，只是所有商業模式中的一部分。剩下還有很多的各種各樣的商業模式，比如批發行業，比如2B，2G的商業模式。

這樣說是沒錯的。但是2C的商業模式，是一切商業的基礎。你必須看明白了。你必須達到逛著街，就能信手拈來，這條街上哪個店是最賺錢的，哪個行業是最賺錢的，最賺錢的和最不賺錢的利潤率差多少，哪個店鋪你預測會倒閉，哪個店鋪是面向高階市場，看似冷冷清清實則非常賺錢，哪個店鋪是面向大眾市場，雖然量走得多，但是利潤也不太高。把整個2C的零售的商業模式，透過自己的調查和計算，一點一點捋清楚，是開源的基礎。

不要不找這種感覺，就貿然去開源，那樣必然血本無歸。

開源的第二步是讀正確的書籍。

另外我個人還喜歡聽NPR的How I built this, 這個節目裡有很多創業者來講述自己創業和成功的故事，非常的腳踏實地，有乾貨。在npr.org裡面也可以免費聽。

經過了上兩步的學習，就可以正式的進入開源的階段了。我建議上兩步的學習不能少於半年，也就是說，必須充分了解各種商業知識之後，充分進行各種分析和思考之後再開始做。

那麼開源也有三種方法，做生意只是其中一種。這三種方法是：Side Kick（也就是我們說的兼職），自己做生意，和被動收入。

首先，我們先來說說Side Kick, 兼職應該怎麼搞。當你開始進行開源的時候，第一步並不是投資去做買賣，而是先做兼職，做一個小生意的夥計，同時保持住自己的全職工作。

有些同學會問，這樣做的好處是什麼呢? 或者有些同學會說，我上班已經996了，再打第二份工太累了，實在是得不償失啊。還有同學會問，我還不如在單位努力升職，這樣也能加薪呢。

這三個問題其實是一體的問題，我先回答下面這個問題，你可不可以透過在單位努力工作，努力加班，升職加薪來實現財務自由？

簡單的說，肯定不會的。我在上一篇中已經詳細論述了，絕大多數人的工資，甚至是高工資，都不足以讓你過上無憂無慮的富裕生活。資本是逐利的，是需要留下每個員工的剩餘價值的。你的工資肯定遠遠低於你的剩餘價值，否則老闆賺什麼錢？

那麼當你8小時的工作量還不足以讓你過上無憂無慮的富裕生活的話，你再加班，再努力也是無用的。在一個單位，努力程度的邊際效應是遞減的。也就是說，有很多職位，是靠努力，上不去的。即便上去了，所能提升的收入也是非常少的。

我們舉個科研院所的例子。我朋友跟我講，各個科研院所的很多人，其實早就沒有了科研的理想，但是為了評職稱，整天在單位鬥得一團亂。

從副高職稱，鬥到了正高，能多賺多少錢呢? 一個月五千！

也就是說，這些學問和工作時間，都遠遠超出我的人，甚至我都需要叫一聲老師的人，能為每個月多五千塊錢鬥得你死我活好幾年。而五千塊錢對於我來說，不到一天就可以賺回來。

原因並不在於這些人不夠聰明，而是人處在一個小的環境，就會被無形的影響。認為在這個小的環境裡，排名很重要，階級很重要，品級很重要。所以有很多阿里的員工，醉心於什麼P7， P8，P9，整天拿這些排名出去顯擺，得意洋洋。也有很多老師，醉心於什麼正高，副高。

但實際上，這些人在公司纏鬥了很多年，看似社會精英，其鬥爭的成功者，也往往收入不如一個成功的小商小販。

這個是很多知識分子不能接受的事實。他們常常抱怨這個社會不尊重知識，給知識分子分配的太少了。但實際上是他們自己過於清高，不屑於去學習賺錢的知識，而是沉醉於官本位的思想，對品級重視太多，對金錢卻重視太少。

好，不扯遠了，我下面回答第二個問題，那就是你為什麼要打第二份工，而不是直接自己開始做生意？很簡單，你不懂經營，沒有渠道。

全職工作，你最好在大單位，大企業，這樣能夠保障你的基本生活需求和工作的穩定性。那種全職工作就在創業公司，基本就是扯淡的事情。很多年輕人的青春，就消耗在了這些垃圾的創業公司身上。工作時間長，工資低，解決不了戶口，甚至沒有五險一金，拿沒兌現的股權和期權去騙年輕人。

不是沒有優秀的創業公司，但是所謂的獨角獸，非常非常的少，基本可以說要中彩票才可以。因此，你的全職工作需要在大單位，大企業，把自己的生活穩定下來再說。等穩定下來了，不需要著急在大單位大企業使勁表現，升職加薪。因為我上面說了，這也加不了多少錢，況且大的單位人非常多，鬥爭非常複雜，所以先以靜制動是好事。

在大的企業和單位，只要做到既不升職，也不會被輕易開除，對公司還算有用的地步就可以。這樣也不會太累。下面，就可以在業餘時間，找兼職了。

找兼職的目的，並不是為了多賺五千塊錢，而是為了將來你能夠代替老闆，能夠複製他的模式，去賺錢。因此，找兼職的目標是：

（1）僱主一定要是小買賣，好複製；

（2）僱主一定生意非常紅火，雖然是小買賣，但是很賺錢；

（3）僱主所做的生意，在你的專業理解範疇之內，或者是你興趣之內，不存在你不能理解的門檻和高精尖技術。

我總結一下，找兼職的目的，是找一個你能代替或複製的商業模式。你不能找需要大資本投入才可以跑通的商業模式（除非你爹有錢，可以給你投資）來做兼職，不能找不會賺錢的老闆，跟著他倒黴，也不能找你不能理解的領域去兼職。

兼職能帶來一定的收入，可能一個月五千一萬一類的。但是你心裡一定要明白，你做這個兼職，並不是長久之計，而是一種“實習”。總有一天你會出山，把在兼職中所學會的東西，複製，代替，甚至改良，昇華成自己的生意。

當你這樣想的時候，即便你再累，也會堅持下去了。

那麼時間怎麼安排呢? 我一般推薦一週花20個小時在兼職上面。這樣週末花10個小時，週中每天花兩個小時就可以。

最後一個問題，有人會問，我自己已經996，工資又不高，沒有時間了咋辦？我只能說，你自己給自己賣身成了奴隸，已經上套了。

你不給自己解套，是一輩子都無法發財致富的。解套還得看你自己，我是沒有什麼其他辦法的。

這次就講到這裡，下次我們繼續講如何開源。