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安全性一直是嬰幼兒產品的核心議題，尤其是寶寶的口糧——奶粉。

眾所周知，溯源是奶粉安全的重要參考，這也是目前多數奶粉品牌在強調安全性時側重的宣傳點，很多消費者也認為只要溯源沒問題就能保證奶粉安全。

愛他美上線雙碼系統

“黑科技”加碼奶粉安全

就如上文所說，現今溯源技術已十分完善，各家企業間大同小異，難在如何助力寶媽寶爸們更科學、更便捷地辨別奶粉真偽。

對此，愛他美使出了“獨家秘籍”，上線了雙碼系統，對追溯系統進行了創新升級——

一碼位於罐外，可對奶粉從源頭、灌裝、運輸到上市全流程進行追溯；

一碼位於罐內，一旦被掃描過，再次掃描時，頁面就會顯示“已開罐”。

愛他美品牌體驗負責人黃歡說道，“貼合新生代媽媽心聲，我們不斷在數字化服務和工具上進行創新，解決新生代年輕父母的科學育兒痛點，透過 ‘雙碼追溯系統’，比安心追溯更進一步，內外雙碼配合，雙重保障安心正品，確保寶寶的口糧更安心可靠。”

那麼該如何將愛他美的“雙碼追溯系統”進一步精準傳達給新生代年輕父母們？

超粉差異化營銷

助力“雙驗證”深入人心

作為年輕人的聚集地，微博上母嬰育兒的相關話題已有2.7萬+個，其中閱讀量超1億的話題近800個，5000+位垂直母嬰博主，1.1萬位泛母嬰博主，是寶媽寶爸們分享育兒心得、溝通孕期經驗的重要社交平臺，因此愛他美此次選擇攜手微博開啟“雙碼驗證”推廣之路。

第一步 鎖定：細分目標人群，科學布控投放策略

精準鎖定目標人群是高效傳播的關鍵，然而，愛他美如何才能在茫茫人海中定位目標TA，並準確觸達這類人群呢？

微博超級粉絲通的一大優勢就是人群社交資料的分析能力，根據多年來對母嬰市場的洞察及此次營銷訴求，愛他美藉助微博對全網母嬰、關鍵詞提及、競品及品牌官微粉絲等對潛在人群進行畫像；再從粉絲、興趣、狀態、屬性、市場資料五個維度，對畫像進行補充細化；得到目標人群后，根據TGI進行歸類提取，劃分出了高精度人群（極高TGI標籤：具有準父母、嬰幼兒父母；女性、一二線城市；愛他美互動曝光人群等特點）、潛在受眾（高TGI）及泛興趣使用者（中高TGI）等。

綜合考慮愛他美此次營銷需求及預算，微博超級粉絲通將投放火力集中在了高精度人群（極高TGI）、潛在受眾（高TGI）上，精準鎖定目標消費者；同時對泛興趣使用者也做到了一定程度地輻射，以期挖掘出更多品牌客群。

鎖定寶爸寶媽們後，下一步就是對目標人群的喚醒與啟用。

第二步 喚醒：明星KOL全域發聲，差異化素材直擊TA

愛他美透過微博聚寶盆代投選定代言明星、育兒專家及母嬰達人等不同領域的KOL，從專業到大眾，從理性到感性，全域發聲，投放專屬差異化素材，共同引爆品牌破圈傳播，喚醒目標TA。

01 撬動明星勢能 強化品牌認知

在微博坐擁2200萬+粉絲的網球名將@李娜 ，既是一名家喻戶曉的體壇明星也是一位擁有兩個寶寶的母親，作為愛他美的品牌代言人，她在微博透過品牌TVC向大眾傳遞了“讓孩子盡情探索世界，除了媽媽們的鼓勵，還要有愛他美為孩子塑造的「自護力」”，不僅引來“娜離子”（李娜粉絲名稱）紛紛表白支援，同時也強化了其他網友對產品及品牌的認知。

02 繫結最強大腦 為“黑科技”站臺

除了知名度頗高的@李娜 外，愛他美還邀請了《最強大腦》人氣選手@閒人王昱珩 成為其品牌活動代言人。王昱珩因“微觀辨水”而轟動全網，得名水哥，可謂是名副其實的最強大腦。他發文“讀懂寶寶的「自護力」，是一門大學問……”進而引出AI智慧、大資料分析等“黑科技”，使愛他美的科技實力更具說服力。

03 力邀育兒專家 專業力加碼「自護力」

年輕母嬰消費者越來越追逐科學化、精細化育兒的過程中，使用者對專業化的內容需求更為旺盛。在獲取育兒知識的過程中，近七成的媽媽受醫生/育兒專家影響最大。愛他美牽手知名母嬰育兒博主@兒童營養師王斌 與大家共同探討#奶粉溯源和驗正是兩碼事#，為母嬰人群科普“雙碼追溯系統”，@主婦手記 、@美妞媽正傳 等母嬰達人也紛紛加入討論中。

根據不同明星、KOL屬性匹配對應投放內容是微博超級粉絲通的另一大優勢，除此之外，不難發現，在投放素材的形式上，也有一些差異：李娜、王昱珩等明星主要為愛他美品牌背書，微博超級粉絲通採取的是輕互動但可承載較多資訊量的影片博文形式；而育兒專家和母嬰達人主要講解愛他美產品評測，則選擇了具有社互動動屬性的影片card，其自帶的互動按鈕能有效激發消費者點選互動，使互動效果及導流效果得到雙提升。

當目標人群已被全面喚醒，又該如何提升使用者參與感實現導流轉化呢？

第三步 轉化：博文互動再升級，開放互通形成閉環

微博超級粉絲通以開放的姿態打破平臺間的“次元壁”，為使用者提供了一種極致流暢、無縫銜接的廣告互動體驗，也為愛他美小程式帶來海量精準的優質流量，最大程度避免了使用者在跨App跳轉時的流失。內容瀏覽與導流轉化的有效融合，既不會影響使用者正常瀏覽內容，同時也更容易實現廣告轉化，將潛在消費群體成功轉化為愛他美的目標使用者。

資料顯示，在投放週期的一個月內，愛他美曝光量同比此前投放增長80％，導流率提升350％，和競品相比提升了200%。愛他美的提及關鍵詞也由“天然”“豐富”轉化為“放心”“保障”等雙驗證相關關鍵詞，愛他美與安全放心繫結，成功影響使用者心智。

寫在最後

一直以來，奶粉都是嬰幼兒賴以成長髮育的重要“口糧”，奶粉的品質安全永遠是寶媽奶爸們最關注的焦點。愛他美在眾多奶粉品牌中獨樹一幟，創新奶粉“雙碼追溯系統”，推進奶粉安全概念落地，在微博超級粉絲通的助力下精準觸達影響目標使用者，獲得了廣大消費者的信賴。未來，超級粉絲通還將繼續完善產品功能，與品牌強強聯合，打破行業壁壘，實現產品破圈傳播。