創業一定是先研究人，先研究群體，先研究群體和人的需求，而後在研究變現賺錢載體，即這個項目的本身！產品和項目，只是我們賺錢變現的一個道具，一個載體！很多人先研究了項目，到處去找賺錢的項目，結果忽略了人的研究，出現了兩個問題，第一個嚴重的問題，沒有人脈，沒有客源，沒客戶！第二個嚴重的問題，你認為項目很賺錢，結果到市場，一干就完蛋了！跑偏了！經驗論害死人呀，所以呢，現在越來越流行的叫柔性創業！

啥是柔性創業呢？先線上先社群，先研究人，先解決粉絲客源人的問題，比如當你有一大批寶媽兒的社群資源的時候，而且大家都是本區域的，那你可不可以根據這個群體的需求？來眾籌一家店，或是有目的性的精選一個項目來開一家線下店，這種成功率顯然易見是比你單純的研究店的成功率要高的多！

柔性創業，是創業者需要思考的一個課題，可不能像以前那樣，我有幾萬塊錢傻呵呵的扔進去，結果呢，連水聲都沒有，創業賺錢之前，要做一系列圍繞著創業的規劃，而研究人是核心的核心，這就是我們總結的三個核心，原點族群，原點需求，原點市場，你只有把這三件事情幹好，你才能夠做好原點渠道和原點傳播！之後你就知道了，我是不是可以先幹線上呢？我現在有沒有必要去投一個店面呢？我的賺錢週期是多久呢？我的風險是多大呢？我能不能夠用低成本來創業呢？我如何來搞定這些群體呢？我應該向他們賣什麼呢？我應該用什麼樣的方式來賣呢？