注意，接下來我的回答非常關鍵，請務必看完！！！

（附直通車教程）

首先，我們需要找到直通車的「盈虧平衡點」，不管你的目的是ROI還是其他，都要做到心中有數，影響因素如下：

1）PPC

2）利潤

3）轉化率

簡單來說：

提升利潤可以覆蓋成本，從而提升直通車效應

提升轉化率可以提升利潤，從而提示直通車效應

所以，我們想讓直通車往盈利的方向走，從這三個維度來進行倒推，結合粉絲的問題：

問：ppc行業均價已經4-5元左右了，稍微提高一點出價，錢很快就沒了，怎麼辦？

答：

1、是否可以降低PPC？

2、是否可以提升利潤？

3、是否可以提升寶貝轉化率？

另外，直通車是有附加價值的，如帶動免費流量（後面有講）

一、如何降低PPC？

PPC定義：“平均廣告花費”，說通俗一點就是點一下多少錢。

影響PPC的核心因素有兩個，相信開過直通車的人都明白：

1）質量得分

2）拖價

我們分別來說一下。

1、如何提升質量得分？

影響質量得分的四大要素：

1）賬戶權重：和你花的錢有直接關係，花的錢越多，權重越高，這也是直通車不能停車的原因。

3）相關性：開車的標題和產品的類目

4）使用者體驗度：標題、主圖、影片、詳情頁、評價、這些基礎的體驗方面。

圍繞這4個點去提升質量得分，一般1-2周質量得分就能慢慢回來！！

2、如何進行拖價？

拖價前提：質量分已經滿10分。

1）關鍵詞拖價：關鍵詞拖價效果是比較顯著的，但是切記不要盲目去拖，每次拖一點，然後觀察資料，如果資料有波動，趕緊改回來。

2）時間折扣拖價：用時間折扣拖價最低不能低於30%，如果低於30%，哪怕還能拖都不要拖了。

3）人群溢價拖價：精準人群=關鍵詞出價*（1+人群溢價比例）*分時折扣，所以人群拖價也是可以的，一般非標品人群比較重要，標品更重視排名與銷量，也是拖完之後看資料。

二、如何提升利潤？

細心的小夥伴可以發現，幾乎每個行業都有一部分店鋪高價賣的同樣很好。

你真的天真的認為高價產品成本很高嗎？

如何提升利潤這個話題可以轉為另外一個話題：

如何把產品價格賣的更高

四個方面做提升

1）視覺：高價產品的視覺衝擊力一定要好，與眾不同的感覺。

2）層次：站在更高的緯度做產品的佈局

3）銷量：銷量也至關重要的一環

4）人群：用直通車精準人群測出適合高價產品的人群，後期投放高價人群為主。

如果新手不太理解，可以參考對手，看一看市場銷量不錯的高價產品如何賣的。

三、如何提升轉化率？

影響轉化率的五大要素

1、寶貝款式

款式是一切的基礎。

如果款式不達標，你的寶貝起來的機率幾乎為0。

2、評價、問大家、好物點評

問大家幾個問題：

你的評價真的”攻心“嗎？

你的評價買家看了就想買嗎？

你的問大家有提前做好佈局嗎？

3、主圖、主圖影片、詳情頁

優質的主圖、影片、詳情頁，轉化率至少可以提升30%。

4、店鋪信譽等級

星級店鋪、鑽級店鋪、冠級店鋪，其實是有很大差別的。

5、DSR動態評分

DSR是新手最不重視的環節，DSR的高低同樣直接影響轉化率，經常逛TB的人應該都懂

以上則是影響轉化率的五大要素。

四、直通車附加價值

再跟大家聊一個話題，不知道各位有沒有發現：

同款的產品利潤已經非常低了，但是你的對手為什麼每天都在開車？

其實，道理很簡單

大家一定要明白，直通車單純的想要盈利有點難的（部分類目除外），

但是直通車是有高額的附加價值的。

1、帶動免費搜尋流量。

直通車本身虧損很正常，但是帶動的大量免費流量可以直接把虧的成本賺回來。

2、人群標籤

直通車精準人群可以很好的把標籤做到最精準，精準的標籤可以產生精準的裂變，從而提升推薦流量。

3、寶貝權重

直通車產生的成交可以有效的提升寶貝的權重，權重積累的越高，流量越多。

4、銷量與評價

銷量與評價越高的寶貝，某種程度上轉化率越高，直通車的成交可以直接提升銷量與評價

所以，直通車產生的附加價值，是可以有效地間接性提升銷售額的。

五、直通車注意事項

最後跟大家普及一下直通車極其重要的幾個注意事項：

1、自然流量穩定之後再去開車，第一步不要直接開車。

2、直通車切記開了之後不能停，不然影響賬戶權重。

3、直通車不能盲目開車，有目的的開車。

4、寶貝的轉化率是決定開車能否賺錢的基礎。

5、養成常看資料的習慣，尤其是新手賣家，多去看看資料做調整。

其實，根本還是提升直通車的開車技術，實操與理論缺一不可，才能解決問題的關鍵！

好了，今天的分享到這，另附上幾篇有價值文章，希望可以幫助到你。

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