#車商那些事兒第一話

車商是什麼？

顧名思義，通俗地可以把車商比喻為做車險的商人，他們通過收取客戶的保險金，然後提供一紙在約定情況下發生合約上約定的問題時可以獲得相應賠付的有價契約。

說起來，是不是覺得，有點複雜？

但其實並不難理解

舉個例子，假如說，車子在路上和別人發生了碰撞，那麼購買了車險的客戶可以通過理賠車險，不用花錢就能修車，減免掉自己因發生碰撞而帶來的損失。

所以，購買車險，對於有車一族來說，是非常重要的。

而我們生活中，凡是能接觸到財產險業務的保險公司，都會做車險，是財險業務的主要組成部分。而車險的團隊裡也有n多細分，下面以重要度依次進行羅列，僅供參考。

（1）車商：車商在車險業務裡佔據的是主要地位，他們通常是駐點在各家車行裡的來自不同保險公司的保險代表，客戶購買車後為了方便，都會直接在車行裡為愛車投保，由此形成一個穩定的車險業務來源。

（2）車代：車代一般是指車險的代理部，他們比較注重渠道方向的發展，以尋找業務、開發業務為主，以車險為主導，非車險為輔助的一個群體。

（3）綜合拓展：相對綜合的部門，除了整合車險資源外，還能承接更多的非車險類資源，相對路子廣。

其他還有更多的譬如金融、戰略等，不作說明，因為本文主體是介紹車商這一類職業的整體環境和發展情況。

當前情況而言，財險類依舊以車險為主要佔據部分，非車作為輔助地位。隨著各種費改、智慧化的發展、汽車行業的整合等，車險的空間開始受到壓縮，整體營運水平偏向於飽和，行業動向從高盈利逐步形成以穩定增速為發展。因此，即使行業未來有著下坡的空間，於整體而言，這還是一個性價比相對偏高的保險行業。（第一位的壽險資料非常高，至於為什麼，本文不作說明。）

說完職業大類，在小類的細分裡，車商有著一個相對超然的優勢：以不動應萬動。日常職業內容處於相對穩定的狀態，是偏向於文職類的職業，但由於附加予“商”的性質，就給職業提供了營銷的成分，因此也就帶有了銷售的性質。本質而言，就是偏銷售的職業。

#下期更新：車商那些事兒 第二話

車商職業的橫向與縱向發展，如何獲取優勢助力職場發展