2019年，受“大噸小標”治理的影響，中輕卡在應用上的界限越來越明晰，車企的產品結構調整和市場佈局的腳步日益加快。9月23日，四川現代“展泓圖 創新篇”新品釋出會在重慶舉行，全新中高階輕卡泓圖正式亮相。該產品包含寬、窄、中體及EV系列，延伸了“圖”系列輕卡產品線，是應對需求變革的重要裝備。

泓圖產品正式釋出

與此同時，四川現代釋出了中長期發展戰略，即從2020年1月1日起，以全新姿態規劃和佈局技術、產品、渠道、服務等工作。

那麼，營銷變局將會體現在哪些方面？

立足中國 面向世界 做商用車領先者

作為合資商用車企業，從2012年成立至今，四川現代形成重中輕卡16萬輛的年產能，研發、生產、經營實力雄厚。

現在，面對國內中輕卡等市場變革，其宣稱計劃從2020年起獨資經營，並面向全球樹立全新目標，拓寬現有產品線，開發新能源和自動駕駛相關產品。

首先，成為商用車領域頂尖品牌。四川現代總經理林坰澤在釋出中長期發展戰略中提到，從2020年開始到2023年，其將加強商品型譜，擴大新能源汽車比例，加強中古車認證、大客戶合作工作，增強擴大銷售基礎，擴大海外市場的進入比例，提升綜合競爭力，目標是成長為中國商用車市場頂尖品牌。

據介紹，四川現代自2018年從創虎產品開始，規劃面向亞洲、中南美、非洲、中東等全球20餘個國家出口。新戰略的提出，自然有助於實現銷售額度和市場佔有率的提升。

泓圖輕卡500

第二，擴充中輕卡產品線，提高市場競爭率。林坰澤談到，“5·21”之前，在生產合規輕卡產品方面，四川現代就已做好相應準備。此次釋出會上，匹配了玉柴、康明斯等10款動力，包含泓圖（窄體）200、（中體）300、（寬體）500等產品，恰是應需而變。他還透露，應對黃牌市場的一款準重型卡車也在上市準備中。

四川現代計劃在明後年開發上市一系列中輕卡產品，包括帶自動變速器的盛圖輕卡、LNG牽引車、氫燃料電池車、泓圖500載貨車、創虎裝配緩速器與輕量化牽引車、國六創虎540馬力產品等。其將以優異的效能和品質，成為市場超具競爭力的產品。

第三，靠技術驅動開發新能源、自動駕駛產品。上市釋出期間，泓圖EV展示出“技術驅動”的優勢。比如，該產品電機功率120 kw，最大扭矩可實現320N.m，續航里程長達430km，充電時長短至71分鐘，20分鐘快充續航100km以上，加速起步速度都超越競品。

關於氫燃料電池車輛的開發和研究。林坰澤表示，中國是全球最大的新能源汽車市場，現代汽車從今年始到2025年，計劃出口到瑞士的氫燃料重卡數量將達到1600臺。他明確提到，氫燃料電池車的研發生產，是現代汽車長期投資並按量產規模投入的專案，希望這樣的專案能推動中國氫燃料車行業的發展。

在自動駕駛方面，現代汽車已經對無人駕駛系統成功進行了實際路測，計劃2025年實施量產。目前，相應的研發等行動正在進行。為此，四川現代將在產品上市的同一時間引進到中國市場。

總的來說，進入中國商用車市場多年，四川現代早已打牢研發和生產的根基。這一系列變革及新戰略的釋出，是其站在全新起點上尋求的更大突破，前景尤為可期。

滿足節油、AMT等需求 構建全新銷服體系

在明確產品戰略佈局後，四川現代針對使用者需求、銷售服務方式等的改變，將打造全新的生態體系。

其一，滿足節油、AMT需求。四川現代認為，隨著物流業競爭的加劇，使用者對車輛產品品質要求越來越高。“以前只要有一輛車就可以，現在物流公司要保障利潤，便要求車輛必須穩定、節油、故障率低。”林坰澤對物流企業用車需求描述得十分精準。據介紹，現代汽車通過技術升級，使整車效能更加穩定，油耗得到了較大的提升，大型物流公司使用者對此更加青睞，其未來推出的產品勢必體現出節油優勢。

AMT日漸成為重卡配置流行趨勢，四川現代表示相關產品也將進入中國。林坰澤談到，現代汽車重卡自動擋牽引車早在20年前就已在南韓問世，有著成熟的技術和應用背景，產品效能和油耗表現卓越。所以，在中國市場推廣自動擋重卡牽引車，無論從整車匹配、故障率、油耗的穩定性等方面來說，都有較強的競爭力。

其二，與供應商、經銷商共同成長。林坰澤表示，在過往的發展歷程中，四川現代遇到過較多困難，今後困難仍然會存在。不過，在新戰略的指導下，通過對重點區域的投入和管理，拓展優秀經銷商，銷售服務網路不斷得到完善。四川現代還將採取對大型物流公司、金融公司直接投資，強化與專用廠家合作等方式，推進銷售收入穩定增長。

其三，投資構建全新售後服務體系。據了解，現代汽車計劃用三至五年時間，在售後服務網路建設、配件庫投資、技術培訓等方面持續加大投入。四川現代將選擇在交通要道周邊，建立科技型服務站網點。這些網點包括新車展示、維修、配件中心庫服務培訓、遠端疑難故障診斷等功能。

此外，圍繞產品舒適性、安全性、移動互聯等創新需要，四川現代不論在產品開發還是銷售服務佈局中，都有著明確的規劃和安排。當然，在未來三個月時間裡，其相應的舉措定會不斷體現在行動上，值得關注和期待。

小結：

煙花因變化而璀璨，又因燃燒成為激情焰火。如同產品因需求生變出新，又因不斷升級產生更大價值。

從輕中卡到中重卡，產品線不斷充實；從傳統燃油車到電動、氫燃料車、自動駕駛，創新不斷；從滿足使用者需求搭建銷售服務網路，到持續投資打造共贏生態，四川現代在市場環境、產品開發等變革環境下，正在演繹應變的哲學。

輕卡泓圖品名，蘊有廣博之義，又有“巨集圖”之諧音，寓意大展巨集圖。四川現代的這一變數，相信將帶給商用車領域更多以變應變的思考。而我們希望看到的更大變化，則是更好的產品，更優質的體驗，以及積極的正能量。