復刻成功,不是Ctrl+C。
日前,本田首款緊湊級SUV——皓影正式亮相,並以18萬元起的價格開啟預售,作為本田在華“雙車戰略”的新成員,皓影與姊妹車型東風本田CR-V除了在外觀、配置上略有不同,發動機、底盤、變速箱等三大件完全一致。
皓影的到來,是本田完善產品矩陣之舉,或將擴大本田緊湊級SUV的市場份額。但是,皓影與CR-V的未來,能否達到Vezel與X-RV的“雙響炮”效應?
先入為主的侷限性在中國車市,南北福斯開闢了“雙車戰略”的先河,並且憑藉在SUV領域TiguanL與TAYRON,以及轎車領域Passat與Magotan的雙發力,挖到了“雙車戰略”的第一桶金。
通過“複製貼上”來增加陣容深度,雖然是擴大市場份額的有效途徑,但是同為在華擁有兩家合資公司的日系品牌——本田和豐田,在跟風“雙車戰略”的同時,雙子星車型的市場表現,既放大了日系車型的產品特質,也暴露出日系品牌的侷限。
其中COROLLA與LEVIN、Vezel與XR-V的齊頭並進,是豐田和本田在15萬元以下級別的成功復刻,在更高階市場,以及豪華車領域,豐田尚有凌志下攻,而謳歌對於本田的支撐則力不從心。
以本田為例,不同於在一個月內先後上市,並迅速佔領市場的全新同步車型——Vezel和XR-V,無論是B級車市場的Accord與英詩派、中型SUVAVANCIER與UR-V,還是MPV車型ODYSSEY與ELYSION,在15萬元以上的日系車市場中,先入者在銷量、口碑以及中古車保值率等多方面,均遠優於後來者。
雖然本田相比東風本田更具渠道優勢,但是對於口碑營銷為主線的日系車來講,先入為主換來的市場高認可度,是影響車型市場表現的重要因素,同時也凸顯了本田在高階車型的乏力。
反觀皓影與CR-V,於2004年上市的CR-V,至今擁有180餘萬用戶群體,是合資品牌緊湊級SUV的代表車型,現款CR-V在2017年7月上市,即使遭遇“機油門”痛擊,銷量仍然堅挺,其強大的號召力可見一斑。
目前已經進入產品成熟期的CR-V,如同Accord之於英詩派,先入為主的優勢相當明顯。
作為後來者的皓影,從產品力來看,與CR-V過於相似。三大件完全相同,僅在前格柵、輪轂、尾燈等外觀細節與CR-V區分。產品上唯一的明顯差異化,是推出一個黑色套件的BLACK EDITION版本。
面對該細分市場內諸多強勁的競爭對手,和15萬以上級別消費者愈加挑剔、謹慎的購車心理,以及英詩派、UR-V和ELYSION差強人意的現狀,預售價18萬元起的皓影,想要以後來者的身份打破這個日系品牌的“消費怪圈”,可謂命途多舛。
1+1“<”2先入為主的侷限性,令皓影心餘力絀,姊妹車型CR-V的強勢表現更為皓影的未來蒙上面紗。
資料顯示,CR-V和CIVIC是8月份本田在華“僅有”的2萬輛俱樂部成員,相比支撐銷量,更被視作東風本田的產品底牌。
皓影的到來,或將擠壓部分CR-V的市場,從而迫使東風本田讓出部分市場份額。
值得一提的是,今年前8個月東風本田銷量為498354輛,與本田501778輛相差不到10000輛。
東風本田11款在售車型遠多於本田的7款的現狀,放大了東風本田在看似平衡的資料背後的危機——“單兵作戰能力”的不足和體系競爭力的缺失。
落子皓影,可視為本田的“乘勝追擊”,有望成為本田產品庫的“新武器”。
但是這或將令東風本田與本田兩家合資公司更加失衡,為本田在華的未來發展埋下潛在危機。
此外,皓影的定價是擺在本田面前的一本難唸的經。
以Accord為靶,定價更高的英詩派表現始終差強人意。即使許多東風本田4S店將其自詡為“Accord王”,依舊無法改變英詩派的小眾定位。
迴歸到CR-V與皓影,皓影18萬元起的預售價,與CR-V 16.98~27.68萬元的指導價相比並無優勢,而且目前CR-V在終端有1~2.5萬元的價格優惠。
價格或許是留給皓影的“最後一根稻草”,然而對於本田來講,將成為利潤與市場的兩難。
縱觀本田在華車型的入場次序,從UR-V到英詩派,東風本田始終處於“雙車戰略”的被動狀態,皓影對CR-V的復刻,或將考驗本田的體系力。
皓影既擴容了本田的SUV矩陣,又拓寬本田在華緊湊級SUV市場競爭力,在賬面上,本田堪稱最大的贏家。
但不可否認的是,UR-V、英詩派等車型的低迷表現,傳遞出市場對先入為主的傾斜,以及本田品牌高度的侷限性,這或將決定皓影和CR-V,難以複製Vezel與XR-V的模式。
皓影與CR-V,“雙車戰略”易,琴瑟和鳴難。
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