從研磨劑行業狀態分析中國的汽車美容業

前言：汽車美容最重要的是把漆面處理好，從而研磨、拋光狀態就起著決定性的作用，目前從研磨劑的效能分類有油性、中性和水性，漆面分類有亞克力和聚氨酯，也就是傳統說的油性漆面和水性漆面。在歐美目韓，汽車漆面主要是聚氨酯漆面，研磨劑主要是用水性研磨劑，而在中國，研磨劑主要是油性研磨劑。下面分析原因：

一、從汽車漆面種類應用分析中國的汽車美容業

這裡先作一點普及知識，汽車油性漆面是以香蕉水、天拿水作為稀釋劑，含有大量的苯、二甲致癌苯等有害物，有強烈的刺激性氣味，對人體有害。汽車水性漆是環保漆，只以清水作為稀釋劑，無毒無味對人體健康無害。水性漆於20世紀70年代就出現在歐美主要發達國家，並被大範圍推廣使用，而在中國，1995年水性漆的概念才開始被引入市場。水性漆目前在中國油漆市場上的佔有率不到30％，而在國外水性漆是油漆中的主力軍，佔的市場份額很高。這主要是水性漆生產受原材料加工、價格、成本的限制，在汽車水性漆發展方面，中國的路還很長。

二、從研磨劑的種類應用分析中國的汽車美容業

研磨劑分為油性、中性和水性三類。油性和中性都是油性的範疇，只是中性研磨劑的含油量很少，除劃痕效能強於油性；油性研磨劑主要以掩蓋劃痕為主，施工繁瑣，其中以Meguiar's為代表；三類中以水性研磨劑幾乎不含油，不產生粉塵，不產生螺旋紋，鏡面效果比傳統研磨劑光澤靚麗，是三合一（除痕快、除痕強及上光）環保型研磨劑。在國外，汽車研磨拋光中，90%的銷量是水性研磨劑，而在中國的汽車研磨劑市場，90%的是油性研磨劑。中國的研磨劑市場，主要是進口原料分裝，而水性研磨劑原材料價格高，是主要原因。當然，還有一個原因是3M公司佔據了中國汽車研磨劑大部分市場，而3M公司的研磨劑主要是油性。有句話叫“誰得三合一誰得天下的說法”，從側面反映目前三合一拋光蠟將是市場的主流。

三、從研磨劑的市場營銷分析中國的汽車美容業

據行內預測，在未來幾年中，中國汽車漆面研磨劑市場將達到10億元人民幣。中國汽車漆面銷售研磨劑使用者主要有２類，一類是終端美容店，一類是傳統修理廠（含4S店修理），其中修理廠又佔了80%有市場份額，而這麼大的市場，卻沒有中國的研磨劑品牌，其中3M佔據了80%市場份額，快蠟及“偽品牌”佔據了剩下市場。

中國的營銷方式是以上層建築決定經濟基礎，從上到下的計劃經濟，而研磨劑這種技技術型產品，是要以從下制上的原則。終端喜歡，環保、快速，粉塵低是一個好拋光蠟的特性，中國的拋光蠟品牌任重道遠。

我們下期見。