淡季才是最便宜的，金九銀十反而更高。幹過4S店銷售的應該都知道，金九銀十一般旺季的前一個月會開始收價格，旺季一來再放開，實際上相對於淡季還不如。一年最貴的是春節，12月以後庫存急劇減少，價格回升非常厲害，因為過年想開車回家的人很多，很多4S店都趁機囤貨居奇。這麼簡單的道理很多做網站媒體也不知道，四處吹12月最便宜。買車最便宜的季節是3~4和7~8，尤其是3末4初因為要開始銷庫存為5.1接單做準備，而且購買量很低，所以很多4S店價格殺得非常凶另外新增一下買車方法。作為一個銷售顧問，不建議你去看什麼買車寶典，真的很蠢，往往銷售顧問在入行前領導做培訓就是拿這些買車寶典來做例子教顧問怎麼玩，只要幹過1年以上的顧問玩你跟玩狗一樣，像我到後期基本客戶講第一句話就知道他想要幹什麼。講價是必須要講的，只要你講價，銷售顧問就會很開心，因為他覺得你有意向，而且建議一定要講，不要害羞，如果你買完再後悔，對於你和銷售顧問都是一種折磨。最好的也是比較不容易出問題的講價方法是對比，你可以先去一家4S店了解下車，問下最低能賣多少錢，隨便開，等銷售顧問給你個第二口報價後就走。然後去你想買的第二家店，直接跟他說你去看過這款車了，然後對面報多少錢你能不能賣，當然你可以誇張一點，報個心理預期的價格只要不太離譜。銷售顧問最喜歡這樣的客戶，因為有理由去跟領導要價格（你看，老大，那邊優惠了XXX，客戶來了說只要一樣就可以籤）領導只剩下籤或者不籤，有時候會做點小退步，一般也就是底價了。這是最好的方法，因為這對銷售顧問是最舒服的談價方式。如果你覺得這邊價格還不滿意，可以打電話再給之前那家說你在這邊快買了，問那邊多少錢能不能賣，這樣價格肯定還會低，但是很容易激怒雙方，不建議用就是了。