在“十三五”期間，江淮專用車底盤年銷量呈高增長態勢，2020年銷1.6萬輛；在接下來的“十四五”期間制定了更高目標，到2025年銷量將衝擊4萬輛。

2020年12月27日，江淮專用車底盤合作生態大會暨2021年商務年會在合肥舉行，大會主題為“開放合作 生態共贏”。江淮汽車集團股份有限公司黨委副書記、總經理項興初，江淮汽車集團股份有限公司副總經濟師、輕型商用車營銷公司黨委書記、總經理張先華等領導，及專用車合作商、經銷商等600餘人出席大會。

“十三五”成果豐碩：2020年銷1.6萬輛

江淮底盤進入專用車行業較晚，但進入市場後表現出色，在過去五年的“十三五”期間呈較高增長態勢，取得豐碩成果。

張先華

在大會上，張先華表示，在“十三五”期間，透過調結構、鍛長板、補短板，資源聚焦，江淮輕型車發展質量和效益不斷提升，行業地位穩固。“專用車底盤業務，作為江淮輕型商用車不可或缺的重要組成部分，一直以來保持著較強的韌勁。”

在做營銷報告時，江淮汽車輕型商用車底盤營銷公司副總經理黃環國表示，在2016至2020年間，1-18T輕中卡專用車市場規模翻倍，從年銷量13萬輛到2020全年預計銷售29.5萬輛，複合增長率達18%，遠超商用車行業的平均增幅。

在整體市場快速增長中，江淮專用車底盤“十三五”銷售業績非常出彩。“2020年，江淮1-18T專用車底盤年銷量預計達到1.6萬輛，比起2016年的8311輛實現翻倍增長，並形成了五大細分市場產品佈局。”黃環國表示。

對於過去的業績增長，江淮專用車底盤勝而不驕。“在過去的五年，江淮專用車底盤的成績來之不易，但我們仍要清楚地認識到存在的差距與不足，與江淮輕卡行業第二的市場地位不相符，相比行業主要競爭對手，還有巨大的發展空間。”張先華表示。

2020年加強內功修煉 提升三大能力

在過去的一年，江淮專用車底盤不僅銷售業績表現較好，還在產品研發、公告推進、營銷策略等方面加強了內功修煉，加強了產品競爭力，並擴大了企業影響力。

黃環國

黃環國表示，“2020年，公司產品研發有四大豐碩成果：一是打造了專用車底盤專屬產品，全系國六產品涵蓋康駿帥三大產品線；二是全新平臺規劃，具備了差異化競爭優勢；三是聚集安康機、自產機兩大核心動力，培育起專用車底盤核心優勢，提升品牌和品質；四是輕量化技術全面應用，產品依法合理。”

在公告推進方面，江淮專用車底盤更是走在行業前列。“2020年，我們在公告推進方面，已經有了兩大收穫：一是有序推進國六整車公告佈局。根據市場情況及現有產品共規劃國六整車公告706款，目前國六可供銷產品已達280款；二是在環衛、市政、清障、危化四大專用車領域，已完成初期佈局。”黃環國表示。

在營銷策略上，2020年江淮專用車底盤也有了更強能力。一是依靠“請進來走出去”舉措，與多家企業形成戰略合作關係，在清障、冷鏈傳統市場銷量大幅提升，頭部企業公告匯入進度加快；二是推廣活動有效展開，大幅提高江淮底盤影響力，各種推廣會累計達到銷量1000餘輛；三是終端互動持續進行，訂單渠道拓寬，累計成交批次訂單2000餘輛。

“十四五”目標：到2025力爭年銷4萬輛

面對即將到來的“十四五”，江淮專用車底盤制定了更高的戰略目標，並確定了新的戰略定位。

對於未來專用車行業變化發展，張先華認為，未來市場需求趨於樂觀，但行業形態變化較大。“一是我國經濟保持高質量發展，專用車市場長期利好；二是消費升級和多元化，對專用車產品提出更高要求，使用者型別向集團化發展；三是法規趨嚴，深度影響專用車行業競爭格局；四是以使用者+後市場為代表的全生態價值鏈的商業模式轉型，將成為新的趨勢。”

基於對未來市場的樂觀判斷，江淮專用車底盤制定了較高的“十四五”戰略目標。“2021年，江淮專用車底盤銷量目標1.5-2萬輛，2022年銷量目標2.5萬輛，2023年銷量目標3萬輛，2024年銷量目標3.5萬輛，2025年銷量目標4萬輛。”黃環國透露。

在制定戰略目標同時，還確定三大戰略定位。“一是發展定位。力爭行業第三，品牌知名度與品牌美譽度得到大幅提升；二是品牌定位。發揮‘自產機、安康動力’組合優勢，構建差異化競爭優勢，打造成中高階專用車底盤首選；三是市場定位。清障傳統市場穩中有升，冷鏈位居行業第二，環衛、市政、危化全面開花。”黃環國表示。

2021年目標：確保1.5萬輛 力爭2萬輛

2021年，是“十四五”的開局之年，江淮專用車底盤將明確目標及佈局方向。

黃環國表示，根據產品資源、市場情況綜合考量，2021年堅持底盤營銷專用車業務年銷量1.5萬輛不動搖，力爭2萬輛。“2021年總銷量目標，將分解成6個部分：一是環衛車力爭達到4500-6500輛；二是清障車銷量達到3000-4000輛；三是冷鏈車銷量達到2500-3000輛；四是市政工程車銷量目標2500-3000輛；五是危化品車銷量目標1000-1500輛；六是舞臺、流動服務等其他專用車底盤銷量目標1500-2000輛。”

為達成目標，江淮專用車底盤調整了國六產品策略。“一是國六產品做好兩個方向的轉型。向帥鈴、駿鈴高階轉型，向安康機、自產機高階動力轉型；二是環衛車市場要重點突破，清障車市場要穩步推進，重振市政工程、危化品運輸市場。”黃環國表示。

在調整產品策略同時，也制定了新的市場推廣計劃。“2021年為國六升級產品推廣關鍵期，持續加大市場營銷力度，透過巡展活動、交車培訓、國六推廣會等體驗式營銷，使終端客戶加深了江淮產品特點和企業文化，助力江淮專用車底盤‘品牌向上’。”黃環國表示。

此外， 2021年，江淮專用車底盤在營銷互動、渠道建設、服務升級等方面，也做出相應規劃和佈局，助力目標的實現。

在“十三五”期間，江淮專用車底盤年銷量呈高增長態勢，業績表現突出，並形成更強競爭優勢。面對“十四五”的新競爭，江淮專用車底盤制定了更高的戰略目標，以及新的戰略定位。2021年，江淮專用車底盤業績在“十四五”戰略目標引領下，能否交出一份驚豔的成績單？方得網對此十分期待，將會持續關注。