在正確分析別克昂科旗、嘉悅A5和福斯探影等車型起售價後，有朋友期待明辰快來分析海馬新款MPV車型——海馬7X的起售價，今天他來了。新車明年第二季度才會上市，意味著要證明我們分析得對不對，需要等明年，所以大家可以先收藏起來，到時好和我們“算賬”哦。話不多說，按照慣例我們先給大家介紹一下海馬7X的基本資訊，之後再和大家聊聊我們對海馬7X價格的看法，並簡單說說海馬7X的優劣勢。

說明：價格分析僅為個人觀點，實際價格還需要看新車正式上市價格

（一）車身尺寸方面，海馬7X長寬高分別為4815x1874x1720毫米，軸距為2860毫米，軸距的資料已經達到中型MPV範疇，空間方面會有所保證。當然從實際上看新車空間也挺大，海馬高管在接受採訪時透露，海馬7X在三排坐滿乘客的情況下，後備箱還可以放兩個行李箱。照這麼看的話，海馬7X在空間上會比目前很多10萬元以下的MPV車型表現更好，也更值得期待。

海馬7X亮相廣州車展

（二）外觀和內飾設計方面，整體來說海馬7X外觀非常個性。前臉方面，海馬7X採用不規則六邊形進氣格柵，中網則是燻黑的碩大飾條，給人以力量感；兩側大燈組逐漸由小變大，非常犀利，有極強的穿透感。海馬7X展車A柱採用燻黑設計，車尾有比較小的懸浮式感覺，比傳統的懸浮式車頂來得更加個性。海馬7X車尾層次非常多，很難說車尾有多少層，其中以燈組為“中軸”，採用類似於“蝴蝶結”的設計，同樣凸顯與眾不同。海馬7X內飾方面，展車內飾顏色為“偏黃色”內飾，中控同樣是目前流行的連體雙屏設計，至於螢幕所採用的系統，可以參照海馬8S上的那套系統。

海馬7X前臉、側面、尾部和內飾

（三）動力總成和座椅佈局方面。海馬7X預計將搭配1.6T+6MT/6AT的動力總成，也就是目前海馬8S上的那一套動力總成。座椅佈局也是很多讀者朋友關注的，海馬7X預計將有2+2+2的6座和2+2+3的7座座椅佈局車型，7座座椅車型是MPV一般都常配備的車型了，海馬7X加入6座車型將為消費者提供更多選擇。

海馬7X展車第二排獨立式座椅

（一）要聊海馬7X的起售價，我們需要知道一些基本的背景。（1）海馬8S已經說明，搭載海馬1.6T發動機車型售價不會像奇瑞的1.6T車型那麼高，因此雖然海馬7X搭載引數很高的1.6T發動機，但售價不會很高。（2）海馬8S目前銷量不是很好，從7月到10月，最高月銷量為1,187輛，因此海馬7X對海馬汽車來說重要性自然不言而喻，是一款需要走量的車型，再次說明價格不會太高。因此海馬7X起售價還要看海馬8S，繼續走海馬8S高性價比路線。目前海馬8S指導價為7.99—12.59萬元，考慮到海馬7X軸距更長，車身也更長，因此從等級上比海馬8S高一個等級。價格上，海馬7X起售價應該在7.99—8.99萬元之間。

海馬7X（右下）起售價還要看海馬8S（左上）

（二）海馬7X起售價還要看其潛在的競爭對手。我們認為海馬7X的目標物件應該為寶駿730、新寶駿RM-5和比亞迪宋max這些銷量比較高、價格比較親民的中國產MPV車型，其中寶駿RM-5起售價為7.88萬元，寶駿730起售價為6.08萬元，比亞迪宋max起售價為7.99萬元。如果海馬7X要想在競爭上更有比對手更有優勢，起步價至少不能比他們高太多，在8萬元左右是比較合理的。

海馬7X可能面對的競爭對手

（三）海馬汽車前需要一款走量車型，且海馬也曾有過“大空間而低價”的MPV車型。（1）海馬8S救急的成效並不大，相信廠家也是非常希望海馬7X能成為一款走量車型，從這個角度看，海馬7X起步價自然不可能比對手們高太多。（2）海馬之前大空間的MPV車型價格也是比較低的，例如2017海馬福美來F7全系搭載1.5T，起步價也僅在7.99萬元；2017款福美來七座版起步價也僅在7.98萬元，這兩款車軸距達到2800毫米，軸距比同級對手有優勢，但價格卻沒很親民。可見，海馬7X跨級長軸距主要是凸顯其空間優勢，並不是真正意義要比競爭對手高一等級，因此價格自然也不會太高。

海馬MPV車型福美來F7（左上）和福美來7座版（右下）

（四）通過以上分析，我們認為海馬7X在價格上會走海馬8S高性價比路線，且會向銷量不錯的寶駿730、寶駿RM-5和宋MAX看齊，起步價或在7.79—8.79萬元之間，大概率會在8.29萬元（左右偏差5000元）。

（一）海馬7X劣勢—太依賴線上銷售。海馬過於依賴線上銷售，雖然線上售車或許在不久的將來會成為潮流，但必須看到的一個現象是目前線上銷售已經開始注重“線上+線下”結合的模式。筆者很難相信僅僅依靠線上銷售就能夠很好地服務於消費者，我們還是傾向於認為“線上銷售+線下/預約售後”的模式更值得推薦。據悉，海馬7X上市後也會沿用海馬8S的線上銷售的路線，這或許將在一定程度上限制其實力的展現。

（二）海馬7X的優勢—大空間、強動力。海馬7X優勢還是非常明顯的：（1）動力強勁，海馬7X搭載海馬1.6T發動機，最大功率達143千瓦，最大馬力193匹，最大扭矩293牛米，且變速箱為6AT變速箱，動力強勁、總成組合較合理。（2）空間大，外觀好看。海馬7X外觀此前已經介紹過了，整體看新車的顏值還是不錯的，沒有出現特別突兀的地方，配合上大空間，車主在為照顧到家人而選購MPV車型的同時，也可以彰顯個性。

海馬7X軸距優勢

（三）海馬7X配置需要做一定的優化。搭載1.6T發動機的海馬8S開啟預售時，關注度很高，但配置表出來後消費者對其並不是很滿意，主要在於配置在車型之間分佈不是很合理，如：除了頂配為5個氣囊外，其他版本均為2個安全氣囊；大燈除了全系車型的頂配和次頂配為LED光源外，其他車型均為鹵素大燈等。因此，海馬7X需要在車型配置上做一定地優化，不要讓車型配置落差太大，進一步提升車型的價效比。

海馬7X價格將是消費者決定是不是需要進一步了解他的第一因素，車型之間配置分佈的合理性將影響消費者的選購熱情，如果這兩者均比較符合消費者口味，海馬7X線上銷售或許也是可以接受的。但即便如此，更重要的還是：海馬如何讓消費者不為售後服務而心存疑慮。