豪車人人都喜歡,在國內被認為一線豪華品牌的就是大家熟悉的“賓士、BMW、奧迪”,也就是人們常說的“BBA”。但全世界的汽車市場各不相同,百姓認可的豪華品牌也不盡相同。比如美國,美國老百姓普遍認為他們的一線豪華品牌是“BBL”,也就是“賓士、BMW、凌志”,“L”指的就是凌志。為什麼國內屬於二線的凌志能在美國受到那麼高的擁戴呢?
以2018年為例,美國豪華汽車市場銷量最高的是賓士,年銷量為31.5萬臺;其次是BMW,年銷量為31.1萬臺;而凌志處於第三位,年銷量達到了29.8萬臺。奧迪的全年銷量只有22.3萬臺,比第三名凌志要燒近7萬多臺,所以把奧迪踢出美國一線豪華品牌也就不奇怪了。
而中國汽車卻相反,以2018年的豪華車銷量為例,奧迪全年賣出了66萬臺,處於銷量榜榜首。而賓士賣出了65萬臺,BMW賣出了63.9萬臺。第四名則是凱迪拉克,賣出了22.7萬臺,然後才是凌志的16萬臺。
但關注汽車市場的人都知道,凱迪拉克第四名水分很大,因為凱迪拉克的高銷量靠的是大幅降價促銷,雖然車賣出了不少,但對品牌傷害度很大。如果說凱迪拉克是國內第4大豪華品牌肯定很多人反對,因為現在很多人根本就不認可凱迪拉克是豪華品牌。
而凌志卻不同,首先在終端上售價上基本沒有優惠,銷量基本沒有水分。其次,凌志是進口車,在很多人眼裡進口就象徵著高階。所以中國的豪華汽車品牌真正的第四名應該是凌志。到了今年,凌志更是表現優秀,今年前十個月的的總銷量就已經達到16.09萬輛,增長率達到了21.5%,10個月的銷量就已經超過了去年全年的總銷量。
按凌志現在的增長速度,不用幾年將會衝進豪華品牌銷量前三甲。為什麼凌志這些年能迅速崛起,超過很多老牌豪華品牌呢?下面是我個人的一些看法,僅供參考。
首先,當然是凌志定位和價格。凌志十分愛惜自己豪華品牌的定位,新車基本不會出現大幅降價。反觀凱迪拉克之類的豪華品牌,動不動降價7、8萬,雖然短期能促進銷量,但長期以往對品牌並不利!
另外,凌志不是追求銷量的品牌,今天的“BBA”都推出了自家十幾萬的低端車型,為的就是提升銷量,比如BMW1 Series,賓士A CLASS,奧迪a3。但凌志下面還有豐田,提升銷量一直不是凌志的任務,一直以來凌志的任務都是提升品牌形象,所以凌志也一直很愛惜自己的羽毛。現在,人們看到BMW車標還要問什麼車型,否則不好判斷是不是豪車。但看到凌志車標就一定是豪車,這就是差別!
其次,凌志的產品做出了差異化。豪華品牌那麼多,如果沒有特別吸引人的點憑什麼讓消費者買單?以BBA為例,BMW追求操控、賓士講究豪華、奧迪強調科技,他們都有各種的特點。而凌志主打的是省心和豪華。有人說凌志不就是豐田嘛,但如果你真的開過凌志你就會發現,凌志比豐田高階多了,起碼讓消費者感覺多花的幾十萬是值的!
美國汽車市場比中國市場成熟,既然美國的一線豪華品牌是“BBL”,相信一定是有它的原因的。隨著中國汽車市場的成熟,應該會越來越多的人選擇凌志,按現在的發展來看,凌志這個品牌真不能小覷!