這個元旦假期被特斯拉刷屏啦！

2021年的第一天，特斯拉放大招：宣佈正式開售國產Model Y，長續航版從當初官方標價的48.8萬直降為33.99萬，高效能版從官方標價53.5萬直降為36.99萬，最大降幅達16.51萬元。

最新官方報價

訊息一出，特斯拉便遭全民瘋搶：特斯拉官網被擠“崩了”，全國各地門店也被擠爆。甚至有訊息稱ModelY官方定價公佈十小時內，總訂購量就超過了10萬輛！

擁擠的特斯拉門店

33—36萬的車真的很便宜嗎？其實特斯拉在價格宣佈上，也玩了一個心理學的花招。

現在知識點來了：心理學中有一個對比原理，就價格來說，如果類似東西一前一後展示出來，若前一個價格貴，後一個便宜，我們會覺得後一個比實際更便宜。

假設你從沒買過西裝，你走進一家品牌店，店員拿出幾件給你試穿，告訴你價格在2500元左右。當你猶豫不決時，他又找出一件細條紋西裝，款式不錯，特價只要1800元，你會覺得好便宜啊！

胖與瘦的對比

明白了這個原理，我們就可以設定一個價格錨點：主動告訴客戶一個很貴的價格，然後再展示我們的“低價”，客戶就會覺得很實惠。ModelY的上市，正是利用了心理學的對比原理，之前報一個很貴的價格，然後到真正上市時，展示真正的低價格，讓客戶覺得太划算啦！好便宜呢！買這款真是英明！

反過來說，如果ModelY官方定價之前就定在33-36萬之間，現在上市發售，同樣也維持這個價格不變，大家是不是覺得，這個價格也沒有多便宜啊？而且市場的關注度，也不會出現這種萬眾矚目的景象，而這也正是特斯拉的高明之處了。