在年初被低速電動汽車企業雷丁電動汽車（以下簡稱雷丁汽車）入主後，四川Mustang汽車股份有限公司（以下簡稱Mustang汽車）改變了不少。“我們主要從戰略、產品、營銷渠道等方面進行了全新梳理。”Mustang汽車營銷中心總經理辛彩寶表示。

12月18日，Mustang汽車正式對外宣佈啟用Mustang新能源全新LOGO。“Mustang汽車採取‘傳統能源+新能源’雙核驅動產品戰略，在繼續堅守傳統燃油車市場的前提下，加大新能源汽車市場佈局。未來兩年，Mustang汽車計劃推出的8款新車中有5款為新能源汽車。”Mustang汽車副Quattroporte王清禮在接受《每日經濟新聞》記者採訪時說，2020年，Mustang汽車將重新出發。

2019年，Mustang汽車最大變化是產品的多元化聚焦以及渠道更聚焦在三四線城市，銷售渠道進行全面下沉。不過，有了雷丁汽車賦能的Mustang汽車能否破局，後期投入市場的產品還需過消費者這一關。

未來兩年欲推5款電動車

“儘管雷丁汽車入主了Mustang汽車，但因兩家公司的戰略定位和產品佈局相差比較遠，融合共用的資源比較有限。”Mustang汽車相關負責人表示。

公開資料顯示，雷丁汽車主要專注微型電動汽車製造，是國內微型電動汽車行業的知名企業，目前已形成電動汽車整車及關鍵零部件的研發、製造、銷售、售後服務體系。而Mustang汽車此前的產品則涉及傳統乘用車、商用車、新能源汽車等領域。

就是這樣兩家身處完全不同領域的企業，組合在了一起。今年年初，雷丁汽車宣佈從四川富臨實業集團有限公司手中接盤Mustang汽車。“我們主要看中了Mustang汽車的市場基礎，以及其擁有的新能源汽車生產資質。”雷丁汽車相關負責人曾坦言，藉助Mustang汽車，雷丁汽車能完成在新能源乘用車市場的佈局。

公開資料顯示，Mustang汽車於2012年就已獲得了新能源汽車生產資質。而在此前Mustang汽車主要乘用車產品皆聚焦在傳統燃油車領域，新能源領域涉及甚少。“此次Mustang新能源全新LOGO的啟用，預示著Mustang品牌煥新的新起點。”辛彩寶表示，“我們將在後期加大對新能源汽車的研發投入和產品開發。”

按照規劃，2020~2021年，Mustang汽車將推出8款新車，其中有5款為新能源車型。到2025年，Mustang汽車將全譜系車型都將配備新能源汽車。

“未來，Mustang汽車將採取‘傳統能源+新能源’雙線並行的戰略規劃，不會因為佈局新能源汽車領域而放棄傳統車市場。”王清禮說，未來兩年，Mustang汽車推出的產品主要側重新能源汽車。

值得注意的是，在時下各車企皆採取多技術路線發展時，Mustang汽車仍堅持純電動技術單一技術路線發展。“至少未來兩年，Mustang汽車沒有涉及其他新能源汽車技術路線的規劃。”王清禮表示。

主攻三四線市場

“在重組的近一年時間裡，我們一直在尋求突破的機會和市場的重新定位。”王清禮如是說。

記者了解到，雷丁汽車入主Mustang汽車後，從內部管理架構、戰略規劃及營銷渠道等方面均進行了全新梳理和調整。在王清禮看來，除加快推進新能源汽車市場佈局外，營銷渠道下沉是Mustang汽車重組以來發生的最大變化。

辛彩寶表示，調整後的Mustang汽車將聚焦和服務於三四線市場，實現從產品、渠道及品牌的全要素下沉，直接觸達消費者，縮小銷售及服務半徑，增強與消費者的互動性和體驗感。

今年3月，在收購Mustang汽車不到100天的時間裡，雷丁汽車對Mustang汽車原有銷售渠道進行了戰略調整，在終端層面實現了渠道下沉。同時，Mustang汽車還對外發布了“萬馬奔騰2025戰略”。按照規劃，到2025年，Mustang汽車將建立1000家縣級旗艦店和5000家鄉鎮品牌店。

在車市寒冬下，各車企在維護原有傳統銷售渠道的同時，也開始將“觸角”伸向了三四線及以下城市，以謀求新的增量。如通用五菱、長安汽車、福斯等車企與毛豆新車網合作的新零售模式，瞄準的就是三四線及以下市場。

“儘管競爭加劇，未來三四線城市仍存在巨大潛力。”王清禮透露，Mustang汽車將根據不同地區消費者需求，提供定製化車型。

據了解，作為全新戰略車型的A10E，就是Mustang汽車根據三四線市場量身打造的一款純電動轎車。“只有貼近使用者，打造滿足不同消費者需求的產品，才能在未來市場競爭中脫穎而出。”王清禮表示。