從事服務業的車主尚先生堅信，服務行業非常重要的一點其實就是“將心比心”。對於自己的消費選擇，他同樣堅持這一點。

也正是他的這個選擇，讓他用700元解決了某4S店報價14000元的變速箱“故障”。

700塊搞定4S店報價14000元的故障

在途虎養車工場店西安大白楊店見到車主尚先生時，他已經把一面寫有“認真細心養車、專業良心品牌”的錦旗，掛在了門店休息室的牆上。

回想起愛車的這次保養“經歷”，尚先生自己都覺得曲折。“我的車還比較蹊蹺。剛開始車子斷斷續續頓挫，我也來途虎看過，但車子一到這兒就沒毛病了。後來車子就開始出現熄火的情況，比如方向只要一打死就會熄火。然後我就去4S店了，我帶著4S店的工作人員去試車，跑了30多公里，中間也出現了頓挫、熄火的狀態。工作人員告訴我這是變速箱的問題，如果要修好，需要7天時間，費用14000元左右。”

在這之後，尚先生又找了一家專業的變速箱維修企業。在聽完尚先生的描述後，對方回覆稱故障不可能是變速箱的問題，因為如果是變速箱出了問題，那麼車子很可能已經開不了了。“對方回答得斬釘截鐵，說如果是變速箱的問題，他就把變速箱給吃了”。

一邊是4S店表示變速箱有問題，一邊又是專業維修企業說變速箱沒有問題。這種情況下，尚先生不再敢冒昧進行維修，於是來到途虎。途虎養車的工作人員從噴油嘴、火花塞、點火線圈等逐一排查，“最後店長確定是點火線圈的問題，造成一個缸偶發性的不工作。而我只花了700塊錢就解決了這個故障。”

打動車主的不僅是技術，還有態度

尚先生為何對途虎如此信賴？“我平時的車有個什麼小問題，他們總是能很快地處理好。”尚先生認為，這家店打動自己的不僅是他們的技術水平，還有服務態度。

“就說這次故障的維修吧，那麼冷的天，小夥子們赤手拿著汽油在給我刷噴油嘴，刷好後測試發現並不是噴油嘴的問題。我讓他們一定要收錢，但娃們卻堅持不收錢。”尚先生表示。

因為店裡的工作人員都把車主當做自己人來接待，每次檢查車輛時都會詳細的向車主講明車輛的狀態，告知車主哪些問題該修哪些問題可以不用修。

將心比心，他願意信任這群人。因為這群人，哪怕是他住在南郊也願意穿過半個西安，把車子交給北郊的這個店來維護。“我在他們店裡換條輪胎，他們都會給我一份說明書，並告訴注意事項，這是在其他地方我沒遇到過的。就衝他們的這份認真，我的新車之後也會交給他們來進行養護。”

在這家途虎工場店周圍500多米的直線街面上，一字排開分佈了6家汽車養護店，其中既有本地大商戶的連鎖，也有汽車主機廠旗下的養護平臺的門店。

留住客戶的本質——修好車

“首先是途虎的APP做的非常好，價格也比較透明，因此吸引了大量的客戶。” 途虎養車工場店大白楊店的唐店長把首要因素歸功於網際網路給汽車養護市場插上的翅膀，讓一家養護店的輻射能力能從傳統的周邊小區擴充套件到更遠的地方。

不過，唐店長並沒有沉迷於這種網際網路+帶來的力量倍增當中，而是清醒地看到，客源有了，但想真正的留住靠的還是自己的本質工作——修好車。“說到底，我們還是服務業，還是修車的，修好車就是最本質的東西，我們過硬的修車本領和優質的服務才是關鍵”。

這種不斷的學習進步讓每個員工的技術保持提升和更新，再加上“途虎八步十條”等統一規範的服務流程，讓車主對途虎門店有了更多底氣。

“而且，現在我們的服務都是透明可控的，所有維修工位上都有攝像探頭，客戶通過手機能夠全程監控自己車輛的整個維修保養流程。”

除了技術之外，車主對配件的品質同樣重視，這也是4S店和社會維修力量競爭時的一個大殺器。

大白楊店的二樓有一面牆，上面掛滿了各種各樣的廠家授權證明或授權書。在這二三十個授權書的出具廠家中不乏馬牌、美孚、博世、採埃孚等國際知名廠家。授權範圍涵蓋了輪胎、機油、變速箱油、濾清器等整個車輛最常用備件區。

規範的服務流程，可靠的配件，不錯的技術，超高的價效比，其實也就是唐店長所說的做好修車的本分，是尚先生眼裡的這群人值得信賴，願意把汽車託付給他們的原因。