“品牌很難一蹴而就，一個品牌的塑造需要用時間，用好的內容，用好的傳播創意，跟使用者持續地接觸和溝通，是一個長期投入的過程。”

大家下午好，非常高興在這裡跟大家就寶沃汽車，尤其是寶沃在創新營銷方面的實踐進行一個彙報和交流。我主要分三個部分，第一是簡單介紹一下寶沃的歷史。第二部分介紹一下寶沃的營銷實踐。第三部分重點說一下我們在短視訊方面的探索。

我們現場調查一下大家對寶沃的了解度。在座的開過寶沃的請舉手~

知道這個寶沃品牌的請舉手~

粗略統計一下， 99%的人原來不知道寶沃這個品牌。

寶沃是一個百年品牌，1919年由卡爾·寶沃創建於德國，曾經與保時捷並稱為賽道雙雄，打破了很多賽事記錄。上世紀60年代，寶沃汽車的出口量佔據了德國汽車出口量的60%和賓士、歐寶、福斯並稱為德系四強。。60年代，由於資金鍊出現問題導致了破產。2015年，福田收購其品牌和技術，在北京密雲投資120億，建設了按照德國工業4.0標準打造的柔性智慧工廠，這條全球首條八車型柔性生產線，是寶沃復興之夢的重要組成部分。

第二部分是寶沃的營銷實踐。我們使用了頂級的流量明星，比如雷佳音，他是寶沃汽車的代言人。最主要的是，今年，我們做了很多基於新媒體的營銷。為了將寶沃的研發、生產、製造能力直觀的呈現給使用者，我們最早嘗試了利用淘寶人氣主播工廠直播的形式，隨後雷佳音PK手工耿、劉語熙等明星直播賣車成為我們的常規操作。與此同時，我們還和瑞幸咖啡進行品牌跨界合作，推出了“喝瑞幸贏寶沃”的活動。這些基於新型媒體形式和傳播渠道的營銷都為寶沃汽車提高品牌知名度、美譽度起到了重要作用。

如前所述，今年我們還做了一些工廠直播賣車，大家可能會問我，這個資料最終轉化成銷售有多少？肯定沒有前面資料高，但是我們做的一系列的品牌代言人加網紅達人的直播，對寶沃品牌的曝光作用巨大。直播賣車是基於這樣一個判斷，如果一個品牌不能用新的媒體形式，用新的營銷形式跟使用者保持持續溝通，這個品牌想年輕、時尚起來，或者說想走在一線，其實是挺困難的。所以寶沃的視訊直播賣車，不僅僅是為了銷售，更多還是品牌曝光的目的。

我們跟瑞幸咖啡做了跨界的營銷。喝咖啡，贏寶沃。我們拿出了一萬臺車，讓大家免費開一天，還拿出了一年使用權、半年使用權的車來吸引使用者參與到這個活動當中。瑞幸咖啡是一個年輕時尚的品牌，它跟神州是兄弟公司，有幾千萬的客戶，我們通過雙方的自有私域流量互相的借力，營銷跨界合作，把使用者開啟，更多的讓寶沃的品牌曝光。

線下層面，我們把原來4S店的大店模式，動輒幾千平米的模式打破，改造成小店模式。寶沃目前在一二線城市已經完成了銷售門店的初步佈局。不過，我們不叫4S店，我們是城市展廳。城市展廳大多位於商業核心區，貼近使用者，增加與使用者的觸點；面積大都在200平米左右，能滿足使用者的看車、試車、提車等基本需求。有這些改變，都是為了給使用者汽車消費輕體驗，提高使用者購車的便利性，降低購車門檻，減少中間環節，最大程度的讓利消費者。

相信最近大家也有看到寶沃最新的分眾廣告，叫做《好·貴》。在汽車圈引起了很多爭議。我想說的是，首先好的營銷第一要告知使用者他是什麼樣的產品，“好·貴”是一個正話反說。三年出征達喀爾，79%的高強鋼，首條八車型柔性生產線的工廠，終生質保，這些投入都很貴，但是正因為這些投入，保證了它的好。我們想告訴大家，寶沃是一輛好車，好在了什麼地方，它的投入比較貴，投入的材料比較好，所以它貴，但是真正貴嗎？查詢一下價格，會發現，其實不貴，從13.68萬起步，不同的配置車型價格不等，我們想打一個這樣的反差，引起更多的關注。

第三想說一下短視訊營銷。在抖音和快手興起之後，使用者大量的時間被這些短視訊平臺分流了。使用者在哪裡，我們的媒體營銷也要往哪裡轉移。我們在短視訊營銷層面有很多嘗試，比如跟抖音網紅合作，和網紅孵化公司、MCN機構合作等，保證寶沃相關的原生視訊或內容植入有持續性的露出。另外，因為我們本身有營銷公司，自己也可以生產很多原創的短視訊內容，這樣就形成了自產+投放兩條腿走路的模式。現在我們每週常規輸出十條左右短視訊內容營銷的精品化內容，同時我們會根據專案需求，在特定時期做定製化、高頻次的內容輸出，配合我們的營銷攻勢。

最後，我想分享的是，一個品牌的傳播力，最終取決於產品力。我們認為，寶沃不僅是一個百年品牌，更重要的它是一個好車。我們收購寶沃的邏輯是什麼？因為神州優車已經搶佔了出行的路口，我們有八千萬客戶，我們想通過我們的客戶，通過我們的網路，覆蓋全國300個城市的網路，把寶沃納入進來，形成一個完整產業鏈的閉環，把寶沃的品牌在我們的平臺上不斷地賦能，然後把品牌一步一步推廣起來。

做品牌很難一蹴而就，一個品牌的塑造是用時間，用好的內容，用好的傳播創意，跟使用者持續地接觸和溝通，長期進行一個投入的結果。

現在很多的品牌，包括最近的國潮，還有一些品牌一夜爆紅，或者是網紅品牌，他背後做品牌、營銷的邏輯都沒有變化。變的是我們面臨著的新的網際網路，新媒體的環境、媒介或者是我們的使用者發生了變化，所以我們做品牌的方法，做營銷的方法在發生變化，跟使用者溝通的鏈路在變短。對於寶沃，我們肯定還是以長期的心態不斷地投入，把寶沃汽車打造成一個好的、知名的品牌。謝謝大家。