上市3年，突破25萬銷量。立身競品如林的SUV市場，廣汽三菱歐藍德在上市3週年迎來自己的新成績單。

事實上，歐藍德上市所在的2016年，並非是方興未艾的朝陽時期，而是迎頭趕上了彼時緊湊型SUV市場的白熱化競爭，初來乍到便經歷了與日系、美系、自主品牌等SUV的國際化角逐。在品牌知名度尚不佔優勢的情況下，歐藍德在細分領域的競爭，猶如千軍萬馬過獨木舟，能堅持走下去是一種勇氣，更是一種能力。

這份能力源於“2047”20萬以內4驅7座的價效比優勢，源於“都市家庭夥伴”的精準品牌定位。可以說，上市3年來，從SUV市場的“盛世”到“逆境”，歐藍德經受住了市場和消費者的選擇淘汰賽，憑藉自身的差異化成功突圍。

產品不趨同，“2047”獨闢蹊徑

“2047”20萬以內4驅7座，這是3年前歐藍德上市之初的“創造之舉”。在當時，歐藍德憑藉高品質、高性價比的“2047”優勢，既給了消費者品質的信心，又消除了消費者經濟上的顧慮。像是一位典型的“比賽型選手”，歐藍德上市僅3個月便斬獲21項主流媒體評測大獎，以平均月銷過萬的銷量成為暢銷車型。

對“2047”的創造，並不等於成功。歐藍德的成功創造，更在於緊抓市場需求的能力。消費者的痛點，就是剛需，而剛需，就是差異化營銷的出口。

消費者需要一款有越級體驗的產品，於是歐藍德創造了4705mm同級最長車身、913L升級儲物空間和5/7座靈活變換於一身的大空間SUV 。雖然是定位在緊湊型SUV，但它的空間表現並不亞於中型SUV ，這便抓住了許多家庭人群尤其是二胎家庭的剛需痛點。

大塊頭開在城市裡，就是“油老虎”？城市SUV跑到野外去，就成了“病貓”？歐藍德用三菱獨創MIVEC發動機、S-AWC超級全輪控制系統反擊質疑。顛覆一般城市SUV的駕控表現，更專業、經濟的動力效能，讓消費者看到用車體驗、養車成本上的越級“駕值”。

消費者需要一款“跟得上節奏”的產品。智慧化、環保趨勢、個性定製……消費觀念的變化，往往易上難下。過去打動人心的優勢，也許在明天就僅成了及格線。想要穩住忠實使用者，就需要產品的升級迭代，用看得見的變化來跟上節奏。

歐藍德對於節奏的反饋，在於持續進階的智慧安全體驗和不斷重新整理價效比的價值感。安全系統的智慧化，化繁為簡。對於消費者而言，ACC自適應巡航、FCM前方防撞輔助系統、360度全景影像……看似複雜的機械原理，集中在幾個按鈕上，簡單的操作就能輕鬆走高速、避免碰撞事故的發生。同時，在外觀、內飾方面，歐藍德也做出持續優化，讓功能體驗和用車需求更好融合。

同樣的配置，價格更低；同樣的價格，配置更高！時至今日，歐藍德15.98-22.58萬元的誠意價格仍在差異化競爭中獨闢蹊徑，3年25萬銷量，也讓人看到產品效能差異化的巨大潛能。

營銷突圍，“最家拍檔”生而不同

“2019年，是中國汽車行業備受考驗的一年，車市競爭持續加劇，品牌分化日益明顯，廣汽三菱認為，品牌力的持續強化才是贏得市場和消費者的關鍵。”9月初，廣汽三菱汽車有限公司執行副總經理李曲明向媒體朋友傳遞了企業在品牌塑造上的態度和決心。2017年、2018年，廣汽三菱連續2年實現“銷量超去年、增速超行業、增幅超預期”三超業績，“銷量擔當”歐藍德像是一道橋樑，承擔著品牌與使用者情感溝通，價值體驗的互動。

在品牌營銷上，歐藍德的借勢和聚勢，是立竿見影地在消費者心中形成品牌烙印，出奇制勝的關鍵。比如在IP跨界合作上，歐藍德贊助國內王牌音樂綜藝《歌手》和現象級熱門綜藝《極限挑戰》，並在線上、線下開展聯合動作，借流量迅速鋪開聲量；在娛樂產業同化、遇冷的大環境下，歐藍德的營銷發力點，更專注於親子、教育層面。像是冠名《讓世界聽見》《考不好 沒關係？》，鏡頭下的雞飛狗跳、啼笑皆非，正是家庭人群日常上演的家長裡短。代入感和認同感，是“都市家庭夥伴”歐藍德成為25萬車主家庭“最家拍檔”的殺手鐗。

如果說一系列的IP跨界合作，是歐藍德的“借勢”，那麼，在其自身品牌營銷上，歐藍德通過長期的堅持，做到了“聚勢”。“歐藍德奇妙之旅”，是歐藍德連續3年舉辦的品牌活動，從一次山區兒童“飛機夢、造車夢”的公益圓夢之旅，到為車主家庭獨家定製的“觀星季”，再到今年貫穿暑期的“帶著課本去旅行”主題自駕體驗活動，從時間、參與範圍等維度看，“歐藍德奇妙之旅”作為歐藍德和車主的情感連結，正和數十萬家庭使用者一起成長，讓“生活 理所當燃”的品牌主張深植在日常出行、家庭記憶裡。

未來的更多3年，歐藍德的實力能承載燃情走到哪一個高臺？滿懷溫度，又銳意求變，這個答案在“2047”的進化裡，也在“最家拍檔”的升級裡。將差異化堅持到底，就是歐藍德的姿態。