捷途公佈12月銷量20007輛,同比增長46.6%,並立下20萬年銷量目標。
銷量增長,主攻SUV市場
1月1日,捷途品牌公佈了其2019年12月份的車型銷量。資料顯示,2019年12月,捷途單月銷量累計達20007輛,遠超去年同期13,646輛的成績,同比增長46.6%,全年銷量138032輛。
作為奇瑞控股下的子品牌,捷途自2018年首款車型X70上市以來,用16個月的時間實現累計銷量17.8萬輛,其中X70系列是捷途的主銷車型,該車系擁有X70、X70S兩款車型,2019年累計銷量超過12萬輛,為品牌貢獻了90%的銷量。定位較高的X90、X95表現相對較弱,目前月銷量維持在2,000輛左右的水平。
總體來看,在2019年車市下行的大環境,捷途保持了一個穩定的速度在逐步增長,用2年的時間證明了其自身實力。並在12月20日晚,其年終溝通會上定下年銷量20萬輛的發展新目標,捷途營銷中心總經理李學用指出,捷途品牌將從月銷1萬輛向月銷2萬輛衝刺。
基於此目標,2020年捷途產品線會有所更新,但全新產品的擴充及其有限。從捷途在當晚披露其產品規劃來看,將推出X70 Coupe、X79M等5款車型,皆為中型SUV,可以看出捷途的主攻市場為中低端的SUV市場。
定位精準,未來仍有挑戰
不過捷途敢於在逆增長的大環境,定下超兩位數的銷量同比增速的目標,且僅SUV一個產品線佈局,還是有其背後的依仗。
在客戶獲取渠道及維護上,捷途佈下1800+網點,其中包括403家智慧展廳,1200家二級網路,以及大量城市展廳、衛星店,與線上社交平臺一同,成為捷途資料系統的重要觸點,為企業打造出覆蓋潛客挖掘、使用者服務和IMS保客的資料系統。
在產品配置及定價上,捷途品牌主打高性價比,市場定位於人口較為密集,且市場廣闊的二三線城市或鄉鎮的用車需求人群。這個層次的目標人群,更加註重實用性及高性價比,家庭人口較多,相較於汽車需求接近飽和的一線城市,市場及用車需求大。
日前,某汽車電商平臺負責人在接受媒體採訪時表示,就銷售資料而言,自2018年10月開始,其平臺中三線及以下城市的汽車銷量有明顯的上升,今年三線以下城市銷量佔總銷量50%以上。
12月30日,乘聯會發布《2019多措並舉促汽車消費方案》,使汽車下鄉再度進入企業和政府主管部門的視線,據不完全統計,榮威、奔騰、哈弗等多個自主品牌,甚至福斯、福斯、東風日產、長安萬事得等合資企業都以汽車下鄉的形式打入下沉市場。
捷途官網也針對返鄉客戶推出相關價格優惠,從捷途2020的產品線看,其未來的發展市場主要在二三線及下沉市場,前期得益於在細分市場領域,抓住客戶痛點和需求點,進行了精準的產品投放和產品研發。不過後期隨著車企的不斷加入,如何保證其競爭力也是捷途將要面臨的問題。
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價格與安全配置才能征服消費者
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呵呵,滿屏的讚美,中國產車就那技術
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辣雞車,辣雞4S店,本來買車是件高興的事,非得搞成不舒服
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X70m不是已經出來了嗎?
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上週選擇捷途Ⅹ70,4S店百般刁難,我選擇了寶駿Rm5,上個車是長安一直到賣都連電瓶沒換過,長安寶駿我都贊成。奇瑞再好也不後悔。因為你們對客戶太差了。
果然還是要品質好銷量才會更好