大家好，我是北汽的一名銷售顧問，今天跟大家聊聊北汽智達X3，這款車去年更名為BEIJING-X3，但我們都覺得這名字有點拗口，中不中洋不洋的，現在銷售跟客戶交流還是叫智達X3。

這臺車最有意思的地方在於：當我們把4.99萬的售價報出來的時候，很多客戶都一臉懵逼的看著我。客戶問的最多的問題就是：“這車不會有什麼問題吧？”我有句話一直沒好意思對客戶說：“難道定價低也是錯嗎？”

最近銷量如何？

我所在的地區算是一個五線小城市，只有我們這一家北汽4S店。每天客戶流量不是很大，一天大概平均5組左右。但是我們店的月平均銷量在30臺上下，應該說成交率非常高了。

12月份衝全年銷售任務，店裡銷量共38臺，其中智達X3銷量為17臺，佔了將近一半。

智達X3主要走量的配置是售價4.99萬的手動榮耀版，這是最低配版本。不知道大家對於4萬多塊錢的SUV有沒有概念？可能有人會想，4.99萬的乞丐版應該啥配置都沒有吧。對不起，讓各位失望了，中控8寸液晶屏全系標配，還帶GPS導航，Carlife手機對映；16寸鋁合金輪轂，胎壓監測，後排usb也是標配；甚至連LED大燈都是標配。所以，有時候我看到有的車評人對著一臺十幾萬的SUV大吹特吹全系標配LED大燈，我就想甩他一句：“哥們，您知道智達X3這款車嗎？”

上個月，我們店裡賣出去的17臺智達X3裡只有1臺高配，其餘全都是4.99萬的丐版。

很長一段時間我們店裡都是這樣，智達X3的銷量能達到整店銷量的30%到40%。但天天賣這個車，老闆有點不開心，因為低配車型利潤小，主機廠產量少，經銷商也沒啥優惠政策，很多地方都是捆綁精品賣，比如加裝座椅加熱，倒車影像等精品來銷售，這樣才能有點利潤。

如果你想問這車優惠多少，對不起，門在那兒，再見。

智達X3現車庫存如何？

目前我們店庫存3臺智達X3，都是4.99萬的車型，而且這些車都早已名花有主。我們手上還有很多訂單，天天被客戶催著問什麼時候到車。我們的上一級總店有47臺庫存，都是這個月剛從廠家那兒搶到的資源。有人可能要問，這車不掙錢為什麼還要搶著賣？前面有一篇眾泰T300小強版的文章，那個兄弟說的對啊，沒有9塊9的毛肚吸引人，怎麼讓客戶進店消費18塊8的黃喉呢？

總的來說，4.99萬的車型還是普遍缺車的一個狀態，但至少還能買的到。不像有些品牌故弄玄虛，設定一個最低配車型，但永遠都買不到。

購買人群

結合我們當地民情和個人銷售經驗，買這款車的人群大概分為三類。

1、普通工薪家庭，年紀稍大點，人生第一輛車。收入偏低，經濟狀況不富裕的人群。主要購車用途就是家用代步，小部分人會選擇貸款。

2、年紀偏大，考慮老年代步車不安全。想買個小點的，便宜點的，適合代步的車。這類人群幾乎都是全款購車。

3、剛走上社會的年輕人，剛參加工作不久，手裡沒啥錢，又不願啃老的年輕人，大部分選擇貸款。

總之買這款車的人最重要的因素就是，車便宜，價效比高。

智達X3競品車型

我做銷售3年多，銷售能力一般，但不管怎樣，我從來不惡意攻擊競品。相對而言，我只講本品的優勢，智達X3主要競品車型有三款。

眾泰T300

目前只戰敗過一臺眾泰T300，主要原因就是該車型定價比智達X3還要便宜。最低配售價4.59萬，在我們當地還有優惠。要知道買這類車型的人大多都是圖便宜。他們對車型沒有太多要求，只有一個條件，足夠便宜就行。

而咱們智達X3不但沒有優惠，還有捆綁裝潢銷售，很多人心裡接受不了，他們心裡會想，一輛中國產車，就算它是剛上市的車型，沒有優惠還有加裝潢，心裡不舒服。

長安CS35 PLUS

很多人可能猜不到，智達X3戰敗最多的是長安CS35 PLUS，長安近來出的幾款車都很成功，還包括CS55,CS75 PLUS。大部分買這車的客戶，都是認同這車的外觀以及內飾，顏值很高。雖然這車最便宜的要6.99萬，優惠完也要6.6萬，但現在大部分人買車都是選擇貸款，貴個一萬多做到貸款裡，可能也就月供多幾百塊，所以很多人看對車，也就不在乎多掏那一萬多塊了。

這裡有一個案例，我一個老客戶從我手裡買過一臺車，關係一直維繫挺好，咱倆還住一個小區，經常見面。他要給媳婦買一臺代步車，接送孩子用。我給推薦智達X3，定金都交了，貸款也辦了。

第二天他來提車，他媳婦還在猶豫，想買CS35 PLUS。快要籤合同的時候，他們又去看了CS35 PLUS。他媳婦覺得還是CS35 PLUS好看。逛了一圈回來，還是提了智達X3，我能感覺出來他們有點不甘心。

其實，主要原因就是手頭沒錢，算來算去還是買個便宜點的車，後期還貸壓力也小。當然，我貸款沒收他任何費用，相比而言，夫妻倆覺得從價格上看，還是智達X3比較合適。但是，我有很多戰敗的客戶，他們認為好不容易買一次車，哪怕貴點也要買一個更漂亮更合心意的車，所以去長安4s店逛一圈就再也沒回頭了。

寶駿510

還要一款寶駿510，這車優惠完價格跟智達X3價格相差不多。選這款車的人大多也是覺得它的外觀好看，就外觀而言，真的就是蘿蔔青菜的問題了，我不覺得咱家的智達X3比它差多少。但就配置而言，智達X3還是要略勝一籌，全系標配電子手剎，胎壓監測，LED大燈，車身穩定系統，這些都是寶駿510低配所不具備的。而且空間略大一些，馬力也大11P，發動機還是全鋁的。

買智達X3需要多少錢？

如果要買智達X3，肯定選熱門款4.99萬的手動榮耀版，沒有任何優惠，行情好的時候還能送個精品禮包。

1、全款：車價4.99萬+購置稅4416+全險4000+上牌120=58436元

2、貸款：廠貸三年免息，首付21516元（首付20% 9980+購置稅4416+全險4000+上牌120+服務費3000） ，貸款39920 元，月供1109元。

智達X3售後問題

1、目前這款車客戶反饋有一個共性問題。因為我們這邊冬天普遍零下20多度，所以在氣溫特別低的時候，中控屏掛倒擋會有閃屏現象，溫度上來就好了，廠家鑑定說是低溫導致主機不穩定，解決方案就是升級主機。目前這個問題去售後主機升級就能解決。

2、此車質保5年10萬公里，基礎保養一次380元，每5000公里一保。

3、懸掛偏硬。

只有銷售知道的事

智達X3是一款價效比較高的小型SUV車型，適合家用代步，油耗在百公里6.5L左右。相對而言，它的空間和配置也算優於同級，它的前身是紳寶X35，之前老款車型存在的一些問題也做了改進優化，品質穩定性也有所提高。如果選擇這個價位的SUV，智達X3大家可以作為備選。

其次，如果有中古車置換的話，廠家有2000元的置換補貼，同品牌中古車補貼是4000元。

希望以上內容能給預算6萬上下購買SUV的朋友一些幫助。