Jetta這個名字,背後有著很多含義,它不僅有著車型的身份:Jetta、Bora、Sagitar,而且從2019年開始,Jetta更是代表一個汽車品牌。Jetta這個脫離了“VW光環”的全新品牌自從19年第一季度推出以來,已經上市了兩款車型,而第三款車型也將在2020年2月底上市。也就是說,“單飛”後的Jetta品牌用一年的時間就發出了三顆“子彈”,那它們到底都是瞄準了誰呢?威脅性又有多大呢?
誕生一年的成果:一款轎車,兩款SUV1、並沒有延續“Jetta熱”——JettaVA3
售價在6.58-9.28萬元的JettaVA3是一款緊湊型轎車,它跟老款Jetta有著不少的相似度,本應該是要接班老款Jetta的原有市場,但是上市接近半年的它還沒有絲毫熱銷的痕跡,更別說要競爭老款Jetta的競品們以及同級別中國產轎車了。不過落得這個結局的原因也很簡單,首先JettaVA3的售價並沒有明顯的優勢,老款Jetta、桑塔納等合資車在優惠後,價格甚至要比VA3低。所以消費者要買JettaVA3還不如買“正統的”福斯桑塔納。其次,對比中國產轎車,JettaVA3在空間、配置等方面還不佔優勢,榮威i5、吉利EMGRAND EC7等車型的地位都很難被撼動。所以,如果JettaVA3優惠不下來的話,恐怕也就一直維持著月銷幾千的市場表現。
2、真正的“爆款”開始——JettaVS5
沒有什麼熱門車型的影子,JettaVS5是Jetta品牌獨立後的首款SUV,自從2019年9月上市以來,銷量一直在穩步上漲,目前穩定在月銷1萬3千輛左右。相比起轎車JettaVA3,JettaVS5無疑要顯得更成功一些。而它的成功並非偶然。首先,JettaVS5的價格是在大多數消費者能接受的8-12萬之間,這個細分市場裡,中國產SUV一直是更受歡迎的,像傳祺GS4、榮威RX5、吉利博越、哈弗H6等等。而這個價格的合資緊湊型SUV甚少,JettaVS5吃準了這個市場的潛力。
其次,德系品質在低廉價格面前變得更香了。Jetta品牌的車型會怎樣宣傳,相信聰明的消費者不用看資料都能想得到,“-福斯旗下的子品牌、德系血統、福斯品質、MQB平臺、EA211發動機、DSG變速箱”等等。這些名字放在福斯車型上,消費者可能已經覺得麻木了。但是放在一款8萬多的JettaSUV上,就變得充滿誘惑力了。的確,並不能否認JettaVS5在沒有福斯車標的情況下,品控方面也並沒有差太多,開起來還是存在不少德味的。
3、“黑馬”潛質十足——JettaVS7
有了首款SUV的成功後,下一款SUV的推出也並沒有多困難了。即將在今年2月底上市的JettaVS7前幾天公佈了預售價,為11.18-14.28萬元,按照指導價要比預售價要低的“慣例”,JettaVS7的正式售價預估起售價會定為10.68萬。這也就代表著一款10萬多,不超過15萬的中型SUV即將誕生。縱觀合資中型SUV市場,幾乎沒有一款車敢如此定價,可見Jetta這款新車型誠意十足。
雖然JettaVS7未正式上市,但是筆者已經覺得它潛力十足。原因很簡單,Jetta品牌真的很懂得洞悉國內消費者,在JettaVS7上體現得很明顯。面對更加務實的三四線及以下的城市人群,買車更看重的無非是幾點:品質靠譜、價格實惠、配置實用不花俏、空間大、價效比高,JettaVS7則剛好滿足了這些需求。所以我們有理由相信JettaVS7上市後很可能成為爆款車型。
Jetta品牌讓哪些國內消費者動心了?雖說Jetta品牌目前推出的幾款車型不是每款都熱銷,但是對於一個全新品牌來說,上市兩款車型,有一款已經是爆款,這樣的表現已經很值得難得了。而從它的客戶畫像來看,Jetta品牌的主要是吸引了這些使用者:
1、對價格敏感
對價格敏感的消費者有這麼一個特點,就是喜歡逢低買進。而Jetta品牌樹立的就是一個低價、高性價比的形象,自然很容易吸引到價格敏感度高的消費者。
2、偏愛合資品牌標籤
光是對價格敏感還不夠,因為低價的中國產車也不少,但也沒見有多少低價中國產車能真正火起來的。那隻能很現實地側面說明,消費者買車時往往還會追求品牌,而合資品牌的地位往往會比中國產品牌會高一些。
Jetta品牌動了誰的乳酪?從Jetta品牌目前已經發布的三款車型可以看出,Jetta品牌旗下的產品主打的價格區間是5-15萬元,在這10萬元的跨度裡可以佈局的車型並不少,小型車到中型車的都可覆蓋到。而這個售價區間一直以來都是自主品牌主要發力領域。另外,畢竟合資廉價轎車並不缺乏“常青樹”,所以Jetta品牌未來的重心會更多的放在SUV領域,形成屬於Jetta的格局。所以,這麼看來Jetta更像是衝著自主品牌來的。
只是要說Jetta品牌動了中國產車乳酪還尚早。畢竟Jetta品牌目前在市面上的車型還是很少,所以影響還並不大。但是當Jetta產品佈局逐步完善後,Jetta能施展拳腳的地方還很大,對中國產車造成的威脅才可能更大。而在這之前,Jetta目前的產品要做的是打好基礎,無論的口碑、品牌形象的養成都很重要。如果只靠高性價比,Jetta這個新品牌估計威脅力不強,也不持久。