探店做了這麼長時間，邦老師在各大 4S 店那裡也積攢了一些人脈。最近邦老師通過小道訊息打探到豪華品牌的積架 I-PACE 打折力度非常大，而且正好趕上北京新一輪新能源指標放號了，所以邦老師決定前往積架 4S 店，看看這時購買 I-PACE 是否划算。

雖然截止到今天，新冠狀病毒這場疫情攻堅戰已經開始往好的方面發展，但積架推出的三“心”保障即“安心到店、放心購車、貼心維保”三大措施力度並沒有減弱，旨在為所有消費者提供更周全保護，讓消費者所享的服務品質始終如一。

其中“安心到店”舉措中規定，積架各4S店每兩小時對所有公共接觸面進行一次消毒措施；每天到崗員工將按規定佩戴名牌及全天佩戴口罩，進行體溫檢測並向顧客公示；同時將嚴格對展車、維修保養配件（方向盤、座椅、內飾等區域）進行消毒，並公示車身消毒及車內空氣迴圈系統工作情況；客戶休息區及客用衛生間的消毒情況也將一併公示。

▲ 展廳內試駕車已消毒

▲ 每日對客戶休息區進行消毒

同時，為到店客戶提供消毒紙巾及免洗洗手液；嚴格記錄到店及進入車內賞車顧客的相關資訊，保證客戶在安全、衛生的環境下完成到店賞車流程。

邦老師在到達位於南四環的北京長久世達積架路華 4S 店時，首先被門崗攔住要求填寫各項資訊並測體溫。

積架 I-PACE 共推出了 4 款配置，分別為 S 版、 SE 版、 HSE 版和 First Edition 版，官方指導價為 63.08 萬元、 66.08 萬元、 69.98 萬元和 71.68 萬元（由於是進口車所以不享受國家補貼）。銷售人員表示，目前店內的展車為 SE 版本，另外北京只有這家店裡有七、八輛 S 版和 SE 版現車。

另外，針對疫情期間，很多消費者出於自身保護，並不願意前往 4S 店看車，所以積架推出放心購車保障中提供了線上看車業務，讓消費者足不出戶地完成從賞車到購車的全流程新體驗。消費者可安全便捷地使用“積架路華天貓微信旗艦微店”、“積架路華天貓旗艦店”、“積架路華官方商城”三個官方渠道。利用線上客服團隊，為消費者提供線上諮詢及問答服務（每天早 9 點至晚 23 點），了解積架品牌的產品詳情與亮點、禮遇資訊、並進一步聯合 4S 店團隊，提供多重試駕禮遇和主動預約，跟蹤服務直至消費者進入展廳，最終完成線上購車全流程。

▲ 積架官網提供的線上看車業務

目前零售價 66.08 萬元的 I-PACE SE 版本購買的人數較多。除此之外，還有一部分人選擇自定義自己中意的配置，積架 I-PACE 支援多種車輛定製。其中包括，外觀內飾配色和材質、輪輞、抬頭顯示、外觀套件、 Meridian 高階音響系統、全方位駕駛輔助套件以及各種版本的行李架等配置。

而且銷售還表示，I-PACE 現在僅有的 S 版和 SE 版購車可優惠 20.77 萬元，以及贈送 1 年免費星星充電活動。這優惠的 20.77 萬元只有少部分會從價格上減去，更多的部分而是分不同的專案組合而成的優惠金額在 19 萬元左右。其中包含保險補貼、置換補貼、環保激勵、充電補貼等諸多專案。

車身配色方面，積架 I-PACE 提供了多達 11 種配色方案，其中包含了純色器、金屬漆和豪華金屬漆三個種類。在這麼長時間的銷售過程中，選擇個性化顏色的客戶佔絕大多數，其中大部分客戶青睞科里斯灰這種配色。

另外，銷售表示店內的現車有科里斯灰、玉龍雪山白、特雷維素灰三種顏色。同時，邦老師在停車場中還發現了一輛，積架認證的水晶藍配色的二手 I-PACE 在進行展示售賣，以及一輛光子紅配色的客戶車輛。

▲ 停車場內的少量現車

▲ 光子紅配色的客戶車輛

▲ 積架認證中古車中水晶藍配色 I-PACE

積架 I-PACE 的整車質保週期為 3 年，動力電池的質保週期為 8 年 16 萬公里，電機的質保週期為 8 年 12 萬公里。現在購車贈送 3 年的保養，其中第一年和第二年的保養專案為更換空調濾芯和玻璃水，第三年的保養專案會增加整車電路檢查這個專案。在邦老師詢問積架 I-PACE 保養中為何沒有更換變速箱油專案時，銷售人員表示 I-PACE 的潤滑油屬於免更換型的，所以終身不用更換。

疫情期間，積架推出的貼心維保保障中，向車主提供 7×24 小時線上諮詢，幫助客戶解決車輛相關問題。同時配合車主已啟用的 InControl 智慧馭領系統所攜帶的“尊享道路救援”服務，在全國範圍內提供緊急救援服務。另外，在部分城市積架品牌還為有維修保養需求的車主，提供上門去送車服務，通過品牌 APP 內嵌的掌上車間和線上支付功能，車主將線上完成車輛維保需求，過程更為便捷。

另外，關於充電樁的安裝，只要您有固定車位即可。如果在安裝充電樁過程中受到物業阻礙，還可向積架尋求幫助，積架關於充電樁安裝的工程師會出面與物業協商，但最終結果積架方面不予保證。

▲ 給客戶提供的充電車位

積架 I-PACE 購車後需要在店內購買保險，主險（交強險、三者責任險 100 萬、車損險、不計免賠險）費用在 15 000 元左右，全險（交強險、三者責任險 100 萬、車損險、不計免賠險、玻璃險、找不到第三方責任險、司乘人員安全險）在 20 000 元左右。

同時，在購車大禮包中包含有保險補貼，只要在店內購買保險，可享受三年 4.5 萬元的保險補貼。

積架 I-PACE 訂車需要支付 1 萬 ~ 2 萬元定金，同時積架提供舊車置換服務，舊車需要進行評估定價，然後將購車款折算到總車款當中。同時，銷售人員表示，舊車置換可享受購車大禮中的置換補貼 2 萬元，且部分舊車品牌。

金融政策方面，積架 I-PACE 支援全款和金融貸款兩種購車方式。其中金融貸款有兩種免息貸款可供消費者選擇，第一種為首付 50 %，尾款付 50 %，貸款期限為 1 年，這一年當中不需要償還貸款，而是在一年之後付清尾款。第二種方式為，首付 30 %，貸款 40 %，尾款再付 30 %，貸款期限為 3 年的這種方式。邦老師比較推薦第二種貸款方式，畢竟第二種貸款方式可以緩解資金壓力。第一種貸款方式不推薦的原因在於，能夠這樣支付的車主，更多會選擇支付全款購車。

如果貸款購車的話，以銷量比較好的SE版本來計算，裸車價格為 66.08 萬元，為了計算的更準確性，我們不計算優惠幅度，後期可根據結果再進行優惠幅度的核算。

我們選擇邦老師推薦的第二種貸款方式，首付 30 %（ 19.82 萬元），手續費 1.5 萬元，由於店內活動中包含有購置稅補貼，所以購車無需支付購置稅（因為是進口車所以不減免購置稅），所以算上保險（主險） 1.5 萬元，基本上支付 22.82 萬元即可貸款購車。按照積架的貸款規則，支付完 30 %首付之後，剩下金額的 40 %為貸款金額，也就是貸款 18.50 萬元，分 36 期，0 利息，月供 5 138 元。當 3 年貸款還完之後，還需要再繳納 30 %的尾款，也就是 27.75 萬元。

全款購車的話，同樣以 SE 版本來計算，裸車價格為 66.08 萬元，保險（主險） 1.5 萬元，也就是說 67.58 萬元即可全款購車。兩種購車方式對比下來，邦老師更推薦貸款購車，雖然積架的貸款方式與其他車企不同，但畢竟是無息貸款，只需要繳納 30 %的首付即可購車，可以一定程度上緩解資金壓力。

1. 外觀方面，積架 I-PACE 的整體造型與概念車保持了高度一致，細節有所調整。前臉部分採用了大尺寸的蜂窩式進氣格柵，矩陣式前大燈組光源為 LED。

2. 該車的長寬高分別為 4 682 / 2 139/ 1 565 mm,軸距為 2 990 mm。車身側面為雙腰線設計，採用五輻式運動型輪轂。

3. 車尾部分，大角度傾斜的尾窗與運動尾翼都讓該車的設計看起來十分運動，看起來更像一款跨界車。

4. 內飾方面，積架 I-PACE 的內飾採用懸浮式中控臺、全液晶儀表盤。中控屏下方採用了與星脈車型類似的 JLR's InControl Touch Pro Duo 中控系統。此外，內飾被鋼琴漆、碳纖維以及真皮等多種材料覆蓋。

5. 動力方面，積架 I-PAC E前後軸上各有一臺電動機，可實現四驅功能。最大功率 294 kW，峰值扭矩為 696 N·m，0 ~ 100 km/h加速時間為 4.8 s。

6. 積架 I-PACE 搭載了容量為 81 kWh的電池組，該車支援 100 kW直流快充，充至 80 ％時僅需 40 min，官方宣佈的綜合工況續航里程為 400 km。

I-PACE HSE 版本作為次頂配車型，雖然在本次探店過程中並沒有看到現車，但我們還是可以進行訂車的。對於配置方面來說標準配置已經足夠了，還可以進行一些選配達到消費者心中滿意的車型。所以邦老師推薦HSE版本的積架 I-PACE。

在配置方面，I-PACE HSE 版本配備了前排18向電動座椅調節、前排座椅空調和後排座椅加熱、大燈清洗裝置、矩陣式全 LED 大燈、電感應尾門、碰撞預防緊急制動、盲點輔助系統等配置。同時還支援包括車身外觀套件，碳纖維套件、內飾材質、方向盤加熱、智慧遙控手環、車庫遙控裝置、抬頭顯示、豪華職務套件等十幾項選裝配置。不用為頂配車型中一些不想要的配置消費，還不會因為低配車型配置太低選配太多而發愁。

首先在邦老師看來，積架 I-PACE 並不是作為家裡的第一輛車而出現的，畢竟 60 萬 ~ 70 萬元左右的售價，以及 400 km的綜合續航表現，並不太適合作為家庭中的唯一一輛車，更多應該作為家庭中的第二輛車而出現，且更多的受眾人群在於對車輛的品質、操控、豪華感等方面存在一定的要求。

從探店過程中與銷售溝通得知，購買積架I-PACE的消費者中大部分為年輕人群。積架 I-PACE 從運動激進的外觀，到簡約的內飾，以及科技豐富的配置都受到了現代年輕人的喜愛。雖然面對 BBA 這些競爭對手來說，BBA品牌運用了全新的技術，但積架 I-PACE 率先進入市場，摸清了國內新能源市場的走向要遠比運用全新技術重要的多。

對於突如其來的疫情，積架推出了三“心”保障舉措，從看車、購車、維修保養三方面積極面對疫情，為消費者提供更周全保護，讓消費者所享的服務品質始終如一。

從產品力出發，積架 I-PACE 確實非常有誠意。無論從底盤調校還是操控特性，它依舊保留了大部分傳統燃油車的架勢感受，動力性等方面均體現出積架的高貴英倫氣息。雖然 63.08 萬 ~ 71.68 萬元的售價在國內新能源市場屬於價格偏高，但目前其 20.77 萬元的優惠，以及推出的多項優惠活動，讓其充滿了市場競爭力，此時購買積架 I-PACE 是一個非常不錯的時機。