前不久,富豪公佈了全新XC40以及V40的產品資訊。新款V40搭載全新設計,向中國市場整裝待發,XC40卻算不得“新”,僅僅是一款中期改款車型。
兩款新車其實並沒有引出多大爆點,但即將推出的“T2”版本車型卻博足了消費者的眼球。
想必熟悉富豪的朋友都該清楚,富豪“T3”、“T4”、“T5”的字樣代表著車型不同的動力水準,從低到高,動力依次增強。而“T2”版本車型的推出,便意味著富豪進一步拉低40系列門檻,將入門級產品調整為“T2”組別。
這不禁讓人若有所思,就目前富豪在中國市場的價格來看,已經逼近“打破規則”的範疇。如緊湊級SUV車型XC40,全系車型優惠5萬,T3版本入門級價格已到21.48萬,再往前邁一小步,就算是正式脫離了豪華品牌緊湊級市場的“交火區”。而T2版本車型推出之後,價格下探到20萬以內幾乎是肯定的,彼時,富豪XC40 T2版本車型的競爭對手將變成福斯TiguanL、豐田RAV4等車型。
富豪為什麼要再次下探?
答案很簡單,擴大產品範圍,增加盈利。
在2020年初的時候,筆者特意關注了一下各大品牌公佈的2019年財務報表。總結一番基本得出兩個重要資訊。第一,強者愈強,知名度、消費者認可度越高的品牌在“車市寒冬”中愈發如魚得水;第二,豪華市場成為車市“溫床”,尤其是入門級豪華品牌的產品,受到越來越多消費者追捧。
仔細分析這兩點市場規律,其實不難發現,它們都是圍繞著“品牌”所產生的連鎖反應。在同級市場中,品牌認可度越高,產品越受消費者追捧。富豪作為二線豪華品牌,認可度自然不能與一線的BBA相比。但推出T2版本與福斯、本田等品牌競爭,無疑會搶佔不少市場份額,畢竟二線豪華也是豪華,“寧當鳳尾,不做雞頭”的消費者可不在少數,用時下網際網路企業最喜歡的詞來形容就是“降維打擊”。
看看富豪XC40 T2版本的產品資訊,1.5T三缸發動機搭配6速手動的動力總成。發動機最大功率95kw,峰值扭矩245N·m,不算亮眼,但基本過關。畢竟BMWX1的1.5T三缸機也僅有103kw的最大功率與220N·m的峰值扭矩。至於變速箱的匹配,6速手動擋在國內市場應該是看不到了,大概率會搭載6AT或8AT的變速箱。且電動調節座椅、後視鏡電動摺疊遠端啟動、倒車影像、車道偏離預警系統、車道保持輔助系統等配置也都可以成為減配的物件。
這樣的配置有實力和福斯、本田等品牌搶奪市場份額麼?答案是能,但未必能搶佔太多的市場份額。在豪華品牌下探市場的過程中,重點不是配置高低,而是品牌溢價的降低,為更多想買豪華品牌的消費者提供一款他們能買得起的車型,變相的增加豪華品牌的“價效比”。
在這裡,品牌認可度便是一個非常重要的指標。如果品牌認可度高,那麼“降維打擊”的套路便得心應手。如奧迪A3就是最典型的例子,入門車型配置不高,甚至可以用“簡陋”形容,為節省成本連天窗和倒車影像這種基本配置都需選裝。但怎奈它價格低廉,算上優惠入門級僅需15萬出頭,就算加上必要的選裝配置,裸車價也不足17萬。可想而知,這對想買CIVIC、Golf等車型的消費者有多大殺傷力,墊墊腳就能進入豪華品牌的行列。但品牌認可度低的話,“降維打擊”的套路也許收效甚微。
回到富豪本身,從消費者認可度的角度來看,富豪在中國市場還算尚可,或許沒有奧迪A3的效果好,但也不會差到哪兒去。畢竟在豪華品牌的緊湊級SUV市場,還沒有哪款車型打破這項規則。除了富豪,市場中能看到價格最低的緊湊級SUV可能是奧迪Q3了,即便如此,Q3的入門級車型也要23萬左右。富豪XC40 T2版本僅需將價格下探至20萬以下,綜合實力尚可,就能在豪華品牌的緊湊級SUV市場當“第一個吃螃蟹的人”。
總結:2019年,富豪全球市場盈利超過百億,其中國內銷售額同比增長10.8%,共銷售車輛超過70萬輛,創下富豪有史以來的最高紀錄。但進入2020年後,因“疫情”關係,富豪銷量直線下滑。顯然,豪華品牌這塊市場“溫床”不夠大了,富豪躺在“床上”愈發擁擠,如何開拓新市場,發揮品牌優勢是富豪必須考慮的事情。推出“T2”版本,便是很好的舉措,但在此基礎上,富豪還要持續開發40系列的價值,畢竟現在的中國市場僅剩XC40一款40系列孤軍奮戰,如果2020年能富豪能儘快拿出全新S40與V40車型,相信富豪的境況會得到進一步緩解。