某年回家鄉，下了長途客車後一群小三輪上來問到哪裡，在問價格的時候，本來說好的20元，突然外面一個人說15，然後這個20元的三輪說10元，最後爭不過，這個本來要價格20的司機告訴我，他會把我送到，不要錢。

我們說價格站是透過降低價格來增加產品銷量的行為。事實上很多價格站一旦打下來都是殺敵一千，自損八百的那種，也就是我們常說的雙輸。既然大家都是輸家卻為何要那樣去做呢？

那麼大家都知道價格戰不利於企業發展，對於任何做生意的人而言，價格戰基本上就是災難。那為何市場上還頻頻發生這樣的事情呢。我們知道，很多企業不願意價格站，那麼他們就會想盡一切辦法進行維持市場。於是，順應大多數的發展策略：聚焦戰略和差異化競爭戰略出來了。但是實際運營上，大家發現最後真正能夠短期內做大市場的，還是價格站比較有底氣，能夠快速的迴流現金。那麼為何大家對品牌和多種功能的產品不是那麼的熱心呢。原因到底在哪裡？

首先，消費是受預算約束的，也就是當大多數買家的消費能力不足的時候，價格站確實是迅速擴大市場的最佳辦法。因為只有把價格降低下來才能夠使大多數人考慮這個產品。

其次，價格區分年度不大。比如某手機價格接近蘋果手機，很多人可能選擇的就是蘋果手機。原因是相同的價格肯定選擇更高的價值。因此，產品定價需要考慮區分度。

第四，缺乏長期市場沉澱，沒有數十年如一日的打磨產品，缺乏穩定如一的戰略恆心，導致面對價格戰，卻無根本應對策略，如果不跟隨，根本無法擴大市場。如果跟隨，基本利潤就會打折。

綜合以上，我們知道價格戰是不利於企業發展的，但是如果沒有長期的市場沉澱，只能被迫參加價格戰。

除了價格站以外，還有一種策略就是串謀，就是大家都商量好了，價格維持一致，誰也不能隨便降價銷售，這種情況下就是大家繫結在一起，所謂的一榮俱榮一損俱損。