就在一個月多月前，首屆FUN DAY福特品牌日上，楊嵩說這（福特品牌日）是福特品牌開始反攻中國市場的“D-DAY”。D-DAY，是盟軍反攻歐洲大陸，登陸諾曼底的日子。長安福特對於中國市場的反攻，來得比想象中更快、更猛烈。

2019年9月，旗下全系產品批售銷量與上月環比增長超46%，達到24,949臺，創年內單月批售銷量新高。與此同時，終端零售銷量層面保持穩增長，達到21,651臺,增長1%。這是長安福特2018年12月以來，第一次單月批售銷量超過2萬輛。

環比增長超46%，9月批售量創年內新高，這是楊嵩就任長安福特全國銷售服務機構Quattroporte之後，交出的“半年成績單”。回顧今年5月至今的銷售資料，不難發現長安福特月銷量持續快速提升，體現出最近半年福特中國與長安福特戰略調整的成果。

值得一提的是，過去半年乘用車市場總體趨勢呈持續下滑趨勢，僅9月出現首個明顯上揚，而同時期長安福特卻是持續性增長，增速明顯高於大盤。此外，除了日系和豪華車之外，包括福斯和通用汽車等在內的合資公司大都出現了較大幅度的下滑，曾經和長安福特同處困境的美系、法系等合資公司，在下滑的深淵之中繼續滑落。

結合以上資訊再來檢視長安福特連續數月的環比增長，更能發現其可貴之處，問題也由此誕生：長安福特為何能逆勢而上，逐步擺脫困境？其祕訣究竟何在？

第一，股東雙方齊心，組建了一個思想統一、有戰鬥力的團隊，這是陳安寧出任福特中國CEO之後最關鍵的變化。

其次，主機廠以銷定產，切實為經銷商降庫存減負，穩住正在崩塌的經銷商體系。

第三，營銷工作精耕細作，強化與經銷商的溝通、培訓，提升經銷商戰鬥力的同時，頻繁推出大大小小的營銷戰役與戰鬥，增強集客與轉化能力。

據中國汽車流通協會資料，長安福特經銷商庫存係數一度達2.8之多。6月底，長安福特經銷商的庫存已經降到了28天，優於眾多合資品牌，也為其穩定經銷商渠道、後續發力打下基礎。

今年5、6月，受國五車清庫存影響，7月全國車市出現全國性的環比大跌，但長安福特7月卻在6月高點之上繼續增長。

庫存減負的同時，長安福特還推行了更為穩健的商務政策，長安福特此前約兩週就會出一版商務政策，政策頻繁的調整導致了經銷商缺乏足夠的信任感。從5、6月份開始，商務政策的釋出週期穩定在了每2個月1次，並且每次商務政策之間是連貫的，主機廠會根據之前的經驗教訓對新的政策做一定的微調，但大方向及大框架是始終保持不變的，這樣的改變使得經銷商對主機廠的信任感大幅增強。

楊嵩在接受媒體採訪時進一步表示，將會有相當一部分的營銷的預算轉移到了區域和經銷商，開展切合實際的區域營銷，這也就意味著傳播渠道的下沉將是長安福特接下來的工作重點。

除此之外，長安福特把重塑品牌提升到戰略層面，通過FUN DAY擴大長安福特聲量，向經銷商和外界傳遞信心。在零售終端，長安福特還推出了金融購車和3年或6次免費保養服務政策，增強使用者購買信心。

長安福特河南一家經銷商說：“新上的全國銷售服務機構Quattroporte楊嵩有很多改變，增加了一線經銷商的溝通交流，不會像以前一樣聽不到經銷商的聲音。比如每週一全國經銷商視訊網路會議，任何人、有任何問題都可以去發言。跟以前相比改變很多，（廠家）更多的去聽一些一線人員的聲音，反應的動作會快一點，處理的比較及時。”

在穩定經銷商體系之後，長安福特還會更多、更新、更適合中國消費者的產品。在8月的福特品牌日上，多款新車齊發的長安福特向外界釋放了一個相當積極的訊號：未來新產品還會很多，產品更新效率低、老化嚴重的日子一去不復返了。

根據計劃，從2019年到2021年底，長安福特陸續投放包括5款新能源車型在內的至少18款新產品，從而進一步完善產品譜系。之前已經亮相的福特Escape以及明年中國產的福特Explorer也即將加入長安福特產品陣營。

這意味著長安福特已然邁入產品收穫期。隨著更多新產品的到來，也必將持續提升長安福特的市場競爭力，夯實長安福特作為合資品牌的主流地位，並對接下來銷量走穩帶來強大的提振作用。

在目前投放的新產品上，還體現了長安福特對於中國消費者需求的把控。在產品力上，愛信8AT變速箱、百度人工智慧技術為基礎開發的福特SYNC+智行資訊娛樂系統以及達到L2級別自動駕駛輔助水平的Co-Pilot360TM系統，讓福特品牌的產品的車輛智慧科技含量得到顯著提升。

無論是自動駕駛，又或者是智慧車機系統，都是目前普通合資品牌難以滿足消費者的痛點。這些都將極大程度上增強長安福特新產品在細分市場中的競爭力。

客觀而言，9月份長安福特銷量同比還處於下滑之中，還沒有恢復到2018年月銷3萬多臺的水平。但很明顯，長安福特已經走上了正確的軌道，復甦只是時間問題。

目前，長安福特仍有500餘家經銷商的銷售體系。隨著未來更多新產品的匯入以及精準的營銷，長安福特還有進一步提升的潛力和空間，它要做的是穩住當前的成果，確保未來能夠持續向上。