當備受人追捧的汽車品牌因為維權事件連掛熱搜，人們的期待轉變為失望，對於企業來說究竟失去了什麼？其實，在企業行為中影射的為人處世之道，“誠信”一詞早就給出了答案。

誠信，為人立足之本，為企業立足之魂，不足誠無以為信，不足信難以為誠。人的成功和企業的成功，都離不開誠信的。無論是人與人之間的交流，還是企業的生存與發展，誠信都是一個堅實的基底，是支撐著站立的力量。

成功做過無數海外企業併購案例的國際著名律師——陶景洲，就將“誠信”作為了自己行事處事的根本。他曾代理著名歐洲、日本和美國公司辦理了數百項交易，每一次跨國跨區域的成功都離不開這些企業對他的信賴。而他的那些成功都始於一顆真誠的心，誠信即為捨得智慧，也是他的人生與職業生涯中最寶貴的財富。

今天，就讓我們走進《捨得智慧講堂》，一起從陶景洲的成功經驗裡看他與企業合作的誠信之道。

實力是讓人信服的理由

有著“跨國生意幕後人”之稱的陶景洲，曾將家樂福、麥當勞、可口可樂等一流國際品牌引入到國內，也曾幫助歐萊雅成功併購了羽西、小護士。他是跨國企業之間開展合作的連線紐帶，為推動市場經濟的發展作出了極大貢獻；也是國際上公認最專業的律師，國內外企業都對他十分信任。

身為一個專業的律師，也應該是最值得信服的律師。在他看來，當律師要有三個條件：“第一身體要好、第二要有國際視野、第三要有商務頭腦。”學識和健康是職業的基本素質，優勢則是賦予職業的生命力，這些都是身為一個律師該有的專業能力。有能力就給了創造成功的條件與可能，也有了讓人信服的基礎，沒有能力做底，就不會有開始信任的第一步。

在生活中，無論哪一個角色其實都是拿實力來說話的。實力是讓人信服的理由，但想要贏得人心還要靠“心”來吸引，以自身的真誠去觸動。

以誠相待，方可贏得人心

無數成功的案例成為陶景洲的光芒，也成為了屬於他的驕傲，其實在這背後隱藏著的還有他寶貴的財富。

當問及他成功的秘訣時，他將“以誠相待”的真心流露。他說：“人不能隱瞞問題，隱瞞問題的話，人家發現以後，可能說你是不可信的。”建立信任需要一個過程，而過程中得以誠相待則是將人心贏得。以真心換實意，以實意換真心，二者從來都是對等的，且在平等的基礎上交換，才會獲得別人的信任、才會獲得合作的機會。因為真誠相待，所以陶景洲成為被選擇的那一個。

對於一個人來說這是本心，對於一個企業來說這是本質，但真誠不變的表達是行動，任何誠信都需要行動來建立，把心落實到行動，是我們更應該做的。

坦誠，是從“他”的角度考慮問題

對於執行過程中自己不懂的法律問題，陶景洲都會選擇誠懇地告訴對方。在他的眼中，所有人都有長項和短項，有擅長的就會有不擅長的，把該解決的問題交給會解決問題的人，是對自己的一種誠實，也是對客戶的一種坦誠。而以行為的坦誠相對，對客戶來說才是最好的服務，因為這能體現出真正的“從客戶著想”。

坦誠是一種行動，更是一種主動，主動地去為客戶的需求考慮，彼此的信任才會建立。陶景洲覺得在客戶的內心深處，其實要的也是一種坦誠，他們也希望自己能夠被坦誠對待，從而獲得更好的服務，以此來堅定自己最初的選擇信念，實現更有質量的合作。

所以，懷以真誠之心去坦誠相對，這是對於個人和企業而言最重要的原則，也是能夠成功的根本。誠信使得人與人之間的關係變得緊密，使得企業與企業之間達成合作共贏，也使得人與企業之間產生更多的價值。它是一種可貴的品質，更是一種捨得的智慧，在把我們不斷地推向更好的發展。