2021年4月8日,上汽通用五菱的“春季限定”——宏光MINIEV馬卡龍,正式宣告上市。此次新車共推出時尚款、臻享款兩個版本,官方指導價位為3.76-4.36萬。
宏光MINIEV馬卡龍專屬的白桃粉、抹茶綠、檸檬黃的全新配色也讓眾多網友眼前一亮,除此之外,五菱宏光在新品釋出會上宣佈將推出馬卡龍時尚系列彩妝。
此次的彩妝包括什麼呢?
五菱宏光 MINIEV與《ELLE世界時裝之苑》推出馬卡龍春日炫彩禮盒,內含甜心紅顏十二色眼影盤及馬卡龍色系定製眼影刷。
值得注意的是,五菱宏光馬卡龍彩妝禮盒不公開對外出售,而是作為贈品,送給前2888名預訂使用者,以及在微博、小紅書等平臺參與五菱宏光官方賬號抽獎活動的中獎使用者。
對於五菱想必大家都非常的熟悉,它可謂是“人民需要什麼,五菱就造什麼”!在國家取消了老頭樂這類代步車之後,五菱就意識到消費者需要一款代步的買菜車。於是,2020年6月五菱推出了宏光mini,定位為代步通勤,老少皆宜。憑藉著靈活小巧,價效比高的特點,宏光mini上市至今200多天,銷售20萬輛,平均每天賣出1000輛,一舉成名,打破特斯拉銷冠神話。
從口罩到螺螄粉,五菱此次開始對彩妝下手了。
同時,伴隨著直播帶貨的興起,2020年明星直播也開始大量走貨,淘寶上經營螺螄粉的網店,月銷量動輒數十萬單。李子柒的螺螄粉月銷量,突破150 萬單。李佳琦2 分鐘售賣掉26000 箱螺螄粉;明星陳赫的直播首秀,8 分鐘賣出6.6 萬袋螺螄粉,成交額超百萬。
2020年7月,五菱宏光對外宣佈推出螺螄粉。
從口罩、螺螄粉再到彩妝,五菱宏光一次次的跨界,精準玩轉粉絲營銷。大眾需要什麼,五菱就造什麼。得民心者得天下,五菱抓住使用者的心,也就抓住了使用者的錢包。
而這次五菱推出宏光MINIEV馬卡龍春日限定顏色以及彩妝的舉動,也是擁抱年輕使用者的舉動,以彩妝產品作為營銷切入點,藉以彩妝產品的受眾群體吸引年輕使用者的目光。
據瞭解,宏光MINIEV的90後用戶佔比有72%,年輕化趨勢明顯。不僅如此,其中女性車主佔比竟然已經超過了60%,甚至在目前已知的36000名訂單使用者中,85後年輕使用者的佔比早已突破86%,女性車主佔比更是高達65%,這都是宏光MINIEV風生水起的“參與者”、“投資者”、“後援部隊”。
據前瞻產業研究院相關資料顯示,到2022年,中國美妝行業市場規模將達到5000億元。若再加上個人護理品類,中國美妝市場已達到萬億級的體量。
而彩妝不同於其他產品,在使用者群的定位上更為精準,可以準確地說,是以90後年輕消費群體為主,尤其是女性消費群體佔大多數。所以,在快速擴張的美妝市場背後,中國年輕消費者的消費能力和消費特點將進一步被市場挖掘。
近幾年,跨界發展已成為當前很多快消企業的新風潮。企業跨界做美妝早已是屢見不鮮,也有許多看似與美妝八竿子打不著的品牌跨界推出了美妝產品。營養快線彩妝盤、可口可樂氣墊與口紅、旺旺洗面奶、瀘州老窖香水、農夫山泉面膜、故宮口紅等等。跨界融合發展作為一種全新的發展路徑,為日化企業創造了更廣闊的成長空間,眾多企業紛紛嘗試跨界發展。
然而,企業玩“跨界”就一定能成功嗎?答案是未必。雖然彩妝市場存在巨大的發展空間,入局者也不計其數,但是,在一眾跨界者中,浴火重生者有之,“熱得快涼得更快”的有之,“一失足成千古恨”的亦有之。所以,“跨界”雖好,如何防止“踩空”才是必須深入思考的課題。
企業在做跨界時,要考慮生產、銷售、售後整個體系,保障產品安全,才是讓一個品牌不斷走下去的重要支點。
但不可否認的是,跨界發展可以為企業增添新的發展生機,也會為企業在一段時間內帶來傳播熱點。此次五菱推出“春季限定”——宏光MINIEV馬卡龍,以好開、好停、實用、有個性,MINIEV馬卡龍再次將這一類代步車的需求金字塔穩穩的加固,同時也為五菱賺足了營銷噱頭,再加上釋出會上推出的馬卡龍時尚系列彩妝,也讓消費者體會到五菱的創新以及緊跟時尚潮流的態度,相信宏光MINIEV馬卡龍未來的市場佔有率還將進一步擴大。