寫了兩篇關於豐田的文章，推薦量和閱讀量都還不錯。也給了自己信心，讓自己能夠繼續寫下去。

今天就和大家來聊聊前段時間很紅的車型，凱迪拉克ATS-L

突然間的爆火，15萬就能買到ATSL。你信麼？

隨著前一陣子，國六政策的推出。眾多的汽車品牌進行了國五車型的清庫措施。各款車型的價格隨之開始下降，甚至出現了崩盤。而這其中，或許最火的就凱迪拉克ATS-L這款車型了。網路爆傳，15萬就可以買到指導價在29.88萬的凱迪拉克ATS-L車型。一時間，眾說風雲。

總結之下，無非就是幾種情況。一個是老車主之間的心理變化導致的配合結果。確實，作為美系的高階品牌。通用凱迪拉克自2015年起，率先開始豪華車的低價策略，優惠幅度不斷的增加。單ATSL這款車的優惠價格幅度，也從開始的優惠3萬到優惠5萬，直到優惠8萬到最後期的優惠10萬。3年的時間，這麼大幅度的價格優惠，讓早期購車的老車主，從覺得不可思議。到惶恐不安，再到追悔莫及。一直到最後，坦然接受，自我安慰。相信一切皆有可能。從消費者的心理來說，任何人都希望自己買到的一款車，能夠保值。但當外界的刺激不斷，價格真實的下降的時候。可能就會從開始的自豪，變到一種自嘲的變相自我安慰的過程。甚至變得願意去探尋和相信更低的價格，並參與其中。所以當有15萬這樣價格出現的時候，沒有人太多人會有足夠的底氣去反駁。我們可以試想這樣一個畫面，假如你是一位曾經高價階段購車該車的車主，當你的身邊的朋友，去和你諮詢這款車的時候。你能說的只有你的使用感受。而對於價格優惠方面，因為自己的沒底，你甚至都不想去提及。而諮詢你的朋友，其實又是在一個確認自己判斷的階段。他會根據你的態度和反饋，來提升自己對訊息來源的認可。然後，不管他買或者是不買，他又會秉承著從你那裡獲得的自信，再次成為告訴別人的談資。

流量時代的網路指引，無底線的曝光。讓越來越多的人相信能夠用這個價格買到這款車。

現在是一個資訊大爆炸的網路時代。10年前，你想買一款車，你能做的就是去當地的4S店看車試駕，或是參加當地的車展。而今天，人們的購車消費習慣，隨著網路的興起已經開始改變。大家在考略一款車型的時候，會先從網路上獲取該車的相關資訊，看相關的測評，口碑。甚至是車主提供的成交價格。但網路的價格真的那麼客觀麼？或許真的不是。我之前在一次問答時，講過一個汽車行業網路的發展歷史。

專業的汽車網站，從興起到今天。也不過經歷了十幾個年頭。在我從事汽車行業開始的階段，那時候的網站都還是萌芽狀態。他們寫中肯的汽車測評，為車主服務。但他們也要生存，不斷和汽車廠商、經銷商溝通。推薦後臺的使用，將流量變現。十幾年過去了，他們成功了，某網站一年的後臺使用費用，根據不同的城市級別。單家經銷商的費用在8至15萬左右。而提供服務就是通過平臺，釋放經銷商資訊、報價。吸引本地客戶進行網路諮詢。這是一塊充滿紅利的大蛋糕。每年幾十億的營銷費用確保著這些平臺的運營。有錢，有流量，有前期的積累和口碑的大平臺還能夠一定程度的保證自己真實。客觀。但這樣的紅利下，誰不願出來分一杯羹呢？所以更多的你聽過或是沒聽過的汽車平臺參差不齊的出現。沒有時間去做積累，沒有大量資金去做運營，想換取流量的最好方式，就是對購車者講他愛聽的話。真正的購車者，最愛聽的當然是XXX車，最低優惠是多少。加上新疆的地理位置更加偏僻。你會發現，你永遠在新疆買不到，網上的價格。

激烈競爭環境下的市場變革

2019年對汽車行業來說，是一個分水嶺。中國的汽車銷售行業從年年的增長，首次走向了下滑。而這些，並不影響大多數汽車生產廠家年初制定的生產計劃。車產出來了，就要賣。大量的車型發給了汽車經銷商。而汽車經銷商也揹負著前所未有的資金壓力。車在庫裡停著賣不出去，再好的車就是一堆廢鐵。只會隨著時間的推移，越來越不值錢。在商言商，在面臨資金鍊斷裂，要麼徹底倒閉清算還是賠錢苟延殘喘等待時機。對於很多經銷商來說都是一個無法擺脫的選擇。在大家生活的城市裡，應該都有倒閉的4S店，這個曾經很多人眼裡暴利的行業。如果暴利，為什麼會倒閉？汽車經銷商集團排名前三的“龐大集團”資產重組。都在說明問題。所以回到15萬的ATS-L這款車上。我相信真的有地方賣15萬。可是對於全國這麼大的市場來說，你得到的訊息，永遠是無限放大的。所以，想真的用15萬買到ATS-L這款車的概率真的是很低很低的。國五至國六ATS-L在清庫期間，全國的最低售價也在19萬左右。或者是包含了其他隱藏條件，如金融按揭、搭配延保等等手段。全車上牌落地的價格也在22萬左右。

最後，任何一個行業都在發展。每一次的變革其實都是一次自我糾錯的過程。不管你選擇一款什麼樣的車型，自己開心就好。不要過多的去糾結，也不要被太多的外界環境，影響自己內心真實的判斷。也算是小二從業多年分享給各位的一些溫馨小提示。希望各位，用車愉快。

目前新疆地區的ATS-L車型基本清庫完畢。ATS-L的全新替代車型凱迪拉克CT5即將登場。

烏魯木齊凱迪拉克經銷商，昨日已到展車。小二也會去探店，關注的朋友可以去看看實車哦。