世人都知道,中國車市SUV的銷量王者是哈弗H6,時間跨度從2013年開始,至今已有7年的時間,可以說哈弗H6就是自主品牌過去十年的發展標杆。
過去的十年,伴隨著中國車市高速發展,哈弗H6已經推出了三代車型,現在,全新一代的哈弗H6已經完成了市場亮相,8月25日即將上市。
和老車型相比,第三代哈弗H6的進步是比較明顯的,競爭力應該說是得到了加強。
首先是外觀更顯時尚,尤其是看慣了之前的憨厚造型,新一代的哈弗H6顯然更容易得到年輕消費者的青睞。
像車頭、車身還是內飾等方面的設計,走的也是時下主流的設計,具體的比如雙腰線設計、貫穿式尾燈、內飾三色搭配、懸浮式中控屏、旋鈕式換擋,更詳細的資訊就不多贅述了,總而言之,年輕人喜歡什麼,現在流行什麼,第三代哈弗H6就提供什麼。
此外,還有車身尺寸照比上一代車型都有所增加,新一代的哈弗H6長寬高為4653/1886/1730mm,軸距2738mm,相比第二代車型分別增加53/26/10mm,軸距增加了58mm,表現相當給力;此外,第三代哈弗H6具備整車FOTA升級功能,未來動力調校方式同樣可以進行線上升級。
對於消費者來說,第三代哈弗H6的改變著實不小,但對於長城來說,第三代哈弗H6能否延續銷冠的神話至關重要。
10到15萬級的緊湊型家用SUV市場競爭異常激烈,哈弗H6的競品車型長安CS75PLUS,吉利博越以及榮威RX5都迎來了改款換代,尤其是長安CS75PLUS,自上市之後銷量就緊追哈弗H6,剛從最近這幾個月的銷量來看,哈弗H6也就領先長安CS75PLUS兩千多臺的銷量,所以說,哈弗H6壓力相當大。
鑑於競爭對手的攻勢如狼似虎,長城自然不敢掉以輕心,雖然第三代哈弗H6看起來比較能打,但在競爭如此激烈的情況下,誰又能保證第三代哈弗H6就十拿九穩呢?
於是,哈弗出了一個大招,三代同堂一起開賣。
之前第二代的哈弗H6和第一代的哈弗H6已經是同堂銷售了,現在是三代車型一起銷售,場面那是相當壯觀。
記得哈弗H6銷量巔峰的時候,在售車型能到100多款,很多人都說H6一款車的數量比很多品牌的全部車型還多,甚至有人吐槽說就連哈弗的銷售也未必能分得清。
現在哈弗H6三代車型一同銷售,價格覆蓋了從7萬到14萬級別的細分市場,更是凸顯了哈弗今年銷量要突破60萬的決心。
為了讓消費者能分的更加清楚,哈弗將上代H6車型更名為第二代哈弗H6,定價為9.80-14.10萬元區間;而第一代H6則以“M6”命名進行銷售,售價為6.6萬元-8.2萬元,三款車完成了在7萬、10萬以及12萬的等細分市場上的覆蓋。
哈弗H6從來都不是一個人在戰鬥。
其實,我們從哈弗H6的發展歷史就能看明白它的殺手鐗就是價效比。
當初中國的SUV市場還是Tiguan、CR-V一統天下時,它們的價格接近20萬,而且還老加價,讓消費者苦不堪言。而哈弗H6就瞄準了10萬左右的市場空間,以超高的價效比、結實耐造的口碑以及出色的空間表現,一下就引爆了市場,成為中國人的心頭好。哈弗H6也因此成就了一代神車的名號。
今天的市場變化已非昔日可比,單純靠打價效比已經不能滿足市場競爭。現在消費者不僅要求價格合適,品牌還要能拿得出去,產品實力也不能太差,關鍵是不能僅僅滿足某一群消費群體,需要儘可能地覆蓋更多的消費群體,比如對價格更敏感、對高顏值和高配置不那麼在乎的人群。
所以,哈弗H6通過三代車型同堂銷售,成為10萬以下以及10萬到12萬價格區間最受關注的車型,對於鞏固銷量冠軍起著非常重要的作用。
在商言商,對於長城來說,銷量和利潤才是它們最重要的KPI,在2020年這樣一個特殊的年份,吃相好不好看誰在意呢?