最近,一份榜單火了,也許你已經看到過,這就是6月份,北京、上海、深圳三座城市的汽車銷量。
無一例外,榜首的位置都被特斯拉Model 3牢牢佔據。
銷量數字比燃油車更加驚豔,且以2-3倍的比列遠超第二名。
看到這份榜單,我們首先想到的是,這三座城市都是中國最大的城市,限行、限購導致拿到藍牌相對困難,於是消費者紛紛轉向新能源綠牌。
但仔細想想還是不對,中國是市面上,純電動車種類這麼多,無論是自主品牌還是合資品牌,或者是進口車,為何就Model 3脫穎而出呢?
老實說,自主品牌的續航能力、電池效能、科技配置還有其超高的價效比,都是Model 3無法比擬的;
那消費者憑什麼被這款續航僅445km、入門29.18萬並不便宜的Model 3所征服呢?
我們總結了三大原因:
首先,第一因素一定是品牌;
在國內,面子這件事情依然大過天,但凡你口袋裡有100元,你一定想對外展現著100元甚至借錢去展現120元的價值;
對於選擇汽車品牌也一樣,但凡能夠夠得著豪華品牌,絕對不會去看普通品牌,哪怕自主品牌已經強大起來,還有一個觀念在消費者心裡從未離開過,國外的總比國內的好一點點。
特斯拉很好地契合了國內消費者的這些觀念,特斯拉Model S成功推廣,具有劃時代的意義,TA標誌著純電動汽車正式普及到廣大消費者家中。
哪怕Model S是近百萬級別的車型,但這也給全球人民帶來了高度的統一,特斯拉的車不便宜,屬於豪華品牌。
再加上特斯拉背後的Space X火箭研發等資訊背書,給人們的第一感覺就是特斯拉不僅豪華,的確科技實力超強,不然怎能搞得動火箭?
從品牌的塑造而言,特斯拉的底子比用錢快速堆出來的中中國產豪華蔚來要紮實太多。
其次,特斯拉的成功和其實打實的科技實力密不可分:
作為最早使用三元鋰電池企業,特斯拉對電池的研究實用頗有心得,鎳鈷鋁和圓柱鋰電池的組合,能將單電芯能量密度做到266Wh/kg,且安全性比其他車企採用的鎳鈷錳要高很多。
電池組由幾千個電池組合而來,有別於其他的大型單體電池,哪怕單個電池出了問題,不會影響整體效能。
特斯拉最厲害的還要數電池管理,一個簡單的例子,特斯拉的控制器可以對7000多節電池進行管理;
而國內領先且做電池出身的比亞迪現在只能控制100多個,差距顯而易見。
如此管理能力,對電池的穩定性起到了關鍵作用。
安全和穩定也是特斯拉打動消費者的重要一點。
最後,便是售價和政策扶持;
特斯拉首款車型Model S的高昂價格到現在價格相對親民的Model 3,由上而下,一種將豪華普惠眾生的感覺。
30萬的Model 3對想買豪華車的消費者而言,並不是那麼遙不可及,再加上綠牌和相關補貼政策,也讓消費者省心省錢;
試想下,在上海拍一塊藍牌不僅中標率低,中了還得花近10萬,如果買輛Model 3平白無故省了10萬元。
當然,特斯拉的價格和中中國產化不無關係。
在這方面,上海政府給特斯拉的超級工廠在土地、資金上給予了足夠的優惠政策,讓特斯拉的成本大幅下降;
現在特斯拉正和寧德時代合作,中中國產化電池的到來,能夠將未來Model 3的價格降至20萬,這對所有新能源車企都是致命一擊。
由上可見,特斯拉Model 3的成功並不是巧合。
無論自主品牌的車型在引數和配置表上有多大的優勢,中國消費者需要的是對於面子、實用性和可靠性的需求。
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漢EV和P7和one都不香嗎?價格都差不多。我個人覺得挺香呀。Model3做工差,自動駕駛老出問題,我不要。
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特斯拉事故率那麼高,買它心得多大啊?還是傳統燃油車香。
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中中國產貨絕對不錯,那是分在哪裡買。同樣的東西寧願出國去購買,也不能在本土購買。
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消費者可不是好忽悠的
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就第一個還說的過去
中中國產車很多品質都比bba等豪華車要好,為啥還是這麼多買豪華車呢?一個道理