先宣告一下，這不是在馬路上開車，我也不是新手司機，這是說服之道， 在實際駕駛中切勿模仿。

在上一篇文章中我說過要說服別人，就意味著要讓別人去幹一件他目前不是很願意幹的事情，想讓他幹就加油門，想讓他停就踩剎車的直線思維在這裡只能撞牆。

因為大多數情況下都是你使勁加油門他就使勁踩剎車；你使勁踩剎車他就使勁加油門，但從一開始，他都坐在主駕位置，而你是在副駕上給他指點，所以，他想怎麼開車都是他說了算，你想跟他搶方向盤的結果就是車毀人亡。

我們也可以換位思考一下，如果你在主駕開車，副駕有人說你這個駕駛習慣不好，那個換擋操作錯誤，叨叨個沒完你是什麼心情？

如果我是新手，旁邊坐著教練，我沒話說，可我都算半個老司機了，你還在旁邊給我指手畫腳地，我肯定煩，憑啥你說的就是對的，我就是要按照我的來，你說你的，甚至還要跟你反著來。這種逆反心理人人都有，無解。

既然無解，那就不能正面硬槓，“隨風潛入夜，潤物細無聲”的柔和姿態才是敲開他心門的正確方式。

怎麼樣算是柔和的姿態？四個字可以概括：以退為進。

你在說服一個人前必須要先迎合他。一是要讓他知道我是跟你站在同一條戰線的，讓他放下戒備；二是要讓他知道這麼做的後果，為接納自己的建議埋下伏筆。

比如你朋友跟別人起了爭執，咽不下這口氣，非要犯渾要去跟人幹一架該怎麼辦？這時候一味去阻攔是沒用的。你非但不阻攔，還得幫他把打人的計劃落到實處，例如打架的常見問題：約在哪裡打？要叫幾個人？帶什麼工具？只是教訓一下還是放開了打？萬一失手把對方打進醫院了醫藥費誰出？要是進局子了怎麼出來？日後對方要是報復該怎麼辦？這些問題都想一遍他才會發現自己渾得夠可以的，打嗨了這後果他承擔不起，最後也只好作罷

再比如你碰到了一個刺兒頭客戶，這時候你說服他做一件事，上來就指出他公司存在的問題，他的思路存在的問題，進而羅列出自己的優勢，讓他知道自己的產品或服務才是最適合他的。這種說服模式基本無效且自討沒趣，他會反駁到你吐血！

正確的做法是先肯定他的所有想法，肯定他的過人之處，甚至是跟他一塊吐槽他不喜歡的人或者事，並按照他的想法去設想接下來的行動，在這個過程中他會發現自己的思路有bug，或者按照他的想法發展下去會出現瓶頸或者諸多問題，在這時候適時提出自己的解決方案，並給出時間讓他考慮，如果他已經開始思考你說的方案的可行性，就已經邁出了成功的第一步。

要知道說服不是一蹴而就的事，不要覺得我說了一大堆他不聽就算是失敗了，只要給予他充分的自主選擇權，從剛開始的討厭到不那麼討厭，再到覺得可以嘗試一下並思考這件事的可行性就算是成功了。

你的引導說辭只是給他種一顆這件事可以做的種子，然後生根發芽，中間你繼續澆澆水，施施肥，直到他自己主動說出要決定做這件事的時候，就算是真正的成功了。

他自己給自己的理由才是賦予他行動的強大動力。我們根本不必擔心順著他會讓他帶偏或者失控，事實上，如果對方一旦在引導下而不是別人的主導下做出了選擇，他就會為自己的選擇負責到底。

在大多數人的思維裡總覺得把自主權交給對方，他肯定會徹底放飛自我，所以強行加大火力，想讓這鍋水即刻就沸騰起來，結果只會適得其反，被一盆盆的冷水潑到透心涼，這樣的剛硬思維只會迎來更多的逃避、抗拒。

說服第一步就是要由著他作，不作一下，根本不知道你的好。