最早喊出“活下去”的龍頭房企萬科，近日低調地公佈了上半年的業績：
營業收入破2千億這份成績單，略高於綠地，也領先碧桂園。時隔8年，萬科營收重新回到了行業第一。房地產大洗牌，仍在轟轟隆隆地進行。到底誰是最終贏家？不尋常的信號，開始接連出現！前不久，任正非在華為內部論壇發了一篇文章，把寒意傳給了每一個人：把“活下來”作為最主要綱領這篇文章，讓超過4000只股票應聲下跌。股民們一臉懵，捱了一記莫名重錘。每個人都掂量了一下自己的荷包，心裡的擔憂又重了三分。但在2018年，萬科喊出那句“活下去”的時候，反應根本不是這樣的，絕大多數人都不以為然。當時，萬科內部例會的一張現場照片流出，紅底白字，滿眼盡是“活下去”。
不少同行看了嗤笑道，這是
“譁眾取寵，販賣焦慮”。畢竟，那時市場鮮花著錦，不少房地產商依舊在加槓桿的道路上矇眼狂奔。來自萬科的預警，沒人聽得進去。那一年，恆大高調宣佈，要在3-5年成為：
“世界規模最大、實力最強的新能源汽車集團”融創老闆孫宏斌，根本瞧不上所謂“白銀時代”的說法，雄赳赳地怒懟：
現在是“鑽石時代”！如今，言猶在耳，房地產市場已經是天翻地覆。萬科和華為，有一點氣質上非常相似，它們都是憂患意識很重的企業。
由危機感驅動，而不是危機驅動2014年，鬱亮就強調重點“不再是爭奪行業第一”。像跑馬拉松一樣，漫長的8年裡，萬科一直徘徊在2-4名。即使如此，萬科同樣經歷了巨大的陣痛。5個月的2021年度業績發佈會上，萬科董事會主席鬱亮向52萬股東道歉，自願放棄上一年的全部經濟利潤獎金，表示“不坐頭等艙”。不止是薪資降低，萬科甚至取消了高管層級，每個人都必須要下沉到前線幹活：
坐而論道，至少在萬科是不存在的想要“活下去”，從來都不容易，何況還要活得好、活得久。再來看看萬科上半年的表現，絕對來之不易：營收同比增長23.82%，突破2千億，歸母淨利潤同比增長10.64%這也意味著，萬科不僅是活下來了，而且活得還不錯。
跟TOP5的其他房企比起來，萬科不管是營業收入、毛利還是淨利潤，三大指標的絕對值和漲幅均處於第一。
圖片來源：說財貓近日，黃大大的小夥伴參加了萬科的工作交流，看到鬱亮精神抖擻，自信滿滿，並沒有對行業流露悲觀。他重複一句話，房企度過難關的關鍵，就在於：當好農民種好地說白了，還是要回歸基本盤，做好產品。這句話，也是跟此前思路一脈相承的：2019年，“收斂聚焦，鞏固提升基本盤”；2020年，“聚焦產品服務，深化組織重建，鞏固提升基本盤”；2021年，“提升基本盤，實現有質量發展，擁抱管理紅利時代”。過去幾個月，鬱亮跑了全國30個城市的100個項目，在督察過程中發現了很多有意思的小事。比如惠州大亞灣的市場不好，銷售們就衝到深圳城中村去，專門找漂在深圳的父母們推銷——惠州的教育底子不錯，孩子們去惠州讀書，總比回老家來得強。於是，老人們在惠州照顧孩子，父母週末到惠州團聚，留守兒童減少了。在疫情防控比較嚴格的長春，業主在家裡不能出來收房，萬科的項目工程師就跑到項目，跟業主們逐個採用視頻交付。
1700多套房子，做到了100%的滿意率。萬科Quattroporte祝九勝也開始直接負責長租公寓業務，他分享了一個出租經驗，週五週六帶看的效果最好。跟同事出差的時候，他們就直接住在泊寓：衝過租客曾衝過的涼，睡租客曾經睡過的床。卯足勁往前衝的萬科，還在他們文化衫上印上了一句話：沒有撤退可言對艱難時刻的行業而言，誰又何嘗不是如此？從去年6月以來，整個中國房地產行業，就幾乎處在寒氣之中。將近1年半的時間裡，全國商品房銷售額增速一直都是負數。
但是，就在這個8月，已經出現了不同尋常的現象，傳遞出難得的暖意：在Top30的龍頭房企中，有16家銷售金額單月環比上升，超過了一半。其中，更是有9家實現同比增長。
這意味著，即使是寒風蕭瑟，部分優質房企已經開始逆勢上揚，獲得了更多的市場份額。名單中，保利、中海、金地、龍湖、金茂、建發、華髮、中鐵等……無一不是國央企和地方優質民企。其中，建發同比去年8月的銷售金額大漲71%，中鐵也有54%的巨大漲幅。前者是廈門地方性國企，後者則是全國性國企。道理很簡單：房地產畢竟是個超10萬億規模的市場，有效需求儘管收縮但仍巨大，而安全優質的樓盤供應，又是稀缺資源。人們對爆雷房企有多恐懼，對優質房企就有多期待從去年開始，出險房企的銷售金額佔百強房企的比例，就開始逐步下降，從35%一路降到了18.6%。
巴菲特曾說過，“建立名聲要花20年，摧毀它只要五分鐘。如果你認識到這一點，你做事的方式就會不一樣。”經歷風暴洗禮後的房企們，相信會更加深刻地懂得這一道理。
今天，中國房地產的龍頭房企們，已經分化成兩種完全不同的魔幻圖景。恆大等爆雷房企掙扎在“保交樓”的旋渦之中，每一分鐘都在為過去埋單，揹負著無數業主的沉重期待。而另外一批渡劫成功的房企，則逐漸恢復元氣，在日趨向好的大環境下，開始攻城略地，迎接新的朝陽。部分房企甚至有望在金九銀十後，奮起直追去年的業績。CRIC數據顯示，8月份30個大中城市商品房成交面積、成交套數為1222.59萬平方米、11.21萬套，同比分別下降19.1%和21.21%。重點是：降幅均較7月收窄10個百分點左右。鬱亮最近也罕見地釋放了信心，又下了一個判斷：市場收縮過了頭，反而會溫和復甦。因為，沒有一個市場永遠單邊上漲，也沒有一個市場會永遠單邊下跌。管理學大師彼得·德魯克曾在書中這樣寫道：動盪時代最大的危險不是動盪本身，而是仍然用過去的邏輯做事。當風暴過去，房地產將不再是過去的模樣。
