現在汽車的普及度越來越高，國家有時也有購置稅的優惠政策，很多家庭都想買車來提高生活質量，不過因為之前沒有接觸過這個行業，所以也擔心自己不瞭解汽車行業和汽車的相關知識，很多準車主在買車前常常會感到困惑。

雖然有很多道聽途說的知識，但還是覺得不靠譜，更不用說如何去4S和討價還價了，經常被價格打敗，而對於大多數人來說，討價還價也是一種技巧，如何獲得最低的購車價格是個問題，去4S店買車，怎麼談價格？所謂的裸車價是什麼意思？

汽車總價（落地價）包括：打折後的車身價（裸車價）、汽車購置稅、保險（含車船稅）、裝修、牌照費、貸款手續費、利息費，首先說一下裸車的價格，事實上，這很容易解釋，裸車價格，顧名思義，就是車輛的價格，不包括其他費用。

如車險、服務、配件等，一般情況下，車輛的價格具有固定的優惠力度，既不能大幅度減少降價，指導價為官方報價，當汽車出廠時，製造商向經銷商設定售價，一般來說，售出的汽車價格只能低於汽車的指導價，買家可將其作為參考價格。

經銷商以該價格為準，製作浮動引號，銷售顧問的價格權限是銷售顧問在我們去看車時接待我們的權限，可以說，他報給你的價格折扣只是他的權威，而在這個權限內，銷售顧問可以自由控制。

比如他的權限範圍是1萬元，他可能只給你報6000或者8000的折扣，剩下的可以得到相應的佣金獎勵，銷售部門通常採用這種銷售策略以獲得更多的收入，所以讓我給你一個建議，在4s店買車，談好價格，一定要貨比三家。

也就是說，你在一個4s店看過之後，你可以去另外一個4s店看車，也可以去別的車行看車，因為像北上廣這樣的城市，有好幾個像大眾這樣的4S店，所以多去兩家看車，可以拿到最低價。

銷售顧問給你報價後，不要直接說我要全款或者按揭取車，這樣銷售顧問也會給你套路，這次不是最低價，只是為了測試你的下一個購買方式根據你的反應，你可以告訴銷售顧問你可以全額支付，也可以抵押。

這時候會涉及到銷售顧問的業績考核和收入，價格上自然會有另外的優惠，銷售人員喜歡誇誇其談，尤其是和家人一起買車的人，他們不知道怎麼買車，朋友們為了表示自己懂車而不斷迴避。

當然，它們是對還是錯，但銷售卻不是，他會改正他的錯誤，給員工的面子越多，成交率越高，一般帶朋友的人不需要給底價，有的人怕被銷售看不起，就特意穿上名牌，借朋友的豪車來造勢，他們深怕自己不知道自己錢包裡有多少錢。

這樣的人一進4S店就會被貼上標籤，而且越貴越推模型越不用給底價，買車的時候儘量在月底或者季末買，因為廠家有4s店的任務指標，也就是說廠家會給他們4s內廠家分配的銷售任務，規定的時間完成指標。

所以當他們在月底或季度末去買車時，他們會盡量以最低的價格把車賣給客戶進行銷售，那麼不管買什麼車？什麼時候買，決定好之後，再談裸車價格比較划算，怎麼說呢，買車前一定要有心理準備和功課。#4S店購車#