在十一假期過後，椰樹再一次吸引了人們的關注，這一次人們關注她的點不是它那幾十年如一日的“Word”版外包裝，而是直播間裡的豐腴美女。曾經，直播帶貨的都是頭部主播，慢慢地，不少廠商也嘗試起了自己開直播賣貨。

椰樹這一次獲得如此高的關注度，主要是它的營銷翻車了。曾經人們調侃椰樹的產品包裝設計“土”，但這也是一種“個性”，算得上是它的賣點。但前些天的直播卻不是這樣，椰樹請了四位身材火辣的美人，手裡拿著椰樹的產品，伴隨著節奏感十足的音樂跳舞。

而這些美人穿的還都非常露，包身短裙外加緊身衣，整體衣著充滿了“土氣”，選擇的音樂也都是爛大街的曲目，雖然這樣可以讓那個美人們的好身材一覽無餘。但這樣的做法也引起了人們的不適，感覺椰樹在打擦邊球。

實際上，這場直播帶貨沒有持續太長時間，只持續了一段時間之後，直播平臺就將這個直播間封掉了，而這已經不是椰樹第一次如此直播了。椰樹的官方宣傳視頻也是這樣，一直是身材火辣的美女，穿著非常顯身材的衣物大跳熱舞，雖然吸引人但也引發了很大的爭議。

雖然很多人質疑椰樹的營銷手法，但不得不說，這波營銷是成功的，椰樹雖然沒有在直播中賣出多少商品，成交量也較低，但它獲得了極高的關注度，一度成為熱點新聞。這樣的情況，無疑是椰樹非常樂意看到的。

實際上，椰樹一直走的就是“土味”營銷策略，其包裝就一直是非常簡單粗暴的風格，看著“醜”，但卻可以讓人影響深刻。這樣的設計是椰樹掌舵人親自設計的，他覺得這樣才能讓大眾都對自己的產品很有印象，即便不去購買，也會知道有這樣的產品存在。

椰樹的廣告也一直是這樣的風格，非常直白、大膽，但卻很是讓人印象深刻。椰樹的廣告中總是會有身材火辣的美女出現，然後再配上讓人浮想聯翩的廣告詞，甚至在2009年，椰樹的廣告還因為違規受到過處罰。

可以說，如此“土味”到極致，甚至有些低俗的宣傳風格，讓椰樹一次次佔到了風口浪尖上，它在收穫了足夠多的關注度的同時，也受到了一些處罰。但那些處罰都沒有阻擋住椰樹往“土味”方向狂奔的步伐，反而越是處罰越是要“土”。

曾經“土”就是非常低檔次的說法，讓人想要遠離，很多品牌都想要讓自己的品牌高大上，所以都不會採用土味營銷。但在後來，“土”成為了流量“密碼”，可以在很短的時間內引起很多人的關注，是非常有效的一種宣傳、造勢方法。

也許是因為越來越多的美好事物出現在人們的眼前，大家對美已經有了審美疲勞，但“土”不一樣，“土”可以有很多種方式，可以時時刻刻給人新鮮感，所以人們開始了土味營銷。實際上，土味營銷確實是成功的，它真的可以幫助品牌贏得很多關注。

土味營銷有很多可以創新點，可供大家發揮的空間非常大，而且沒有入門門檻，所以這種營銷方式越來越多，人們很喜歡這種接地氣的宣傳方法。這種土味營銷的成功，可能和中國目前消費主力的改變有一定關係，現在的消費主力已經開始不再盲從，而是有了自己的想法。

新一代人有自己對美好事物的獨到見解，見識也更廣，所以不會再輕易為什麼商品買單，單純地宣傳高檔、高端不容易贏得他們的心，而接地氣的營銷卻可以。不過，土味營銷並不意味著低俗、傻氣，只有讓人們覺得土而不俗，才能成功。

兩年前巴黎世家更是將“土味”發揮到了極致，它的七夕特別包讓人非常無語，很多人都覺得這個包以及它的宣傳非常失敗，讓人沒有任何的購買慾。

很多高端品牌出現宣傳尷尬，主要是因為它們沒有理解土味營銷的精髓，土味營銷不是一味地“土”，而是讓消費者看到樂趣，從這些宣傳中獲得反差感，從而對這種產品感興趣。此外，土味營銷也不是低俗，它應該是一種極具藝術性的宣傳。

椰樹的宣傳已經不再是土味了，已經向著低俗發展了，這樣的營銷註定走不太遠，而椰樹想要一直獲得足夠高的關注度，還是要做好自己的品牌把控，多選擇一些宣傳途徑，和其他品牌做聯名產品就是不錯的選擇。