“麥當勞漢堡，好好好。麥當勞薯條，條條條。麥當勞奶昔，奶奶奶奶奶奶……”

麥當勞之歌未必會真讓肯德基著急，但不久前的財報數據，倒確實足以讓肯德基高層感到緊張。肯德基中國母公司百勝中國2022年第二季度業績顯示，其該季度總營收21.28億美元，同比下降13.18%。具體到肯德基這一項業務，則是下降15%。

這一季度慘淡的成績背後，卻有一場與肯德基相關的營銷活動正在中文互聯網如火如荼地進行著。每到星期四，一場融合了多重文化因素，盡情展現想象力和創作力的瘋狂星期四文學活動就會出現在不少人的互聯網首頁。儘管形式各異，結尾卻是統一的：V我50，讓我買一份肯德基瘋狂星期四套餐。

不過，這一營銷活動的火爆，卻沒有給肯德基帶來多少正向收益。有關肯德基營收的新聞被上傳至社交平臺後，反而迎來了不少負面的情緒。“肯德基瘋狂星期四商品的價格，哪裡瘋狂了？”而麥當勞無限好的歌曲適時出現後，另一種情緒普遍體現為，“肯德基瘋狂星期四叫瘋狂，那麥當勞的1+1套餐就是瘋狂每一天。”

以往在營銷戰場上似乎一直被肯德基壓一頭的麥當勞，在“麥當勞無限好”的加持下，似乎在用戶心智的佔領上，扳回一局。

“洋”快餐的基因

1987年11月12日，中國第一家肯德基餐廳在北京前門開業。時任肯德基遠東區Quattroporte的美籍華人王大東回憶道：當時天氣很冷，飄著雪花。由於等待用餐的人太多，肯德基不得不求助公安人員來維持秩序。門口排隊的人繞了一圈，排隊近一個小時才能買到一塊原味雞，可是人們都興致盎然。

1987年是一個特殊的年份，彼時中國正走在鉅變的路上。肯德基來華營業，某種程度上代表了中國認識世界的第一步。肯德基對這一市場的開拓也頗為重視，在選址上，北京前門緊靠北京天安門，幾乎立於整個中國的中心。規模上，肯德基也沒有絲毫猶豫，1400平米的三層樓房、可容納500個座位，面積上冠絕全球。

肯德基在中國的第一次亮相，以一種外來者的姿態佔領了用戶的心智。人們習慣於把肯德基稱之為“洋快餐”，而其中的“洋”，顯然繼承了幾十年前華人對外來事物一貫的好印象，代表著“高貴”，代表著人們一直嚮往但未曾得見的西式生活。肯德基平平無奇的雞塊，刻上了深深的現代化的烙印。

這種高貴和文化附加值也體現在了肯德基單品的價格上。當時一塊原味雞售價25元，而中國普通幹部的月工資收入不過100元左右，兩年後在中國市場推出的漢堡，價格達45元。這也就意味著，一個北京家庭想要吃一次肯德基，至少也要攢上一個月的收入來嘗一次鮮。

時間放到2022年，如果有一家連鎖餐飲店要以3000元（約為北京市月人均可支配收入的一半）的定價推出一個單品，八成會被斥為瘋子。但在當時，未曾被消費主義染指的北京市民卻能輕易地付出這麼多收入去買一份肯德基套餐。在信息閉塞的時代，花上一個月的收入去和西方現代世界接軌，感受自己身處的西方想象裡，當時的人覺得值得。

三年之後，第一家麥當勞餐廳也在深圳開業。與肯德基的選址不同，麥當勞開在了中國發展最快的經濟特區。但這兩大全球快餐巨頭的思路是一樣的，首先在中國經濟最發達的一線城市紮下根，以舶來品的身份樹立一種高不可攀的形象，用已經和其牢牢綁定的西方生活方式來俘虜中國民眾。

在此之後，儘管隨著中國經濟的發展，麥當勞和肯德基已經在不少一線城市恢復了他作為快餐的本質。但肯麥的腳步也隨之開到了更多的二三線城市，在這裡，這種西方的想象仍在持續降維併發揮作用。一位曾經在小縣城生活的居民回憶到：“當時我表哥去省城被請客吃麥當勞，回來後他會把這個當成一件可以炫耀的事情。”一個更誇張的事情是，彼時不少年輕人的婚禮甚至都會在肯德基舉辦，這被認為是一件極有面子的事兒。

可以說，在肯德基麥當勞最早期的市場開拓中，兩者的營銷幾乎不用著力，其自帶的舶來品屬性在當時特殊的文化背景中幫助華人構建了對西方的樸素想象，也因此帶來了西方快餐品牌在中國的第一波成功。

明星大戰

中國市場的逐漸成熟以及華人和西方生活的逐步接軌，使得麥當勞和肯德基的濾鏡被逐漸脫下。在很多尚未有麥肯入駐的小城市，德克士、華萊士等中國西式快餐充當了替代品，肯麥仍充當著西餐的精神圖騰。但在一二線城市，肯麥早已經度過了不需要營銷就可以大賣的日子。

最先意識到這點，並開始了其數年如一日的營銷生意經的，是肯德基。在更早的時間裡，肯德基中國就已經開始在產品變革上大下功夫，為了更貼切華人的飲食習慣，開創了中式早餐這一特殊的品類。諸如老北京雞肉卷、嫩牛五方等特殊的中式餐品，也先後被推出來。

然而，2012年的“速成雞”事件，讓肯德基在當時陷入了品牌信任危機。肯德基急需用一個全新的營銷事件讓華人淡忘這一事件，同時提振中國市場的消費信心。

2013年底，肯德基中國開展了浩浩蕩蕩的大型營銷戰役，戰役名為“黃金脆皮雞大戰吮指原味雞”。12月26日，肯德基官方微博突然對外宣佈．自2013年12月30日起，經典“吮指原味雞”將在全國暫停售賣五週．取而代之的是新品“黃金脆皮雞”。

與此同時，肯德基還為兩個產品都請來了代言人。由陳坤代表肯德基的老產品“吮指原味雞”，另一位臺灣藝人新秀代表新品“黃金脆皮雞”。肯德基為此買下了眾多的電視廣告，並邀請觀眾為其支持的品類投票。獲勝的品類留下，而輸掉的則會被清理出肯德基的菜單。

該項投票最後吸引了近2000萬人參與投票。作為肯德基立家之本的吮指原味雞幾乎沒有懸念地獲得了勝利，在飯圈力量還沒有那麼強大的年代。用戶打投的目標遠遠沒有放在明星上，而更多奔向了產品本身。這件事的火熱，也讓彼時肯德基的主要消費者迅速遺忘了“速成雞”事件，肯德基的地位開始變得愈加穩固。

肯德基或許也從此意識到，流量的作用不可小覷。2014年，EXO的幾位中國成員先後回國。流量時代開始，肯德基也搭上了快車。2016年開始，肯德基官宣鹿晗為其代言人。隨後，黃子韜、王俊凱、王源、薛之謙、李宇春、朱一龍、王一博等流量明星先後成為肯德基的代言人。

2017年，後知後覺的麥當勞也開始請明星代言人。此前麥當勞在港澳臺等地區都有過邀請明星代言人的營銷舉動，包括陶喆王力宏都曾為麥當勞演唱過主題曲，陳奕迅也是在代言期間創造的《麥當勞無限好》，但其明星營銷的重點並不放在大陸。肯德基官宣鹿晗作為代言人後，麥當勞才立刻旗鼓相當地邀請了另一位和其咖位相當的EXO成員做代言人。

流量時代幾乎重塑了中國文娛業，在肯德基和麥當勞為代表的中國零售餐飲行業，流量的影響力仍然存在。借用流量的影響力，某種程度上意味著肯德基和麥當勞等一眾洋快餐集體進入了衰退期。相比於已經被中國消費者嫌棄的高熱量食品，“營銷”這件事開始變得愈來愈重要。

從大眾到圈層

肯德基的營銷主陣地，某種程度上也伴隨著中國媒介的變化。在更早的時間裡，報紙等傳統媒介主導了中國消費者對肯德基的印象。隨後，流量時代的到來讓肯德基大為受益。再往後，傳統媒介更加式微，互聯網成為了新的宣發陣地。沒有人能忽視社交平臺的主導作用，而圍繞著全新的互聯網力量，一些新的營銷手段被玩出了花。

今年5月下旬，肯德基為兒童節準備的玩具套餐，是今年營銷的代表案例。在肯德基的兩份玩具套餐中，可以左右搖晃切換手勢的可達鴨成為焦點。在微博或小紅書等平臺，拿到可達鴨成為了一件可以炫耀的事。而在抖音等短視頻平臺，圍繞著可達鴨的特殊動作誕生的二創視頻，成為了不少抖音網紅的流量密碼。

實際上，可達鴨的火爆，對肯德基來說也並非稀罕事。這件事往前數，肯德基層憑藉跟泡泡瑪特盲盒聯動而將餐品在二手市場賣出了8倍的價格。再往前，肯德基還比必勝客更早就與中國產二次元手遊原神聯動，在當時就貢獻了不少名場面。

屢屢創造營銷爆款，當真是肯德基自身的營銷手段高明嗎？事實上，據自媒體餐飲老闆內參報道，在百勝內部，有一條不對外的市場策略：不要去創造潮流，不要去做出頭鳥，而要有敏銳的市場把握能力，當某一個或一個品類產品會成為潮流時，迅速地跟進，同時藉助幾千家店的規模，和強大的廣告明星資源，迅速地擠佔顧客心智，造成潮流的引領者的印象。

簡而言之，除了2013年自導自演的吮指原味雞大戰事件之外，肯德基本身並不具備主動創造潮流的能力。肯德基的營銷手段，是最簡單又最直接的“蹭”。泡泡瑪特盲盒早已經成為了年輕人的潮玩新寵，可達鴨所屬的寶可夢團體，是無可置疑的世界第一iP。至於原神，也是國內IP運營最為成功的典範。

而瘋狂星期四文學的流行，則更大程度上是品牌和用戶的雙向奔赴。2018年8月9日，肯德基瘋狂星期四第一次推出。第一批優惠活動是肯德基黃金雞塊，相比於平時12元5塊的價格，瘋狂星期四的雞塊均價只要1元。

2018年也是抖音開始崛起的年份，從此往後，製造潮流的互聯網平臺又增加了一個，瘋四文學有了更適宜發展的土壤。梗文化則適時地發揮了作用，人們熱衷於一同參與構建互聯網黑話。瘋狂星期四不過是一個人盡皆知的由頭。

而儘管瘋狂星期四文學一直火爆至今，以百勝的理念來看，很難說其是主動營銷的結果。2020年，瘋四開創兩年後，肯德基才依據這點舉辦了瘋四文學大賽。不久前的2022年，瘋四文學再度出圈後，肯德基才姍姍來遲推出了“V我50卡”，然而，這一波的營銷還因為與麥當勞的直接對壘而顯得灰頭土臉。

無論是建立一種西方的現代化想象，還是用明星直截了當地抬高產品附加值，還是最終走上平民路線，將人民群眾喜聞樂見的元素融入肯德基之中，肯德基在各個階段的營銷都可以說做到了極致。而一個早已呈現出苗頭的趨勢是，在抖音等更為大眾的平臺，品牌仍需放大一些更加有趣的特性，去獲得用戶的喜愛。

不過，瘋狂星期四文學活動大放異彩，仍沒有拯救肯德基糟糕的財務數據。這或許是以另一種啟示，再好的營銷最終都要回歸產品本身。當產品本身的價值與營銷相脫節，消費者也只會停留在“玩梗”這一層面上，而難以實際轉化為購買力。

1.開放編年史｜1987：“快餐時代”的濫觴，經濟觀察報

2.肯德基魔改小吃簡史，IC實驗室