一、時間管理

　　對於獵頭新人來說，每天手忙腳亂但是毫無收穫是常態，也特別容易在一些不靠譜，沒有質量的職位上花費大量的時間，也經常遇到花了大量時間在一個職位上最重無疾而終。但是獵頭新人又缺乏判斷質量高低職位的技巧，同時，在做新人的時候也沒有選擇的餘地。只能啃一些別的顧問不願意做的職位，或者市場上找了很久都沒有找到的職位。

　　這個時候，把握一些基本的時間管理技巧和職位質量判斷技巧，就至關重要了。這裡展開說的是，我們永遠要把精華的，值得的時間花在能夠出業績的職位上，如何判斷這個職位容易出業績？我們可以從一下兩個維度來初判：

1. 是否一發簡歷客戶就會面試？

2. HR能夠清除的講清楚需求，面試反饋，還是每次溝通都含糊其詞？

　　這兩個因素可以作為初期判斷職位質量高低的關鍵，有時候候選人很難找，職位不是最難做的，最難的是客戶的招聘內部動力不足。這樣就算你找到一個完美的人，也帶不來你想要的結果。

　　所以獵頭新人可以在拿到職位和客戶溝通的時候，著重於以上兩個問題。特別是關於第一個問題，如果客戶告訴你“我們職位非常著急，越快越好”。你可以繼續接下去問“請問上一次面試是什麼時候？為什麼那個候選人不行？如果我週五前發個候選人給你。最快什麼時候可以安排面試？”

　　記得，作為新人的你還沒有足夠的經驗去判斷客戶的答案是否笑裡藏刀，你永遠要提醒自己的就是－打破沙鍋問到底，問到客戶和候選人都很煩你，但是你的技巧，和對方對你工作嚴謹的尊敬程度，就會在這個過程中慢慢的建立。

二、心態

　　面試獵頭顧問的時候，都會數次強調：

　　“獵頭，這是一份非常辛苦，壓力很大的工作，頭6個月可能有段時間你會天天想辭職，你真的想好了嗎？”

　　這樣的問題就是這個行業的現狀，作為一名合格的顧問，在這個過程中還要修煉的就是自己強大的內心。

　　很多時候，你一天可以經歷3、4個Offer的流失，但是第二天你馬上又推成2個優秀的報告，3個月前做死的職位又復活了。

　 這又是這份工作最迷人的地方。你能做的，就是調整好自己的心態，讓自己做到可控範圍內的所有工作，至於不可控的因素導致的結果改變，也就問心無愧了。

　　永遠要記得“Work for Win”，為贏得這個Case而工作。心態的關鍵是永遠想：

　　1. 我怎麼樣讓候選人對職位感興趣？

　　2. 如何做才可以讓他接受offer?

　　3. 如何做才可以讓客戶同意我的條款？

　　而不是一遇到問題就想：“這個工作地點太遠，候選人肯定不願意去。”；“這個工資太低，候選人肯定不接受”

你積極的心態直接影響到你對候選人和客戶產生的影響。

　　同時，遇到合適和優秀的候選人，但是候選人的動機不強，一定要果斷的學會放棄，中間重新開始找。你的目標是贏得這個case，而不是求著讓候選人去上班，Hard Sell只能帶來一時的結果，但是隱患無窮。

　　祝願所有的獵頭新人享受這條路上的喜怒哀樂，其中有無數值得去細細品味的東西，也是一份越做越有味道的工作。

　　開放的心態，謙虛的態度，紮實的行動，積極的思考，是幫助你度過新人階段的必備武器。