今天是1000天演講寫作挑戰的第226天。

今天與大家分享的是影響力的六大法則之權威、喜好與稀缺。上一次已經分享了前面兩種互惠原理與社會認同法則，其實還漏了一種一致與承諾法則。

這次就直接與大家分享後面三種吧！

首先，權威，毫無疑問，大家都很清楚是影響他人的重要法則之一。這一點也是所有法則中最為明顯的一點，因為每個人，都多多少少受到權威法則的影響。

從小在爸爸媽媽的權威籠罩下長大，工作了又要接受領導的權威教導。可以說這是每個人離不開的話題。

權威，甚至讓許多人做出傻事，這種易帶有威脅與恐嚇的影響方式很容易讓我們機械性地聽從權威人士，而忘記了用自己的大腦去分析實際情況，以至於做出一些愚蠢、乃至殘忍的事情。

書中就舉到了一個因為在實驗中盲目聽從實驗員的指揮而用不斷加強的電壓電擊另一名實驗員的例子。甚至在對方痛不欲生的情況下也沒有停下來，可見權威力對人的影響之大。

喜好，也是我們影響他人的重要因素之一。我們往往都願意自然而然地順從自己喜歡的人，如果哪個推銷員，跟你聊得很嗨，同時你很喜歡對方這個人，多半你會在此影響下購買對方的產品，無論你是不是真的需要。

所以，有時候我們也可以利用這一點心理作用，成功推銷出手上的產品，而對方不會感覺到有任何一點不快，因為你是他感興趣的人。

最後的一個法則是利用稀缺性。

為什麼我們出去買東西，遇到打折的時候，對方總是告訴我們過幾天折扣可能就沒有了呢？

為什麼深圳“誠品書店”即將關閉的訊息發出後，大家紛紛來打卡呢？

為什麼那些限量版的東西，總有人搶著去購買呢？

商家都是利用了商品的稀缺性，並掌握了人們身怕失去的心理。

其實從小，我們就對得不到的東西越發珍視。

為什麼父母越反對我們的事情，就越要做呢？

為什麼會有青春期的叛逆心理呢？

其實都是由於身怕失去。

我們知道，一旦錯過了這個機會，可能再也得不到了。對於這種可能得不到的東西的強烈渴望，是從我們很小的時候就展現出來的特質。是不可逆轉的。

因此有個故事說，如果你很想做什麼事，那就禁止家裡十幾歲的孩子做這件事。

利用稀缺性的原理，也可以讓你在生意場上一帆風順，越做越好。