最近，一直在出差，見到了很多高管、創業者。大家一起交流。收穫很多。

到了年底，天氣變冷。降溫了。

因為新冠疫情，讓很多人忘了我們其實處在一個嚴峻的冬天。

有一個詞被提及得很頻繁：企業家精神。

— 1 —

企業家，透過勞動賺取利潤

歷史上，有很多學者對這個問題作出了回答。

比如薩伊。

薩伊，是繼斯密，李嘉圖之後，又興起的一位經濟學偉人。

企業家透過什麼來賺錢？

像員工一樣賺取工資？像資本家一樣賺取利息？還是像包租婆一樣賺取地租？

薩伊認為，企業家是某種特殊形態的員工。

企業家的勞動，比如開會，計劃，控制，監督……企業家也在勞動，只不過企業家能力更強，勞動的價格更高。

所以，企業家是透過勞動來賺取利潤。

但是，薩伊說得對嗎？

— 2 —

企業家，透過組織賺取利潤

馬歇爾不同意。

馬歇爾，是近代英國著名的經濟學家，新古典學派的創始人。他在1890年出版的《經濟學原理》，也被認為是繼《國富論》之後最偉大的經濟學著作之一。

馬歇爾認為，企業家是透過組織來賺錢。

什麼意思？

假如你要蓋一座房子，僱傭了5個人。2個人搬磚，3個人砌牆。

這個時候有人說，我有更高的管理水平，更高效的協作方式，我只要3個人就行。1個人搬磚，2個人砌牆。

你原來要出5個人的錢，現在你只要花3個人的錢就行了。

幫你省下來的錢，分我一點，怎麼樣。

企業家，就是透過更高效的管理，更合理的組織來賺錢。

所以，馬歇爾說，企業家就是從那些效率不高的行業中，套利出來的過程。

但是，馬歇爾說得對嗎？

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企業家，透過創新賺取利潤

熊彼特不同意。

熊彼特又是誰？

熊彼特，是一位美籍奧地利政治經濟學家。他在1912年出版的《經濟發展理論》，提出“創新”對經濟發展的作用，轟動當時的西方經濟學界。

馬歇爾認為，商業世界到處是紅利，企業家應該去消滅這些不均衡，獲得利潤。

但是熊彼特不這麼看。

因為商業世界到最後幾乎一定是均衡的。競爭會越來越激烈，藍海會變成紅海，紅海會變成血海。每個行業都會這樣。

這時，企業家怎麼辦？

真正的企業家，應該努力創新，重新打破這種均衡。

別人用馬車，你就用汽車。

別人用信件，你就用網際網路。

別人認為發射完衛星的火箭應該墜入大海，你要想辦法把墜入大海的火箭重新回收利用。

所以，企業家不是透過“套利”來賺取利潤，而是透過“創新”來賺取利潤。

但是，熊彼特說得對嗎？

— 4 —

到底什麼是企業家？

薩伊認為企業家透過勞動賺取利潤；馬歇爾認為企業家透過組織賺取利潤；熊彼特認為企業家透過創新賺取利潤。

他們，到底誰是對的？

我覺得：都對。

同時保有全然相反的觀念，還能正常行事，是第一流智慧的標誌。

我從他們身上得到啟發，思考到底什麼是“企業家”？

能有上帝視角俯瞰全域性，又有操盤手技能解決問題。這樣的人，可以被稱為企業家。

過人的直覺，精準的嗅覺，又不懼挑戰，投身其中。這樣的人，可以被稱為企業家。

有強大的心力，能整合資源，同時創造全域性性增量。這樣的人，可以被稱為企業家。

我和這些創業者和高管說，也許我們的問題不是“如何才能走出冬天”。而應該是：

“誰”，能走出冬天？

只有真正的“企業家”，才能走出冬天。

所以，我們能不能活過這個冬天，走出疫情，突破封鎖，取決於我們是不是未被發現的企業家。

這就需要我們有“企業家精神”。

那麼，什麼是“企業家精神”？

責任？擔當？堅持？……

是。但不僅僅是。

真正的企業家精神，也許是這些：

創新。冒險。較真。希望。

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創造全域性性增量

企業家，要能創造全域性性增量。要能創新。

我曾經舉過螞蟻的例子。

為什麼？

因為創新。

比如小額貸款。

貸款，對小微企業來說，一直是個難題。

央行一年期貸款基準利率大約是6%。但這只是大企業能拿到的。

小微企業呢？

從小額貸款公司和民間借貸的成本，年化利率在20%左右。

螞蟻怎麼做？

每日貸款利率萬分之五左右（相當於年化18%），與信用卡利率差不多相同。

但是，透過網際網路的資訊對稱，大資料評估風險和信用，商戶可以做到“隨貸隨還”。

我曾經看到過一組資料：每個客戶（淘寶賣家等）平均每年貸款次數30次，平均每次佔款時間4天，共計120天。

雖然年化利息18%，但是一旦有回款就可以把錢放回阿里，停止計息。銀行365天收息，阿里也許只有120天計息。這樣算下來也是6%-7%左右。

這種小額貸款，就是用少量多次的方法，降低了企業的融資成本。

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豁出去的決心

面對現在這樣的變革，沒人敢說自己是專家。

面對現在這樣的時代，只有勇敢的冒險者，和豁出去的決心。

企業家，需要一些冒險精神。

我也舉個例子，小米。

小米剛創業的時候，很多人質疑小米，說看不懂它的商業模式。

其實小米當時的商業模式，一句話就講清楚了：

把硬體用接近成本價的方式銷售，然後架構一個移動網際網路平臺，再在平臺上面提供增值服務。

但要實現這樣的戰略和模式，也需要冒險。

比如硬體，要接近成本價銷售，需要對供應鏈要強大的議價能力，當時的小米並不擅長。要接近成本價銷售，需要減少中間渠道，採用電商直銷的方式，而小米當時並沒有自己的商城。

比如軟體，這個平臺，要做成什麼樣子？做什麼核心功能？先做哪個，後做哪個？

比如服務，雷軍稱為“小費經濟”。但是，使用者為什麼要給你小費，又為了什麼服務而提供小費？

這些真的能做成嗎？這是雷軍的冒險。

同樣，對投資小米的劉芹，也是冒險。

某個月黑風高的夜晚，雷軍給劉芹打電話，講小米的商業模式和邏輯，聊了整整一夜，10幾個小時，打掉3塊電池，一直到第二天白天。

聊完後，劉芹就決定給雷軍投資。

是不是太沖動，太草率了？

一定能成功嗎？

誰也不敢保證。

但是VC，是企業家背後的企業家，也是賭徒背後的賭徒。

很多人津津樂道劉芹投資小米獲得866倍的回報，但卻很少提及決策背後所承擔的冒險和勇氣。

— 7 —

把自己逼瘋，把對手逼死

創業活動中，只有5%用於思考商業模式，進行書面策劃，以及分配勝利果實。

剩餘95%的時間，都是做具體而艱苦的工作。

決定產品優先順序，傾聽顧客的聲音，把冒險的勇氣投入到測試和反饋中。

都是些雞毛蒜皮，單調，辛苦的事情。

但這些事情，要足夠較真。

還是舉小米的例子吧。

小米在一開始開發軟體時，公司從上到下，從合夥人，到產品經理，甚至工程師，都直接面對使用者，和使用者一起開會，隨時接受使用者的意見。

有人不理解，說讓這些工程師去和使用者聊天，這不是耽誤時間嗎？

相反。小米認為這樣的工作能讓團隊7×24小時隨時迭代產品，保證產品符合使用者的需求。

週五發出去一個新版本，接受使用者的投票。

如果使用者喜歡，內部發個“爆米花獎”，大家一起開心開心。如果使用者不喜歡，下週馬上修訂迭代。

我曾經採訪過小米的管理者，合夥人，為什麼要這麼做？

很多人都想做四兩撥千斤的事。我們就是要千斤撥千斤。

老老實實做一些辛苦的活兒。

如果有人也願意幹這個苦活累活，我們就幹得更辛苦，到最後他們都覺得太苦了，我們也就有機會了。

把自己逼瘋，把對手逼死。這是較真。

— 8 —

沒有一個冬天不可逾越

沒有一個春天不會來臨

最後，如果說什麼樣的企業家精神最重要，我想可能是這個：

希望。

絕對的熱忱，盲目的樂觀，不會熄滅的希望。

2014年12月3日，我來到海爾，注意到創牌中心門前有一卦，問是什麼意思。

對方回答：未濟。

這是六十四卦中最後一卦。意思是，革命尚未成功。

我頓時百感交集。

創業，轉型，是一件無比複雜的事情。有太多不確定性。

時刻提醒自己未濟，才可能走向真正的既濟。

這是對危機的敬畏，同樣也是對未來的希望。

我們是在冬天嗎？

是。

但是，沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會來臨。

以上。一些思考。與你共勉。