大家好！今天是12月23號 我們來學習幼兒園招生的技巧之一 ：向售樓的業務員學習

其實幼兒園招生本質上也是銷售一種形式而已 ，只是我們很多招生老師沒有真正全力以赴。

為什麼這麼講呢？

第一 幼兒園屬於教育行業，按理說是一個非常神聖的場所；

’第二招生老師本身不具備 其它專業銷售人員的特徵；

第三 招生老師的薪資待遇普遍來講都不高

接下來咱們言歸正傳 一個關於房產銷售的故事，說了在一家房地產公司，他們蓋了了好多房子，蓋房子的目的就是為了賣出去嗎？就招了很多銷售人員賣房子，他們呢都透過統一的培訓 發到統一材料啊，統一話術啊。就是工作了一段時間之後呢，大家發現哈有一個銷售他賣的。

房子是其他人的總和，在 月底的表彰大會上 ，銷售經理讓這個銷冠上臺 分享 經驗 ，這個銷冠呢來臺後 說 我也沒有什麼銷售技巧啊 我也是按照咱們培訓的知識，還有咱們發的宣傳單上說的 做的啊 要說業績高了，我也不知道為啥。

其它銷售人員覺得他不想把經驗分享給大家，於是就悄悄地在後邊觀觀察 發現 。客戶提了很多問題啊，他回答他也不怎麼好。但問題是人家是銷冠業績 一直在這放著呢，是吧，人家賣的多呀，難道是人的命好？

後來銷售經理 仔細觀察了她很久發現這個銷冠是有一定原因的。

銷冠在接待 客戶哈，他總是第一時間和遞上一杯熱咖啡。這個動作呢是其他銷售都沒有的。或許這就是一杯熱咖啡的魔力。我們想想一杯熱咖啡，它的威力在哪呢？他能從手心傳遞出溫度，讓人感覺溫暖的 這個味道也很好，喝一口甜甜的。要知道這個糖啊，這個糖在是能夠刺激大腦分泌多巴胺 多巴胺會促進人快樂高興。

所以我們看看這個銷冠他賣的哪是房呢？他買的明明就是溫暖和快樂呀。

更重要的是幼兒園在平時 把很多細節問題做好後 我想肯定會帶來意想不到的好處 最終家長們也會透過綜合考慮 選擇適合自己的幼兒園 。