國民男神劉德華已經59歲，曾經的青春偶像小虎隊也已經50歲左右了，你是不是感受到了時間的殘酷與無情？現在身在外貿工作中的你，想過10年以後的自己嗎？你還會做著跟今天一樣的工作嗎？

其實不管任何一個行業，都存在著新老更替的現象。只是銷售跟其他的工作有著本質的不同。它不像技術人員，技術人員隨著工作經驗的增加，他自身是增值的，剛入職的技術人員可能工作幾千塊錢，但是10年以後工資都會大幅度增長，如果跳槽的話，收入還有可能翻倍。而銷售卻不同，隨著年齡的增長，如果不能成功轉型，就會碰到天花板。我們都知道，銷售其實是非常拼體力和精力的，當你40歲的時候，想跟年輕人一樣熬夜給客戶做個方案是很難的，陪客戶喝酒、唱歌到深夜，第二天還照樣早起工作，也是力不從心的。那麼，年紀大一些的外貿業務員的出路在哪裡呢？一般會有四種結果。

第一，升職做業務經理。如果所在的公司有相應的上升渠道，能夠擺脫外貿業務員一線的工作，升職到經理的位置，做一些管理性工作，拿相對高的底薪和團隊提成，如果貢獻大，甚至拿到公司的一些股份，這是最好的結果。但是畢竟外貿銷售的崗位是金字塔型的，一線銷售是大多數，經理是少數，不可能所有的老業務都去做經理。

於是，就有了第二個方向，一些工作了幾年的業務員，自己積累了一些資源與資本，從原來的崗位辭職，直接越級到老闆的位置，自己創業了。或者開公司，或者SOHO，從打工者一躍成為自己命運的掌控者。但是，只有真正經歷過的人才知道創業的辛苦，而且機會與風險共存，你有可能成為成功的創業典範，也可能一不小心成為反面教材。

升職無望，又沒有能力創業，那麼就是第三種結果，也是最普遍的結果，就是繼續堅守崗位，雖然無法跟年輕的後來者拼體力，拼激情，但是我們有豐富的經驗和深厚的積累，只要肯努力，勤勤懇懇的工作，並非是一無是處的，一樣可以取得不錯的成績。

最後，還有一種最完美的結果，經過10年的奮鬥，能碰到好的客戶、好的機遇，在外貿業務員這個崗位上掙了足夠的錢，實現了財務自由，可以提前退休，享受屬於自己的人生！這種生活應該是大部分人嚮往的，只要肯努力，不是沒有這種可能。所以要抓住眼前的一切，努力奮鬥！

也許你注意到了，我並沒有說到跳槽。因為我本人是很不贊同業務員跳槽的，這個做法是比較有風險的，如果等到三四十歲換一家公司從零開始，這個時候有了家庭孩子，換工作了，啥都要重新熟悉，產品要重新瞭解，客戶要重新積累，是非常不合適的。

不管我們將來會走向哪個方向，有一點是不會變的，就是我們必須立足當下，把眼前應該做的工作做好，踏踏實實、勤勤懇懇的工作，樂觀的面對一切，未來可期！

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