u 2020年11.19日入職業勤精密這個大家庭中，非常幸運的在公司的領導、特別是黃總的指導下成長了、同時學會了很多東西，跟同事們相處的也非常愉快、公司團隊凝聚力很好，在這種積極向上的公司工作我簡單的總結一下我這兩個多月的基本情況：

u 第一：嚴格遵守了公司的規章制度、上班第一天開始，這麼久來只是打卡遲到了一次慢了一分鐘、更沒有早退。

u 第二、主動的學習、也很快的適應了新的領域、請教了很多不知道的產品知識，也在工作中和客戶給的問題難點解決了一部分，也在同事的幫助下和指引下懂的了更多，現在基本掌握了公司產品的銷售流程和規則。

u 第三、工作積極、認真、負責、透過學習和請教，總結了很多、也完成了領導的安排。

u 第四、雖然經常外出、但是非常的感謝公司的信任，當然自我也並沒有說公司沒要求客戶地址定位就偷懶，對自己的自律性也是比在前面的公司上班提升了更多，因為我覺得，雖然是公司基礎員工，但是公司非常的人性化，真正的做到了人與人之間的信任基本信任，我也非常的感謝公司的信任，在這段時間裡，還有接下來的時間，不論多久一定堅持到底的自律下去。

u 第四、外出拜訪客戶有二十多家左右，目前主要還是在東莞，由於今年大環境 訂單爆增 振動盤做不過來，很多單都推了、還有一些客戶振動盤訂單沒持續跟進了，也有一個客戶下單了交期滿足不了被迫取消了19900，還給客戶留下了不好印象等等，但是這些都不能影響我盡最大的努力去除錯到最好的位置。

u 第五、目前兩個月來銷售金額為：38300元”其中還有9600元未給貨款。現金交易正在等客戶回款，剩下的金額已經全部打款下單，但是會發貨。正在跟進中。

u 第六、直振、送料機這塊還沒收到過訂單、其中直振這塊有四五次有機會客戶願意下單試用一下，但是由於各種曲折主要是孔位對不上，他們手上的固定客戶已經習慣用他們之前的孔位導致沒成交。

u 第七、抖音這塊也在嘗試用好，但是還沒有很好的播放量，技術還要提高。

u 第八、自我感覺還是做的不滿意，對於今年來說只做了一些訂單都是振動盤的，非常想直振這塊銷售出去，做到月五萬自定目標，但是還沒銷售出去過，感到非常的失敗感，還是沒去努力做好這個事，我在接下來的一年，如果公司還能帶領我走向2021年甚至走向更遠，我在以後的時間裡一定得證明一下自己是可以的，是可以做到的。

第一：公司的振動盤交期問題有點緊迫。建議:完善

第二：若是去到客戶公司或者走動關係方面的應酬報銷還沒有。

建議:大概擬草一份

第三：公司發展目標還不是很明確、暫時還沒一個清晰的計劃，員工方向感不強。

建議:能經常全體員工坐一起互動，更有凝聚力

第四：沒有真正的去結合市場未來的走向趨勢，沒真正的瞭解自己的弊端和別人的優勢

建議:完善 瞭解市場競爭對手 和客戶使用習慣

第五;價格：雖然我還沒銷售過直振，但是我覺得公司應該由一套，針對不一樣的客戶價格不一樣，不一樣的群體價格不一樣，價格還是太是太硬套了。

建議：靈活多變 大局出發。

第六：直振的一套孔位固定太嚴重，沒有針對不一樣的客戶，還沒能力滿足各種不一樣客戶要求，可能是我沒買過但是我感覺或者認為的問題，因為以前所在的公司發展快就是老闆定位不一樣真正的做到了服務客戶為宗旨。

建議:完善，制定公司最合適的宗旨 按照宗旨落實，希望公司瞭解、強勁直振市場佔有率多的對手，去制定一些必要的方案。

第七：公司產品質量一定得落實好，客訴一定不能太多，按照一套標準流程出貨

建議；然後一旦由客訴要及時處理 甚至於給到客戶甜頭樹立品牌效應

雖然我有良好的心理素質，開朗、外向、不會記恨小結小事，易於他人合作，構成融洽的合作關係、工作態度認真、職責心強、並有很強的團隊合作精神時間觀念強，有上進心，知錯能改。能正確的認識自己的不足，虛心理解他人的提議。

但是性格比較粗心大意、就是不太注意細節、做人不圓滑、性格耿直，很多時候想法比較簡單單一。