2020年終於就要結束了。

僅僅是寫下這一行字，就讓人眼眶忍不住發酸。我想，今年每個人都會有這種感覺，就是今年一年過得特別撕裂。

眼看著就要過年，年初制定的業績目標還差老遠。於是，有些人就責怪都是因為今年疫情的影響，沒賺到錢。

但是，疫情就隻影響了你一個人，你一家企業嗎？

當然不是，這是一場全球化的疫情。換句話說，大家都一樣。但是，一年到頭，大家的結果卻各不相同。有的公司收穫得盆滿缽滿，有的公司卻是相差甚遠！

為什麼大家在同一起跑線上奔跑，結果卻天差地別？

究其原因，在於你是否有年底業績突圍的勇氣與魄力！這是人的狀態問題。

不妨回頭看看自己的員工，懶懶散散，一心盼著放假；而老闆呢，卻也想給員工多發錢過個好年，可團隊裡沒人想著衝業績，焦慮、迷茫的只有老闆一個。

那麼，如何在這最後一個多月，調動員工的激情，增強團隊士氣，向著目標衝刺一把？

“業績是王道，變現治百病”。這是句大實話，也是團隊士氣低迷的病根。

像華為的員工拼命是出了名的，華為有“床墊文化”，員工幹不成業績，不回家睡覺 ，華為員工為什麼這麼好的狀態？因為華為2019年營收6000多億，員工人均年薪70萬，這麼高的薪酬不是白拿的。

企業有業績，員工才能賺到錢，員工才能動力滿滿，信心十足。而我們很多公司，業績不行，團隊士氣就不行，最後錢發少了，大家心裡都不好過。

所以，一個老闆如果真正務實，那他現在最應該做的就是抓這個病根，也就是抓業績。把焦點放到業績上來，因為只有業績突圍了，所有的事情才會迎刃而解。

拆目標：千斤重擔人人挑，人人頭上有指標

想要年底實現業績突圍，會拆目標是做好業績的第一步。

很多人可能不理解，這目標有什麼好拆的。比如說：接下來這一個月，我們企業要做1000萬的業績。做到了，大家一起分錢！但是，這樣說完，團隊就會像打了雞血似的努力工作，嗷嗷叫的完成目標嗎？

當然不會！為什麼？

第一，大家根本不知道怎麼努力，更不知道自己的努力對這1000萬有沒有幫助？

第二，大家不知道我們目前離目標還有多遠？

第三，大家不知道我有多努力，如果別人不努力怎麼辦？

想要實現上面這三個目標，我們就不能像前面那樣，將這1000萬目標簡單做拆分，而是要精細化拆解，要做到“千斤重擔人人挑，人人頭上有指標”。

那麼，具體該怎麼落地呢?

首先，定目標要細化為底線目標和衝刺目標。底線目標是誓死都得完成的目標，完不成是要受到處罰的；而衝刺目標是你跳一跳就能夠到的目標，達成衝刺目標要給員工進行激勵。

簡單來說，目標可以分為三個等級：總目標、團組目標、個人目標。

公司總目標

一般來說，根據過去幾年的業績為標尺擬定總目標。這裡面有底線目標：基於過去2到3年的同期基數和增長率測算；衝刺目標：底線目標X1.5。

比方說，前年的第四季度我們做了300萬業績，去年第四季度做了450萬業績，增長率為50% 。那今年第四季度的業績目標我們基於增長率和基數，定為450X1.5，為675萬。衝刺目標為底線目標再乘以1.5，為1012.5萬。

當然，對於一些新創公司來說，可以根據過去幾個月的業績增長水平，來測算年底衝刺目標的資料。

團組目標

有了總目標之後，接下來就是把總目標分到各個團組去。當然，首先要確定有多少個團組可以來承擔總目標。

一般來說，公司團組分為業務端團組和職能端團組。

1、業務端

確定公司裡有哪些部門是做業務的，比如銷售部、客服部、門店等等。

然後，將其劃分為小團組，方法有很多種：比方說按門店，按人數算（三五個人為一小組），按主管算（主管加手下的員工為一小組）。

2、職能端

一般來說，職能端是完全不做業績的。但是在年底打仗的時候，我們可以適當考慮讓職能端去做業務。把職能端（人事、財務、技術、資料等）作為一個大團組，去和業務端的小團組做PK。

這樣做，對員工來說，能增加收入；對公司來說，能破除部門牆。大家也能感覺到，整個公司是在一個戰壕裡面去戰鬥的。

個人目標

團組目標分配給每個員工個人，不是員工自己拍腦門來定，也不是平分到每個人頭上，而是根據每個員工以往的業績能力來讓他承擔相應的業績目標。

總的來說，目標絕不是簡單粗暴的拆分，而是要做精細化的拆解，目標決定了團隊要挑戰什麼。

透過目標拆解，啟用團隊，達成年度目標。

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