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小H畢業後進入了一家獵頭公司做獵頭顧問，期望透過曲線救國的方式“逆襲”甲方。年初的時候和我電話聊聊近況，說起最近正在幫某快遞業巨頭操作的崗位。

“魚叔，最近我在幫某巨頭操作冷鏈物流專家的崗位，感覺這個領域的人不好找呀。由此，我在思考我應該聚焦在哪些領域去積累候選人人脈、資源、業績咯。”

“的確，你做了一段時間獵頭了，應該嘗試定位自己擅長、喜歡、且能帶來長期價值的獵聘方向。“

”我建議從職能和行業兩個維度進行評估。例如，職能領域內你可以重點關注財經、投資領域的候選人積累；行業方向上可以爭取多做高科技（人工智慧、大資料、智慧商業）、基於新技術的新零售、科技金融客戶的單子。如果能兼顧兩個維度的單子就更好了。“

兩週前，小H告訴我，有一家國內本土的投行HR聯絡她，想和她聊聊招聘崗位的工作。

這家本土投行在細分市場排名第二，主要優勢集中在TMT、消費等領域，同時這一細分市場的老大已經在IPO中。如果用上述兩個維度來評估這個機會，可以算得上是不錯的交集。所以，我極力鼓勵小H去試一試。無論最終是否能成功轉型，也都是朝著這個方向邁進了一大步。

因為，終歸來說我們擁有的資源是有限的，特別是時間資源。

因此，我們需要將有限的時間資源有效的配置到能帶來更大價值和收益的方向上。

說到底，是一道資源配置題。

正所謂“追漲殺跌”，追著上升的週期，騎上“勢”的快馬，脫離快速下墜的週期。

什麼是符合趨勢，處於上升週期？

梁寧講過一個“點、線、面、體”的框架，並舉了一個雙胞胎的例子，可以作為一個參考：

“一對雙胞胎在2010年一起大學畢業，一個加入騰訊，一個進入報社。7年之後，去騰訊的那位已經是年薪百萬，而且滿街都是挖他的獵頭。投資人也在挖他，只要出來創業就給錢。去報社的那位，因為報社沉淪了，他曾經寄託理想的整個產業都沒有了，一切都需要重來。這裡不是說雙胞胎的素質或者能力有多大差異，也不是說他們分別跟隨的領導的能力或者個人操守有問題。核心問題是這兩個單位所附著的經濟體，一個在快速崛起，一個在快速崩潰。”

如果你看過電影《夏洛特煩惱》，那麼你一定對一個場景很深刻，夏洛穿越以後自認為能夠幫助高中同學大春的第一要緊事情就是：你一定要買房子，多買五環以內的房子！試想想，如果你在2010年甚至更早之前買了房子，而且不止一套，哪感覺是不是像坐上了火箭？！火箭的動力是什麼？就是那些年由於貨幣發行量暴增而引起的房地產不動產市場的大爆發。如果你沒有買房子，勤勤懇懇的朝九晚五、省吃儉用攢了一年的錢，結果連個洗手間都買不上啦，結果是很悲催的！

這個例子不僅僅可以借鑑於專業、職業選擇，也可以作為機會判斷的選擇框架。

不能只看到眼前這個“點”上的選擇，而忽略了“線”上的趨勢，如果能加入或創造一個可以為自己賦能的“面”（平臺），最終才有可能走向一個長期、可持續、穩定的共同體。

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如何找到正在上升週期的“線”？我自己有一個觀察和研究的方法：

向正在生成的未來學習，更直接一點，

向財富流向的領域學習。

例如，我們可以查詢和研究國內頂級的投資機構重倉的產業方向，這些資訊和資料都是可以透過公開資料查詢和分析得到的。

國家在晶片行業的投入在經歷過中興通訊事件後愈來愈浮出水面，除此之外還有哪些產業方向極有可能上升到大國安全戰略層面？Google 5億美元加持下的京東除了是賣貨平臺之外，在京東金融、智慧物流、新零售領域的佈局是如何對標和估值的？美團和阿里在數十億美元的外賣之戰後掀起的新一輪以生鮮品類為入口的新零售升級之戰背後都準備了多少彈藥？……

金錢永不眠，錢流向的地方，一定會聚著一批嗅覺靈敏的聰明人，與他們為伍才有機會騎上趨勢這匹快馬。

例如，小H如果有機會進入那家本土投行，就相當於為自己找到了一個可以賦能的“面”，不僅在專業上賦能，還有可能帶來其他方向更多可能性的發展機會，甚至改變職業軌跡和人生軌跡也不是沒有可能。

我有一位合作多年的獵頭顧問，老T。曾經是國內最大的上市獵頭公司大客戶總監，在財經和金融領域積累了多年的經驗和人脈資源，後來離開這家僱主單幹，離開的原因是他認為他多年積累下來的財經和金融領域的資源已經具備了創造更大價值的可能性。

單幹後，老T的獵頭業務依然在做，但已經逐漸從獵頭業務上生髮出新的事業。因為他手頭維持著數以百計的財經和金融領域大咖資料，其中關係密切、經常互動的數十人，於是他開始嘗試撮合交易，例如過橋資金、收併購專案資訊獲取等等，下一步還準備利用自己的資金也參與一些基金投資，慢慢滾雪球，實現徹底的轉型。

透過學習和積累，識別上升通道所在，順勢而為，在每一個上漲的波段中去汲取新的“養分”，就會擴展出更多的不曾想象可能性。

如果船不知道方向，刮什麼風都是逆風。

方向明確後，學習就會更加的有效，時間資源配置的效能就能最大化的發揮出來。

祝找對方向。