我們在接受諮詢的時候，經常會有客戶問我，傳統的獎錢和扣錢與積分中獎分和扣分有什麼區別嗎？積分雖然不扣錢但是積分是和錢掛鉤，不也是變相地扣錢嗎？

企業家們有這樣的想法也是正常的，因為有很多企業家也會存在這樣的疑惑，扣錢都不能起作用，扣分就能夠起作用嗎？如果不跟錢掛鉤沒有效果，跟錢掛鉤和傳統的扣錢又無區別，積分制管理到底要怎麼用？

首先我們來分析一下，傳統的扣錢的方式，當員工發生大的錯誤並且給公司造成了損失我們才會扣錢，但是有一些小事情扣錢，比如說看見公司錦旗掉了，員工看見了沒有撿起來，這樣的行為也要扣錢嗎？顯然是不合理的。

再比如獎錢，什麼情況下獎錢？員工給公司創造價值了才獎錢，員工有些好的行為是值得表揚和認可的，但是又沒有達到獎錢的程度，我們應該怎麼做？表揚嗎？不現實，表揚一兩次還好，多次表揚基本上就是畫餅，不能充飢又不能激勵員工，接下來主動做事的員工就越來越少了。

最主要的原因是扣錢的方式會讓員工心寒，公司沒有獎勵機制，全部都是扣錢，動不動就扣錢，這樣的管理方式很難留住人才。

所以我們在獎錢和扣錢的時候會有很多顧慮，到底怎麼獎怎麼扣，既要有效果又要考慮成本，不敢放手去用。我們在落地的時候也經常發現管理者不敢管，因為每一項都涉及到錢，所以管理者有時候想管但是不敢管，員工一發現被扣錢之後又來找管理者理論，管理者也只是安撫員工，最後該扣的錢還是要扣，公司的規章制度必須要遵守。

而積分與傳統的獎扣方式完全是不一樣，我們用的是分，積分是不存在什麼成本的，管理者在使用的時候就無需考慮成本的問題，看到好的行為就可以給員工加分，一些與工作無關但是有利於公司的行為，我們都可以透過積分來認可員工的行為。

積分和錢掛鉤嗎？積分是和福利掛鉤的，比如說我們月底要開快樂會議，我們就可以設定第一名、第二名、第三名，排名前三的就可以獲得獎品，排名後面就沒有。每月的獎品激勵員工在積極掙分。

除了獎品之外，積分更像是一種榮譽，積分越高的員工說明公司對他的認可度越高，就比如說我們小時候的獎狀，獎狀本身就是一張紙，不值什麼錢，但是所有的學生都想要？因為它代表的是一種榮譽和認可。

積分也是一樣，積分是對員工的行為的認可也是一種榮譽，所以管理者在用積分的時候就不需要考慮成本的問題，管理者除了敢管之外，他還可以使用積分來激勵員工積極主動做事，用扣分來提醒員工錯誤的行為。

與傳統的扣錢模式相比，積分制管理偏重的激勵，其次員工更能夠接受的新型管理模式。

我這裡有一份我們去落地多年來總結出的經驗和筆記彙總。

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