我們從小就被父母灌輸了這樣的理念，工作後，你要好好努力，認認真真工作，但是，努力工作真的能夠改變命運嗎？

對於一些人來說，努力確實在一定程度上改變了命運，透過學習考上了一個好的學校。但是，在進入職場之後，好像不管怎麼努力，好像都無法讓自己再次改變命運。

其實，努力並不是不能改變命運，改變命運的關鍵在於能夠努力對方向。很多人他們足夠努力，但是卻依然得不到提拔；有的人就算是熬夜通宵工作，也得不到領導的賞識。

這時候，你需要真正反思的是自己的努力，真的是努力到位了嗎？

最近，我在《羅織經》，一直以為這本書講怎麼坑人、害人，但是在進入職場摸爬滾打幾年之後，看這本書，發現真的是說透了人性。

有時候，努力沒有用，關鍵在於你沒有搞懂人性。

1. 人者多欲，其性尚私。——《羅織經閱人卷第一》

《羅織經》第一篇就開宗明義，告訴世人：人的慾望是多種多樣的，人的本性是自私的。

其實，不管在哪裡混，洞悉人性是必要的。只有瞭解人，你才能夠對症下藥。正所謂：察人性、順人情、然後可趁。

很多人工作很努力，但是他們在努力的時候，沒有去看看自己的領導是什麼樣的人，領導當下的需求是什麼，畢竟領導要考慮他的個人利益問題。

為什麼袁世凱能夠獲得重用呢？有過這麼一個故事：慈禧壽辰的時候，那些各地官員給慈禧送來了很多的東西，慈禧看了之後，也不是不高興，但是走到一面牆前發呆。宮裡的太監看到這個訊息之後，就把這個訊息告訴袁世凱。過幾天，袁世凱送了禮物過來，慈禧一見就特別高興。袁世凱送的禮物是什麼呢？是名畫。因為各地送了各種奇珍，唯獨少了名畫，要不然慈禧盯著發呆呢。袁世凱，能夠洞悉人性，摸準脈，下對藥，自然能夠一路亨通了。

其實，領導也是人，他們也有想要的東西，但是有時候他們不能明著說，就看下面的人能不能領悟了。如果你能悟到這個道理，再去努力，自然就事半功倍。但是你不知道他心裡想什麼，你越努力，他就越討厭。

再舉個例子：某個單位正在競聘，突然大領導起身出去了，他的秘書說了：接下來的是領導的侄子來演講，為了保證競聘公正進行，領導先進行迴避，大家秉公打分就行。那你會怎麼做呢？是實事求是的打分，還是有所側重呢？一切盡在不言中。

2.上者驕，安其心以順。——《羅織經 事上卷第二》

身處一定位置的人，沒有不驕傲的，特別是獲得提拔沒幾年或者職位不算太高的領導，他們就越驕傲，越希望展示自己的威望。

正是因為剛提拔或者職位低，他們就越在意一些事情，底下的員工是不是尊敬自己，有沒有把自己當領導。

在我之前的一個國企，就有個副職領導，特別不自信，員工稍有一些表現不符他意，他就直接說了：你是不是根本沒把我當領導？因為你沒有順從他，他就認為，你這是在挑釁他的權威。

而努力工作的人，一直抱有的想法就是，我努力工作，我認真幹活，領導不提拔我提拔誰？覺得自己要獲得提拔，就得靠努力工作，一切靠業績說話。這麼一來，對於領導，就不是那麼太上心了。在一些時候，可能就會忽略一些禮節，而忙於工作。但是，一些領導就真的很看重一些小細節，儘管他不說，但他心裡記住了。

但是，凡事最怕對比，有些人就能夠做好表面的工作，見了副職就喊成正職，逢年過節都去走動，這麼一來，自然能夠“安其心以順” 。

順應領導，遵從領導，畢竟這些領導也是人，也希望獲得重視。

但是，能夠看懂領導的人不多，看懂還能順從的人更少，只要你能看懂領導，那你就贏了大多數人了。

3.人有所好，以好誘之無不取——《羅織經 治下卷第三》

你想要和一個人打好關係，應該怎麼辦？投其所好。

上有所好，下必甚焉。上面喜歡什麼，下面的人也跟著喜歡，領導會影響到一部分人的業餘愛好。

《人民的民義》，有這麼一個情節，高育良被高小琴的妹妹高小鳳攻陷。這是為什麼呢？因為大家都知道高育良夕會明史，更是喜歡《萬曆十五年》。於是，高小鳳熟讀黃仁宇的這本書，偽裝成服務員，和高育良接觸之後，高育良果然對她另眼相看，互生情愫，最終還是中了招。

人都是有愛好的，也願意和人展示自己的愛好。有共同的愛好，自然也就有共同的話題，也就有了私下接觸的機會，這麼一來，在工作之外，也能夠和領導有不同一般的上下級關係，領導也對你會越來越瞭解，那麼在用人的時候，自然也就有所傾向了。

所以，你在努力的時候，一定要看看領導喜歡的是什麼。做的事情，最好是能夠符合領導的喜好，而不是乾的事情和領導的預想是南轅北轍，這麼一來，不被提拔才是正常的。