在現實社會中，人人都希望自己比別人強，沒有人願意承認自己是弱者。當涉及到自身的利益時，人們必然會奮力爭取，就算兩敗俱傷也在所不惜；即便是在雙方擁有共同的利益時，人們也往往因為優先權而競爭，而非選擇有利於雙方的“雙贏合作”。心理學家稱這種現象為“競爭優勢效應”。

社會心理學家認為，每個人都希望自己是強者，不能容忍對手比自己更強大。在人的骨子裡，競爭的天性與生俱來。因此，當面對利益衝突的時候，很多人都會選擇競爭，即使是兩敗俱傷也無怨無悔。

有一個實驗也許更能形象地說明競爭優勢效應。心理學家把參加實驗的學生分成很多組，每一組是兩個人，他們彼此都是在獨立的空間，是分開的，不能進行商量。心理學家讓他們每個人寫下自己想要得到的錢數，如果他們兩個人寫下的錢數加起來恰好是100或者小於100，那麼，他們就能得到這些錢。如果他們兩個人的錢數相加大於100，比如說是140元，那麼，他們每個人都必須付出70元給心理學家。

結果會怎麼樣呢？幾乎所有的學生都得付錢給心理學家，因為沒有一組的學生寫下的錢數之和小於100。心理學家指出，因為缺乏溝通，讓人們在有共同利益的情況下，依舊會選擇競爭。不過，要是雙方事先已經商討過利益分配問題，達成了共識，雙贏合作的可能性就會大大增加。在該實驗中，倘若允許參與實驗的兩個人互相商量的話，那麼結果是不言自明的。

雙方的利益發生衝突會導致人們選擇競爭。在雙方具有共同利益的情況下，如果利益分配不均衡以及長期利益和短期利益的矛盾，也會促使人們選擇競爭。那麼，針對這種競爭優勢效應帶來的負面作用，有沒有辦法消除呢？

著名心理學家榮格有這樣一個公式“我+我們=完整的我”。世上不存在絕對的我，唯有融入“我們”的“我”才是“完整的我”。

“競爭優勢效應”的積極作用是不可估量的，因為合作不僅僅能實現預期的共同利益，更會為雙方的發展營造無限的空間。所以，不管個人還是組織，不管是人際交往還是經營企業，都要儘量發揮它的積極作用而避免它的消極影響，這樣我們的道路才能走得更寬闊、更長遠。

要想徹底消除競爭優勢效應的負面影響，就要積極地推行雙贏理論。可以說，合作，是我們這個時代的主旋律，它為我們每一個人都營造了一個良好的發展空間。

任何一個人，要想實現自身價值，就必須與周圍的人友好相處，精誠合作，實現優勢互補，在競爭中共同發展。這就是當今時代所推崇的“雙贏”，某種意義上來說，只有“雙贏”才是真正的贏。